Marketing para Professores

Postado em 21 de mar de 2019 · 5 min. De leitura

Por que comercializar para professores?

Os educadores compõem um grande grupo de consumidores. Existem cerca de 7 milhões de professores, professores universitários e administradores nos EUA.

E os professores têm um poder de compra enorme. De acordo com o nosso pesquisa anual com professores, 99% dos professores do ensino fundamental e médio gastam US $ 12 bilhão de seu próprio dinheiro em material de sala de aula a cada ano. O valor médio gasto é de US $ 1.7, com alguns professores gastando até US $ 418.

Como resultado, oferecer um desconto para professores não é apenas uma ótima maneira de mostrar seu apoio aos professores, é também uma maneira inteligente de expandir seus negócios, alcançar novos clientes e melhorar sua imagem de marca.

Um gráfico mostrando como os professores gastam dinheiro em suas salas de aula.

Os professores também têm uma vasta rede de outros amigos de professores e educadores. À medida que os programas de marketing de professores são implementados, é importante lembrar que 71% dos professores diriam a um colega sobre um desconto para professores e 78% dos professores ouvem sobre descontos para professores de outros professores. Considerando que professores e educadores representam mais de 2.3% da população dos EUA, o boca a boca positivo pode fazer toda a diferença ao ver seu programa de descontos para professores decolar.

Um exemplo de empresa que obtém sucesso com marketing para professores é a Staples. Staples formou uma parceria com a DonorsChoose.org para gerar apoio para professores e alunos, permitindo que os compradores escolham apoiar suas salas de aula favoritas nos locais Staples locais, com a cadeia correspondendo a todas as doações durante a temporada de volta às aulas.

Outro exemplo de empresa que obtém sucesso com marketing para professores é Michaels. O varejista da loja de artesanato reconhece e valoriza os professores e queria celebrá-los o ano todo. Em vez de criar uma campanha de Apreciação do professor em épocas óbvias do ano, como voltar à escola, Michaels criou um desconto de 15% para professores que os professores poderiam usar sempre que comprassem on-line ou na loja.

Steve Carlotti, vice-presidente executivo de marketing de Michaels, considera esse programa central para o alcance da empresa aos professores. “Nosso desconto para professores é uma maneira de mostrar nosso compromisso com os educadores, pois servimos como sede para ajudá-los a criar ambientes únicos que são lugares criativos e inspiradores para os alunos aprenderem” , disse.

O mercado de professores: pelos números

O número total de professores nos EUA é de cerca de 7 milhões. Isso é composto por:

  • 4 milhões de professores do ensino fundamental e médio.
  • 1.7 milhão de educadores pós-secundários.
  • Mais de 1 milhão de administradores

Os professores tendem a ser mulheres (80%) e 56% têm mais de 40 anos. O salário base médio dos professores de escolas públicas é de $ 53,100, e sua A renda média familiar total é 42% maior que a da população em geral.

Professor azul gráfico

Professores como Consumidores

Em geral, preços e descontos são extremamente importantes para os professores. Os professores se sentem valorizados quando as empresas oferecem descontos (64%) e recomendam essas empresas a outros professores (78%).

O marketing para professores vai além do material escolar. Mais de quatro em cada cinco professores usariam um desconto de professor em um item ou serviço pessoal. Mais de dois terços dos professores usariam descontos em restaurantes e dispositivos eletrônicos, e mais da metade usaria em entretenimento, viagens e vestuário. Portanto, você não precisa ser um fornecedor de sala de aula para acessar essa tribo de consumidores.

Estatísticas do professor

De acordo com nossa pesquisa anual, 69% dos professores disseram que um desconto de 25% em um único item receberá sua atenção. As empresas que oferecem 10% de desconto em uma compra inteira tiveram menos sucesso na atração de professores (apenas 46%). O desconto vencedor para os professores é o negócio do BOGO (73% preferido).

Os professores são consumidores ávidos de mídia e membros ativos de comunidades de mídia social, o que facilita para os profissionais de marketing alcançá-los e envolvê-los efetivamente online.

Professores compram on-line o dobro da população em geral, e 38% dos professores dizem que preferem comprar apenas online. Oito em cada dez professores relatam ter feito compras pela Internet e mais de três quartos relatam que a Internet é o primeiro lugar em que procuram informações.

Além disso, 61% dos professores relatam ter demonstrado apoio a um produto, serviço, empresa etc., tornando-se um “fã”, “amigo” ou “seguidor” em um site de rede social.

Além de gastar dinheiro com material de sala de aula, os professores gastam seu dinheiro em uma ampla variedade de produtos e atividades recreativas. Oitenta e dois por cento dos professores gastam tempo procurando descontos em itens pessoais, o que mostra que eles não estão apenas procurando descontos em itens educacionais ou em sala de aula.

Estratégias de Marketing para Professores

As maneiras mais bem-sucedidas de comercializar para os professores são por meio de mídia social, e-mail e boca a boca. Quase 80% dos professores descubra descontos sobre professores de outros educadores e Os professores têm quase 50% mais chances do que outros públicos de serem movidos por uma promoção por email.

Além disso, quase metade dos professores de hoje são millennials. Eles recorrem a mídias sociais como Facebook, Instagram e Pinterest para trocar histórias, planejar atividades em sala de aula e planos de aula perfeitos.

Quase metade dos professores de hoje são millennials.

Os professores preferem que as mensagens sejam simples e genuínas, oferecendo sentimentos de apreciação. Também ajuda a falar sobre os desafios que muitos professores enfrentam. Por exemplo, se é o fim do ano letivo, mostre que você entende o estresse que eles sofrem. Ou honre-os com uma oferta personalizada durante a Semana Nacional de Avaliação de Professores. Não se esqueça, 64% se sentem valorizados por empresas que oferecem programas de desconto para professores.

A melhor maneira de comercializar para os professores: ofertas personalizadas

Uma das maneiras mais eficazes de comercializar para os professores é criar uma oferta personalizada e fechada que agrada ao desejo de descontos.

Essas ofertas personalizadas estão disponíveis exclusivamente para professores e usam a verificação digital para confirmar a elegibilidade dos compradores, o que os torna altamente eficazes. Noventa e quatro por cento dos americanos tirariam vantagem de uma oferta personalizada, e mais de dois terços dizem que são mais importantes para eles do que os cupons tradicionais.

Com a verificação digital, os professores fornecem suas informações pessoais para receber a oferta. Essa troca opt-in também fornece dados de marcas que eles podem usar para programas de nutrição e retenção, tornando as ofertas personalizadas uma maneira altamente eficaz de adquirir clientes fiéis.

Assista ao nosso webinar: 7 Melhores Práticas de Marketing para Professores

Tony Coray by Tony Coray
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  1. [...] os profissionais de marketing devem dar uma olhada longa em alguns heróis frequentemente desconhecidos - professores. Nos EUA, 6.7 milhões de consumidores são professores, um grupo que gasta US $ 1.5 bilhão por ano. A maior parte dos professores (94 […]

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