Um professor ajudando um aluno com um experimento científico.

Encontre seu próximo segmento de crescimento de marketing para professores

Postado em 21 de fevereiro de 2020 · 4 min. De leitura

Marcas líderes estão cada vez mais marketing para professores, um grupo bem conectado e influente, porque é bom para os negócios deles e para a comunidade.

Diante dos déficits orçamentários, os professores mergulham em seus próprios bolsos - na ordem de aproximadamente $ 1.7 bilhões anuais- pagar pelo material necessário para a sala de aula. Eles realmente apreciam uma marca que pode ajudar a compensar essas deficiências com descontos exclusivos para professores.

Mallory Speers, professora de ciências da sexta série do sul de Washington, gasta mais de US $ 500 anualmente do próprio bolso, não apenas em suprimentos básicos, mas também em lanches, projetos práticos e até iluminação para a sala de aula.

"Ser professor às vezes significa gastar seu próprio dinheiro", disse ela. "É importante para mim criar um local confortável e envolvente que ajude meus alunos a aprender e ter experiências memoráveis."

Mallory está entre os 95% dos professores que disseram ter maior probabilidade de comprar com uma marca que oferece desconto para professores.

95% dos professores disseram que têm maior probabilidade de comprar com uma marca que oferece desconto para professores.

Como os professores querem que as marcas se comuniquem com eles

No nosso sexta pesquisa anual com professores, concluídos em parceria com o Agile Education Marketing, descobrimos que 99% dos professores gastaram fundos pessoais para fins relacionados à escola durante o ano letivo de 2018-19. A pesquisa também revelou que quatro em cada cinco professores gastaram US $ 100 ou mais de seu próprio dinheiro para apoiar suas necessidades de ensino, enquanto quase metade (48%) gastou mais de US $ 250, 15% gastaram mais de US $ 500 e alguns investiram até US $ 5,000 na sala de aula.

Mais da metade dos participantes da pesquisa (64%) afirmou que os descontos para professores os faziam sentir-se valorizados na comunidade.

“A mensagem para as marcas é clara - os educadores querem ser reconhecidos e se sentir valorizados. As marcas que atendem à chamada se preparam para conquistar os negócios desse importante grupo de clientes e têm um impacto direto nas salas de aula, dando aos educadores o que precisam para ensinar a nossos filhos ”, disse Jake Weatherly, CEO da SheerID.

Como o Headspace está criando uma comunidade através do marketing para professores

O Headspace viu o marketing para os professores como uma maneira de retribuir suas comunidades, além de aumentar o perfil de sua marca. Trabalhando com o SheerID, eles criaram uma oferta personalizada para os professores acessarem seu aplicativo de meditação que resultou em 25,000 assinantes em três novos mercados.

Agora, os professores estão introduzindo meditação em seus planos de aula para ajudar a conter a ansiedade e melhorar o desempenho na sala de aula.

"Nosso programa de marketing de identidade é uma forte extensão de nossa estratégia de marketing", disse Lino Reveles Trujillo. "Isso está nos ajudando a criar clientes ao longo da vida."

O Headspace criou uma oferta personalizada para professores que resultou em 25,000 novos assinantes em três novos mercados.

O Lino compartilhará mais sobre a estratégia de marketing em três vertentes da Headspace para criar uma comunidade com professores em nosso próximo webinar, O multiplicador de marketing: como tornar os professores o seu próximo segmento de crescimento em 3 de março de 6. Também apresentaremos pesquisas e práticas recomendadas sobre marketing para professores. Você pode se registrar agora para se juntar a nós.

Por que as marcas devem fazer marketing para os professores

O marketing para professores não se limita ao início do ano letivo.

Nossa pesquisa constatou que os professores compram pelo menos mensalmente o material escolar de que precisam em suas salas de aula - ou cerca de US $ 1.7 bilhão por ano. E 81% dos professores provavelmente usarão um desconto para itens pessoais que variam de eletrônicos e software a viagens a serviços financeiros e de seguros.

Os professores permanecem em seus empregos 2.5 vezes mais que a média nacional, o que significa que você tem a oportunidade de cultivá-los em clientes de longo prazo.

E as marcas se beneficiarão do efeito multiplicador à medida que os professores contarem a seus colegas, amigos, pais e familiares sobre uma oferta exclusiva. Descobrimos que o marketing boca-a-boca era o ator principal na maneira como os professores aprendiam sobre ofertas personalizadas.

  • 48% dos professores encontraram ofertas personalizadas em blogs / sites de educadores.
  • 71% dos professores aprenderam sobre descontos para professores com um amigo ou colega de trabalho.
  • 65% dos professores aprenderam sobre descontos via e-mail da marca (um salto de 35% em relação a 2018) e quase metade (49%) no site da empresa (um salto de 88% em relação a 2018).
Embora o boca a boca continue sendo a principal maneira pela qual os professores ouvem sobre descontos, e-mails de marketing e mídias sociais também são métodos eficazes. Blog - 48% Site - 49% Mídia social - 58% Email - 65% Boca a boca - 71%

Para obter mais resultados da pesquisa, consulte o infográfico.

Nossas principais dicas para ajudar os profissionais de marketing a alcançar educadores

Então, qual é a melhor maneira de comercializar para os professores? Ao dar o que eles querem. A pesquisa de 2019 revelou que:

  • Os professores apreciam descontos em praticamente tudo. Enquanto materiais de escritório, materiais instrucionais e computadores / eletrônicos estão no topo da lista, há uma oportunidade para as marcas oferecerem descontos para professores em praticamente todas as categorias de produtos, de finanças a viagens e entretenimento.
  • Os professores valorizam ser reconhecidos. Segundo a pesquisa, os professores têm uma forte resposta emocional a ofertas personalizadas. Quase dois terços se sentem valorizados e 43% se sentem respeitados. O uso de linguagem em sua campanha que reconheça explicitamente suas contribuições para a nossa comunidade criará um envolvimento mais profundo.
  • Professores compram o ano todo. Mais da metade (58%) compra pelo menos uma vez por mês os materiais da sala de aula - um salto mais de 2x em relação a 2017, quando apenas 28% dos entrevistados disseram que compram mensalmente.

Compartilharemos conselhos mais acionáveis ​​sobre como sua marca pode comercializar melhor para os professores em nosso próximo webinar sobre Março 6. Você pode se registrar agora para se juntar a nós. Nós esperamos te ver então.

Participe do nosso webinar: O multiplicador de marketing: como tornar os professores o seu próximo segmento de crescimento

Bill Schneider by Bill Schneider