Marketing para Professores

Marketing para Professores

Postado em 16 de março de 2021 · 6 min de leitura

Por que comercializar para professores?

Os educadores compõem um grande grupo de consumidores. Existem cerca de 7 milhões de professores, professores universitários e administradores nos EUA. 

E os professores têm um poder de compra enorme. De acordo com o nosso pesquisa anual com professores, 9 em cada 10 professores gastam seu próprio dinheiro com material escolar para compensar orçamentos escolares inadequados. Antes do desligamento causado pela Covid-19, 3 em cada 4 professores gastavam mais de US $ 100 de seu próprio dinheiro pessoal em sala de aula. Após o desligamento, esse número caiu, mas 1 em cada 4 ainda gasta mais de US $ 100 em material escolar.

Como resultado, oferecer um desconto para professores não é apenas uma ótima maneira de mostrar seu apoio aos professores, mas também uma forma inteligente de expandir seus negócios, alcançar novos clientes e melhorar seu imagem de marca, principalmente num momento em que o seu trabalho merece ainda mais reconhecimento.

Os professores também têm uma vasta rede de outros amigos educadores. Conforme os programas de marketing para professores são desenvolvidos, é importante lembrar que 84% dos professores aprendem sobre descontos para professores com seus colegas e 93% compartilhariam um desconto de professor com outros professores. Considerando que professores e educadores representam mais de 2.3% da população dos EUA, o boca a boca positivo pode fazer toda a diferença ao ver seu programa de descontos para professores decolar.

Michaels é um ótimo exemplo de empresa que tem sucesso no marketing para professores com um oferta especial só para eles. A loja varejista de artesanato reconhece e valoriza os professores e queria festejá-los o ano todo. Em vez de criar uma campanha de valorização do professor durante épocas óbvias do ano, como a volta às aulas, Michaels criou um desconto de 15% para professores por meio de seu programa de recompensas para usar sempre que um professor fizer compras. 

Steve Carlotti, vice-presidente executivo de marketing de Michaels, considera esse programa central para o alcance da empresa aos professores. “Nosso desconto para professores é uma maneira de mostrar nosso compromisso com os educadores, pois servimos como sede para ajudá-los a criar ambientes únicos que são lugares criativos e inspiradores para os alunos aprenderem” , disse. Compromisso de Michaels com os professores está valendo a pena. Quando começou a verificar digitalmente sua oferta personalizada para professores, idosos e militares, verificou 200 mil clientes. Além disso, deu a eles acesso ao desconto por meio do programa Michaels Rewards, aumentando ainda mais a fidelidade do cliente.

O mercado de professores: pelos números

O número total de professores nos EUA é sobre 7 milhões. Este é composto por:

  • 4 milhões de professores do ensino fundamental e médio.
  • 1.7 milhão de educadores pós-secundários.
  • Mais de 1 milhão de administradores

Os professores costumam ser mulheres (80%) e 56% têm mais de 40 anos. Para professores do ensino fundamental e médio nos EUA, o o salário médio é $ 64,524. E esse salário médio é maior do que o salário médio de homens e mulheres nos EUA, chegando a $ 52,004 e $ 42,238, Respectivamente.

Professores como Consumidores

Em geral, o preço e os descontos são extremamente importantes para os professores. Quando as empresas oferecem aos professores um desconto para professores, 84% se sentem valorizadose quatro em cada cinco professores tentarão uma nova marca.

O marketing para professores vai além do material escolar. Mais de dois terços dos professores usariam descontos em restaurantes e aparelhos eletrônicos, e mais da metade em entretenimento, viagens e roupas. Portanto, você não precisa ser um fornecedor de sala de aula para acessar essa tribo de consumidores.

De acordo com o nossa pesquisa anual, 53% dos professores disseram que considerariam uma oferta do BOGO (compre um e leve um de graça) atraente. Empresas que oferecem 10% de desconto em cada compra tiveram um pouco menos de sucesso em atrair professores (apenas 51%). O desconto vencedor para professores tem 20% de desconto em um item individual (60% de preferência).

