Como realizar um sorteio de marketing de identidade bem-sucedido

Postado em 28 de setembro de 2021 · 5 min de leitura

As campanhas de sorteios são uma ótima maneira para os profissionais de marketing gerarem leads. De acordo com uma análise de Wishpond, as CTRs de e-mail do concurso são 5.5% mais altas do que outros e-mails e as conversões da página de destino do concurso são 7.3% mais altas do que as páginas de destino típicas.

Quando seu sorteio também é uma campanha de marketing de identidade, você pode ter um sucesso ainda maior.

Por que você deve realizar um sorteio de marketing de identidade

Crie um apelo maior

Como todas as campanhas de marketing de identidade, a oferta - neste caso, uma chance de ganhar um prêmio - está disponível apenas para uma comunidade de consumidores específica, como professores. Isso torna o concurso mais atraente para os clientes em potencial, porque eles sabem que apenas sua comunidade pode participar, o que significa que suas chances de ganhar são maiores. 

Você pode motivar ainda mais os clientes em potencial oferecendo-lhes uma promoção que eles já conquistaram, como o desconto contínuo que você dá aos professores. Os clientes em potencial sabem que, mesmo que não ganhem, estão recebendo algo de valor.   

Colete dados mais ricos

Ao verificar digitalmente a elegibilidade de um cliente potencial para participar, você obtém mais do que apenas suas informações de contato. Você está coletando dados de parte zero que lhe dá uma visão significativa que você pode usar para envolvê-los novamente com uma campanha personalizada, como uma oferta especial durante a Semana de Valorização do Professor.  

Entregue Melhores Resultados

Zach Wigham, Gerente de Email Marketing da Purple - Aquisições, viu esse potencial e fez uma campanha de sorteios durante a Heroes Week - uma série de feriados nacionais no início de maio que celebram os profissionais que fornecem serviços valiosos às nossas comunidades. O sorteio da Purple tinha como alvo educadores, socorristas, profissionais de saúde e militares, e os instintos de Zach valeram a pena. 

“Nossa campanha de sorteios foi uma forma altamente otimizada de alavancar o marketing de identidade, porque sabíamos que a SheerID verificaria digitalmente todos que participassem”, disse Zach. “Usamos os dados de terceiros que coletamos para envolver novamente todos os participantes e, no final da campanha, vimos uma taxa de conversão que era 12x nosso sorteio típico e um ROAS de 100: 1.”

Oito dicas para realizar um sorteio de marketing de identidade de grande sucesso

1. Escolha o seu tempo com sabedoria

Você pode aumentar a visibilidade do seu concurso vinculando-o a um evento do calendário que já está chamando a atenção nacional para sua comunidade de consumidores. Por exemplo, você pode realizar um sorteio militar para o Dia dos Veteranos em novembro ou um sorteio para enfermeiras durante a Semana Nacional dos Enfermeiros em maio.

2. Expanda seu público

Em vez de limitar a elegibilidade para o sorteio militar apenas a soldados ou veteranos na ativa, inclua seus cônjuges e dependentes. Ou estenda seu sorteio de enfermeiras para incluir todos os profissionais de saúde. Você criará um buzz maior e reunirá mais leads. 

3. Crie seu prêmio estrategicamente

Projete seu prêmio de forma que seja altamente atraente. Se você tem como alvo os alunos, ofereça decoração de casa gratuita para uma reforma no quarto do dormitório. Se você tem como alvo os enfermeiros, torne o prêmio algo que alivia seu estresse, como um férias com desconto ou uma viagem a um spa.   

Considere torná-lo ainda mais atraente fazendo parceria com outras empresas. Se você é uma marca de moda que visa professores com um guarda-roupa grátis, faça parceria com uma agência de viagens que possa adicionar uma viagem grátis ou um varejista geral que possa oferecer materiais de sala de aula grátis.

E faça seu prêmio trabalhar para você mesmo após o término do concurso. Se o seu produto principal for um item de preço mais alto, ofereça um prêmio em dinheiro que incentive o vencedor a adicionar seu próprio dinheiro para comprá-lo. Ou torne o prêmio algo como passagem aérea grátis, para que os vencedores também desejem reservar um hotel. 

DICA PRO: Faça com que os participantes optem por cada marca separadamente para garantir que seu concurso atenda aos requisitos de privacidade.

4. Seja genuíno em suas mensagens

Vá além da linguagem comum de sorteios e mostre o quanto você valoriza sua comunidade de consumidores, explicando por que deseja recompensá-los. 

Essas empresas são bons exemplos de marcas cujas campanhas de marketing de identidade expressam um apoio genuíno. 

  • Empresa de colchões Tuft & Needle tem como alvo os primeiros respondentes porque sabe que eles precisam de uma boa noite de sono. 
  • Marca de moda Rothy's dá desconto exclusivo para enfermeiras, pois sabe que precisam de calçados confortáveis. 
  • Varejista alvo realiza uma campanha especial de volta às aulas para professores porque sabe que eles precisam de apoio em sala de aula.

DICA PRO: Ao promover o seu sorteio, inclua uma citação do seu CEO (como este do roxo) que expressa o alto respeito da sua empresa pela comunidade que você está almejando.

5. Aproveite seu banco de dados

Seu banco de dados oferece uma ótima maneira de alcançar clientes em potencial qualificados - você só precisa ser criativo sobre como acessá-lo. 

Por exemplo, se o seu concurso for para estudantes, você pode dividir seu banco de dados estreitamente e segmentar apenas os contatos que têm um endereço de e-mail .edu. 

Ou se o seu concurso for para uma comunidade com amplo apoio, como os militares, você pode enviar um e-mail para todos em seu banco de dados sabendo que, se um destinatário não for elegível, eles provavelmente conhecem alguém que é e gostaria de encaminhar a oportunidade para eles.

6. Faça parceria com SheerID

Oferecemos uma ampla gama de recursos gratuitos para ajudar nossos clientes a promover suas campanhas e teria o prazer de distribuir um comunicado à imprensa sobre seus sorteios e contar a história para a mídia.

7. Acompanhamento com cada participante

Certifique-se de entrar em contato com vencedores e não vencedores e dar aos não vencedores um prêmio de consolação, como um desconto modesto por tempo limitado ou acesso antecipado à sua próxima grande venda.

8. Planeje campanhas de reengajamento

Os dados do partido zero que você coleta em seus sorteios são sua maior vitória. Use-o para reengajar os participantes com campanhas contínuas que recompensam e celebram sua comunidade.

As campanhas de sorteios são uma ótima maneira de alavancar o poder do marketing de identidade. Se você implementá-los com inteligência, sua marca será a maior vencedora.

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Tony Coray by Tony Coray