Militares partindo em seu uniforme de serviço

Práticas recomendadas para criar uma oferta militar bem-sucedida

Postado em 13 de set de 2017 · 3 min. De leitura

A comunidade militar é composta por quase 30 milhões de consumidores, com um poder de compra superior a US $ 1 trilhão por ano. Isso inclui serviço ativo, reservistas, Guarda Nacional, aposentados, funcionários militares e veteranos, além de seus cônjuges e outros dependentes. Com tantos consumidores merecedores neste grupo, não é surpresa que muitas empresas tentem oferecer ofertas exclusivas à comunidade militar; no entanto, muitas não sabem como criar um programa de descontos militares de sucesso que agregue valor a esses clientes especiais.

Trabalhando em estreita colaboração com centenas de clientes, reunimos as 5 maneiras comprovadas de criar um programa militar de descontos bem-sucedido:

+ - Infelizmente, existem muitas empresas não tão honestas por aí que tentam tirar proveito da comunidade militar, e a maioria dos membros das forças armadas vê isso. Antes de lançar um desconto militar, dê uma olhada na cultura da sua empresa. Reconheça seus funcionários que serviram e envolva-os na campanha. Eles serão capazes de fornecer uma visão da comunidade militar e uma melhor compreensão para criar uma mensagem militar amigável e genuína.

Palavra de boca

Embora os profissionais de marketing tenham uma relação de amor / ódio com o boca a boca, não há como contornar essa poderosa ferramenta na comunidade militar. A comunidade militar é um grupo unido que confia na opinião um do outro. De fato, 76% da comunidade militar afirma que aprendeu sobre descontos militares pelo boca a boca - apenas mais um motivo para criar uma experiência genuína para seus clientes militares desde o início. É importante prestar atenção especial ao que está sendo dito sobre seus descontos militares, para que você possa fazer alterações com base no feedback.

Conecte-se com comunidades militares

Embora o boca a boca seja uma ferramenta incrível, também é importante conectar-se aos militares por outros canais. As comunidades militares online são ótimos recursos, com acesso direto aos consumidores que você deseja alcançar e a capacidade de divulgar exponencialmente o seu desconto. Aqui estão apenas alguns sites que têm comunidades leais e ativas com membros principalmente militares:

  • Esposa do exército 101
  • Military.com
  • Central de descontos militares

Utilize dias de apreciação

Embora o Dia dos Veteranos, o Memorial Day e o 4 de julho tenham se tornado conhecidos por grandes vendas, use esses dias para mostrar um pouco de apreço extra por aqueles que serviram ou estão servindo atualmente - afinal, eles são a razão pela qual honramos esses feriados, certo ? 86% dos militares como empresas que oferecem descontos militares especiais nos dias de apreciação e 56% deles disseram que não só comprariam nesses dias, mas continuam gastando dinheiro com uma empresa durante todo o ano, porque mostra interesse e supõe pelo trabalho que militar faz.

Implementar verificação de elegibilidade

Oferecer descontos militares exclusivos nas lojas e on-line é uma ótima maneira de alcançar o mercado militar, mas os descontos exclusivos tendem a se tornar os principais alvos de fraude. Plataformas de verificação são uma ótima solução para garantir que apenas membros militares tenham acesso aos seus descontos. Eles protegem sua oferta, facilitam seu resgate e permitem que você a comercialize amplamente, o que não está ocorrendo com frequência no momento.

O Memorial Day está chegando, por isso é o momento perfeito para começar a pensar em como você pode honrar exclusivamente a comunidade militar. Entre em contato com o SheerID hoje e veja como podemos ajudá-lo a criar um programa de descontos militares bem-sucedido e exclusivo apenas para o feriado ou mesmo o ano todo.

Madeline Boehmer by Madeline Boehmer