Os professores são consumidores ávidos de mídia e membros ativos de comunidades de mídia social, o que facilita para os profissionais de marketing alcançá-los e envolvê-los efetivamente online. Mas não negligencie o que é testado e comprovado. À medida que mais e mais marcas ficam online, os canais de marketing tradicionais ficam menos lotados. E os professores ainda estão interessados ​​nesses canais tradicionais: mais de 1 em 4 professores dizem que gostariam de ouvir as marcas por meio de mala direta. Se bem feitas, as campanhas de mala direta podem aumentar a capacidade da sua marca de ser notada. 

Mas, no final, você deve alcançar esses educadores com sua oferta personalizada da maneira que sua marca o fizer melhor. Se eles forem informados de sua oferta, os professores ficarão gratos. Na verdade, 94% dos professores acreditam que receber uma oferta personalizada de uma marca melhoraria seu relacionamento com a marca.

Além de gastar dinheiro com material de sala de aula, os professores gastam seu dinheiro em uma ampla variedade de produtos e atividades recreativas. Oitenta e dois por cento dos professores gastam tempo procurando descontos em itens pessoais, o que mostra que eles não estão apenas procurando descontos em itens educacionais ou em sala de aula.

Estratégias de Marketing para Professores

As maneiras mais bem-sucedidas de comercializar para os professores são por meio de mídia social, e-mail e boca a boca. Oitenta e quatro por cento dos professores preferem ouvir sobre descontos para professores de outros educadores e a os professores têm quase 50% mais probabilidade do que outros públicos de serem movidos por uma promoção por e-mail.

Professores Recorra às redes sociais como Facebook, Instagram e Pinterest para trocar histórias, planejar atividades em sala de aula e aperfeiçoar planos de aula. Na verdade, 95% dos professores usam o Facebook e 82% dos professores usam o Instagram, com 90% dos usuários do Instagram buscando inspiração de seus colegas no aplicativo.

Os professores preferem que as mensagens sejam simples e genuínas, oferecendo sentimentos de apreciação. Também ajuda a falar sobre os desafios que muitos professores enfrentam. Por exemplo, se é o fim do ano letivo, mostre que você entende o estresse que eles sofrem. Ou honre-os com uma oferta personalizada durante a Semana Nacional de Avaliação de Professores. Não se esqueça, 64% dos educadores se sentem valorizados pelas empresas que oferecem descontos exclusivos.

A melhor maneira de comercializar para os professores: ofertas personalizadas

Uma das maneiras mais eficazes de comercializar para os professores é criar uma oferta personalizada e fechada que agrada ao desejo de descontos.

Essas ofertas personalizadas estão disponíveis exclusivamente para professores e usam verificação digital para confirmar a elegibilidade dos compradores para elas, o que as torna altamente eficazes. Noventa e oito por cento dos consumidores disseram que gostariam de ouvir sobre promoções sendo oferecidas a pessoas em sua profissão ou estágio de vida. E mais da metade das enfermeiras, socorristas, idosos, militares e professores pesquisados disse que uma oferta personalizada faria com que se sentissem "valorizados".

Com a verificação digital, os professores fornecem suas informações pessoais para receber a oferta. Essa troca opt-in também fornece dados de marcas que eles podem usar para programas de nutrição e retenção, tornando as ofertas personalizadas uma maneira altamente eficaz de adquirir clientes fiéis.

Leia o infográfico: Infográfico de professores 2020

Tony Coray by Tony Coray
1 resposta

Trackbacks e Pingbacks

  1. [...] os profissionais de marketing devem dar uma boa olhada em alguns heróis desconhecidos - professores. Nos EUA, 6.7 milhões de consumidores são professores, grupo que gasta US $ 1.5 bilhão anualmente. A maior parte dos professores (94 [...]

Comentários estão fechados.