Dicas para representantes de vendas que participam de eventos

Postado em 26 de março de 2014 · 5 min de leitura

Você é um vendedor (ou gal). Entendi. Quando você vai a feiras e conferências, está trabalhando, conversando em rede e se encontrando com possíveis clientes pessoalmente. Esse é o seu trabalho.

Aqui está a coisa. Eu sou o profissional de marketing. Isso significa que meu trabalho é extrair todo o valor possível de nossos dólares de marketing, e feiras e eventos são caros. Não apenas temos que pagar pelo espaço e patrocínios do estande, temos que levá-lo até lá, colocá-lo em um hotel e cobrir suas refeições e despesas. Obter uma grande conta do programa pode fazer tudo valer a pena, mas há algumas coisas simples que você pode fazer enquanto estiver participando de eventos ou na semana seguinte à sua chegada em casa, que fará meu pequeno coração de marketing inchar de alegria e orgulho.

Fiz uma lista de verificação para nossa equipe de vendas em SheerID, e eles sempre se certificam de que estamos obtendo o melhor retorno possível quando estão participando de eventos e representando o SheerID, mas todos trabalhamos com equipes que não são tão sonhadoras. Portanto, se você é um profissional de marketing lutando com um representante de vendas que simplesmente não ter marketing, entendemos o desejo de prendê-lo e tatuar essas quatro dicas em seu antebraço, mas recomendamos apenas imprimir uma cópia e fazer um scotch em seu monitor. Dessa forma, há menos evidências incriminatórias de que eles podem mostrar ao RH. E se você é um representante de vendas, imprima uma cópia desta postagem no blog e guarde-a na mala de mão ou laptop como lembrete para a próxima vez que viajar.

  1. Faça uma pequena pesquisa. Confira as tags de hash do evento antes de ir. Aposto que alguém do marketing fará o trabalho para você. Quando você conhece a tag hash, pode participar de conversas com outras pessoas no evento, não apenas no Twitter, mas também no Instragram e no Facebook agora.
  2. Use seu telefone inteligente. Se você está participando de uma apresentação, por que não anota uma observação rápida ou uma citação perspicaz do orador e envia um tweet para seus seguidores? Você tem um telefone inteligente por um motivo. Use a tag hash, e você poderá alcançar outras pessoas no evento que estão checando o Twitter enquanto o orador fala. Para pontos de bônus, inclua o identificador do orador ou a empresa que ela está representando no Twitter. Eles provavelmente farão o RT, o que fará seu líder de marketing de mídia social sorrir.
    Angela Modzelewski twittou sobre os 3 telefones com menos ataques de dispositivosTire uma foto da vista pela janela da sala de conferências ou pelo seu almoço e publique-a no Instagram e faça o upload no Facebook para que eu possa compartilhá-la na página da empresa. Dê-me algo para trabalhar e facilite a conexão das pessoas no evento.
  3. Traga presentes para casa. Não queremos camisetas "Alguém na Flórida me ama" ou dados confusos de Las Vegas. Queremos inspiração. Traga-nos de volta folhetos e amostras dos brindes que foram distribuídos em outros estandes. Você achou realmente legal que um dos estandes tivesse pipoca grátis? Envie-nos um texto rápido sobre isso. O estande Accuvant oferece um buffet de take-awayDeseja que tenhamos cópias coloridas da nossa carta de estudos de caso impressa em cartolina banhada a ouro? Pegue uma cópia extra, traga-a para nós e veremos o que podemos fazer. O estande que está distribuindo cerveja e pretzels está recebendo mais tráfego e coletando mais cartões de visita do que o que está distribuindo um iPad? Envie um e-mail para nos contar sobre isso. Se você realmente deseja aproveitar nossas boas graças, tire uma foto rápida de qualquer cabine que chamar sua atenção. Pedir permissão para tirar uma foto do estande de alguém pode ser um bom quebra-gelo. Eles ficarão lisonjeados e você se destacará entre os enxames de massas que só querem conversar com eles para colocar seu nome no sorteio.
  4. Seu trabalho não termina quando você volta ao escritório. Agora, é provável que sua equipe de marketing o ajude com esta próxima etapa. Entendemos que você tem e-mails para acompanhar e fazer chamadas de acompanhamento. Só queremos 15 minutos do seu tempo. Pegue uma xícara de café comigo e me conte o que aconteceu no evento. Tweets de Interface Portland 2014Então eu posso pegar os destaques e escrever um post sobre isso. Os blogs sobre eventos em que participamos tornam óbvio para os clientes em potencial que nossa empresa está acompanhando as tendências do setor e participando ativamente de conversas sobre os tópicos que são importantes para nossos clientes. Somos líderes de pensamento. Nós podemos ser confiáveis. Escrever essas postagens também me dá a chance de nomear drop e vincular a qualquer empresa com a qual você não tenha se conectado no show, para que possamos tentar chamar sua atenção através das mídias sociais e obter uma liderança calorosa. É tudo o que queremos. É muito pedir isso?
Angela Modzelewski by Angela Modzelewski