O UNTUCKit aumenta seu marketing para os militares, oferecendo um desconto de 50% nas férias para membros do serviço, veteranos e famílias militares.

UNTUCKit atinge uma casa de férias, seguindo estas 5 dicas simples para vender aos militares

Postado em 10 de dezembro de 2018 · 6 min de leitura

Quando foi lançado on-line pela primeira vez em 2011, o UNTUCKit apareceu no cenário do varejo com sua linha exclusiva de camisas masculinas, projetadas para serem usadas sem camisa. A linha de roupas elegantemente confortáveis ​​logo reuniu seguidores leais e, em quatro anos, a empresa começou a lançar lojas de tijolo e argamassa em todo o país, oferecendo roupas para mulheres e meninos também.

O UNTUCKit oferece uma durante todo o ano, 25% de desconto a todos os membros das forças armadas dos EUA, veteranos e familiares de militares. Para Chris Riccobonno, o fundador da empresa, homenagear os militares sempre foi uma prioridade. Ele vê um forte alinhamento entre a marca UNTUCKit e seus clientes militares - um público que tem uma ampla diversidade de raça, religião e nível de renda.

Com as férias à vista, a UNTUCKit está reafirmando seu compromisso com o segmento militar com uma promoção sem precedentes, destinada a impressionar os compradores em todos os lugares.

Promova o mercado para os militares, dando-lhes uma oferta que eles não podem recusar

O UNTUCKit está abrindo seus corações e carteiras para os militares, estendendo uma oferta especial por tempo limitado a todos os membros das forças armadas, veteranos e famílias militares:  50% de desconto em tudo, de 8 a 12 de dezembro. Esse é o desconto mais rico que a UNTUCKit oferece e que a empresa acredita que os militares merecem.

"O UNTUCKit tem uma profunda gratidão por nossos militares, e que melhor maneira de demonstrar nossa gratidão do que oferecendo a eles um desconto em todos os produtos que oferecemos!" disse Alberto Corral, diretor de marketing da UNTUCKit. "Ouvimos e vimos que a apreciação dos nossos clientes pelas forças armadas se alinha com a nossa, o que nos deu uma oportunidade única de nos conectarmos com eles. ”

Descontos militares exclusivos impulsionam a diferenciação e a lealdade da marca

As ofertas sempre verdes e de férias do UNTUCKit refletem seu mantra militar de que "Todo dia é dia dos veteranos". Movimentos como esse não apenas expressam a alta consideração da empresa pelo serviço militar, mas também ajudam a marca destacam-se na mente dos membros do serviço e de seus amigos, famílias e comunidades.

Na opinião de Corral, todos ganham. “Ao oferecer este desconto 365 dias por ano, podemos sempre homenagear os militares ao mesmo tempo em que aumentamos nossa base de clientes e construímos a lealdade entre os militares e suas famílias”, disse ele.

A pesquisa confirma isso. Noventa e quatro por cento do pessoal militar atual e passado notam quando as empresas são "amigas do exército" e têm uma impressão positiva dessas empresas.  E 95% por cento do pessoal militar ativo e aposentado dizem que têm maior probabilidade de comprar de um varejista que oferece um desconto militar.

95% dos membros militares são mais propensos a comprar em uma empresa que oferece um desconto militar.

5 Melhores Práticas de Marketing para Militares

Oferecer um desconto militar é uma estratégia inteligente em qualquer época do ano, especialmente se você seguir as cinco melhores práticas exemplificadas pelo programa militar da UNTUCKit:

1. Divirta-se em feriados militares e em outros feriados.

Se você tiver uma oferta exclusiva durante todo o ano, não deixe de comparecer em GRANDE para feriados relevantes, como o Dia dos Veteranos, o Memorial Day e o quarto de julho, além de feriados sazonais. Quando seus concorrentes começarem a aumentar o ruído com suas promoções de férias, você poderá intensificar sua oferta exclusiva para destacá-la.

2. Disponibilize sua oferta online.

Atualmente, quase 68% dos membros militares aproveitam os descontos militares, mas o fato de muitos descontos estarem disponíveis apenas na loja mantém esse número baixo. Setenta e um por cento do mercado militar dizem que usariam um desconto militar "muito mais" se estivesse disponível online.

Muitas famílias de militares vivem em bases ou em pequenas cidades próximas, e muitos militares em serviço ativo frequentemente estão estacionados no exterior. Isso significa que eles nem sempre estão perto de shoppings, superlojas ou de sua loja física.

A disponibilização on-line de suas ofertas fornece acesso direto a esse importante segmento de clientes e permite que clientes militares e suas famílias colham os benefícios de comprar seus produtos no momento e local mais conveniente para eles.

Uma pilha de camisas da UNTUCKit que a empresa está vendendo através do programa de férias para os militares.

3. Inclua os cônjuges em sua oferta militar.

Noventa e três por cento dos 1.1 milhão de cônjuges militares do país são mulheres e estão nos caprichos da programação militar e do transplante de localização. Eles também mudam uma média de uma vez a cada 2.9 anos, o que pode dificultar a manutenção de empregos consistentes.

A extensão de um desconto militar para os cônjuges não apenas proporciona um benefício generoso às pessoas que são a principal fonte de suporte dos membros do serviço, mas também amplia seu alcance no mercado. As mulheres representam 85% de todas as compras dos consumidores, e 75% se identificam como as principais consumidoras de suas famílias.

4. Promova através da mídia social e sites de parceiros.

Um dos aspectos mais exemplares da estratégia da UNTUCKit é a promoção de suas ofertas nas redes sociais e sites afiliados, principalmente no Instagram, Facebook e no Military.com. É uma mudança que certamente terá resultados - 94% dos militares usam as redes sociais, em comparação com 73% dos civis adultos. E 72% por cento dos militares disseram que a mídia social é importante para ajudá-los a se manterem conectados aos familiares destacados.

Como profissional de marketing, você precisa se colocar onde os clientes estão, e a mídia social também permite que você se beneficie da boa vontade social que as promoções militares e as ofertas especiais altamente visíveis fornecem.

5. Mantenha-o simples e sem atrito usando a verificação digital.

O UNTUCKit verifica todas as suas ofertas militares com Plataforma de verificação digital da SheerID, uma decisão que beneficia o cliente e a marca.

O SheerID fornece uma experiência integrada na marca que é fácil para os clientes preencherem e requer apenas uma pequena quantidade de dados do cliente. E a plataforma usa várias fontes de dados autorizadas para verificar instantaneamente a elegibilidade militar. Isso torna o processo rápido e fácil para os clientes, o que aumenta as taxas de conversão e oferece suporte a uma experiência positiva da marca.

Ele também garante que apenas clientes elegíveis possam resgatar a oferta, o que protege suas margens, evitando abusos de desconto, e envia uma mensagem aos clientes de que você leva a sério a elegibilidade para sua oferta.

"O SheerID fornece aos nossos clientes militares um processo de verificação rápido e fácil, que é uma parte contínua da experiência da marca, enquanto protege o UNTUCKit de resgates fraudulentos", disse Corral.

Para obter mais informações sobre essas e outras práticas recomendadas de marketing para militares, visite nossa página da web: Como comercializar para os militares.

Um homem vestindo uma camisa da UNTUCKit que comprou usando um desconto exclusivo que a empresa oferece como parte do programa de marketing para militares.

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Tony Coray by Tony Coray