Estudantes universitários que usam software adquirido com desconto de estudante com verificação digital.

Como as principais empresas de software calculam o LTV de seus programas para estudantes

Postado em 12 de julho de 2018 · 2 min de leitura

Se você leu nossas postagens recentes sobre o uso de descontos para estudantes para adquirir clientes de longo prazo e com preço total, você já sabe que programas de semeadura de estudantes criam crescimento exponencial. Quadro, Lumion e a Intuit são apenas três das principais empresas de software que estão obtendo sucesso com essa estratégia.

Você também sabe que a melhor maneira de gerar receita com um programa é:

Mas talvez você ainda esteja se perguntando que tipo de retorno sua empresa realmente teria. Para ajudá-lo a determinar isso, criamos a calculadora abaixo usando a fórmula padrão da indústria. Basta inserir:

  1. O número de alunos que você acha que aproveitará sua oferta.
  2. A taxa anual que você coletaria se pagasse o preço total.
  3. Quanto tempo você normalmente retém clientes.

Em seguida, escolha uma taxa de conversão e veja o valor da vida útil do seu programa de propagação de alunos.

Você pode ajustar as variáveis ​​para refletir diferentes cenários, mas tenha em mente que um rpesquisa recente da Deloitte descobriram que os estudantes universitários têm uma preferência de ciclo de vida de 10 anos pelo cliente. E que as empresas que usam o SheerID para verificar suas ofertas exclusivas normalmente veem taxas de conversão entre 75% e 90%.

Se os números são convincentes, mas você deseja exemplos do mundo real para mostrar à sua equipe o valor de ter uma oferta exclusiva para alunos, diga a eles como a oferta exclusiva do Tableau de software gratuito para alunos em 34 países está levando a histórias de sucesso como a de Michael Thurston. A experiência de Michael com o Tableau na Universidade Estadual de Utah rapidamente conseguiu um emprego na Intermountain Healthcare, que disse que o contratou para fazer "exatamente o que você aprendeu na escola".

E depois de colocar seu programa em prática, siga o exemplo de Intuit, que garante que os alunos se tornem usuários de longo prazo, fornecendo recursos de sala de aula para desenvolver suas habilidades e um programa de certificação para torná-los candidatos mais atraentes.

A Plataforma de Verificação Digital da SheerID ajuda a tornar esses e muitos outros programas para estudantes bem-sucedidos porque:

  • Pode verificar mais de 137 milhões de estudantes em 106 países.
  • Está localizado em 36 idiomas.
  • Evita resgates fraudulentos da sua oferta, que podem chegar a 35%.
Estudante universitário ouvindo o serviço de streaming de música que comprou com um desconto para estudantes.

Pronto para criar um novo canal poderoso para aquisição de clientes?

Vamos falar sobre como o SheerID pode ajudá-lo a gerar clientes de longo prazo a partir do seu programa de marketing para estudantes.

Tony Coray by Tony Coray