Profissionais de marketing bem-sucedidos, como você, conhecem todos os truques para criar boas promoções, levando em consideração o valor da transação e o merchandising. Mas com tantas promoções e descontos chegando aos consumidores, pode ser difícil ser notado. Especialmente por tal público digitalmente minucioso como Gen Z.
Como você pode alcançar melhor esse segmento em ascensão que tem US $ 143 bilhões em poder de compra?
Ofertas exclusivas e fechadas são ótimas campanhas de marketing da geração Z
A geração Z quer uma experiência personalizada e simplificada, onde controla a quantidade de dados pessoais que compartilha. Muitas marcas de topo implementaram uma nova ferramenta de marketing com grande efeito- um que é perfeito para a geração Z: ofertas exclusivas e fechadas.
Essas promoções personalizadas visam um segmento específico no site da empresa para um CX otimizado. As ofertas são aceitas e requerem pouca informação pessoal para serem acessadas - geralmente não mais que o nome e o sobrenome, a data de nascimento e a afiliação escolar ou militar.
Aqui estão sete maneiras pelas quais você pode comercializar ofertas exclusivas e fechadas para a Gen Z.
7 promoções que funcionam bem para a geração Z
01 A Promoção Única
Por que isso funciona para a geração Z
Oferecer aos consumidores um acordo extra e único é uma ótima maneira de impulsionar a aquisição de clientes - especialmente para marcas que reservam seus descontos em ocasiões especiais ou apenas em épocas específicas do ano. E se você fizer um acordo específico apenas para estudantes? Enterrada. A geração Z quer se sentir especiale adoram quando as marcas concentram descontos em seu status na vida (por exemplo, estudantes universitários).
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Experimente um desconto sazonal único no inverno ou nas férias de primavera ou uma oferta orientada a eventos durante a semana final ou a formatura.
02 A Promoção Evergreen
Por que isso funciona para a geração Z
Deseja apoiar esforços de retenção? Um desconto contínuo para segmentos específicos pode ser o caminho a percorrer. A geração Z é sensível ao preço (alguns estão trabalhando em seus primeiros empregos, outros ainda dependem muito do The Bank of Parent), portanto, oferecer a eles um acordo especial que ninguém mais recebe é a maneira ideal de obter favores.
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Nosso Pesquisa de 2018 sugere que a geração Z prefere um desconto de 10% em cada compra que fizer, em vez de 25% uma vez. Então, um pouco vai um longo caminho.
03 A promoção por tempo limitado
Por que isso funciona para a geração Z
Oferecer um bom negócio à geração Z enquanto eles estão na escola é uma ótima maneira de nutrir jovens consumidores durante esses anos magros. É uma ferramenta especialmente poderosa para empresas com base em assinaturas, que dependem muito da retenção de clientes.
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Ofereça acesso a um serviço premium por muito menos enquanto o consumidor for um estudante. Essa atualização dos acordos freemium ajuda a promover a lealdade do consumidor e aumenta a probabilidade de conversão para clientes que pagam a vista no futuro.
04 A Promoção do Engajamento Social
Por que isso funciona para a geração Z
A geração Z é considerada um dos gerações mais altruístas e apoiam marcas que pensam da mesma maneira. Use essa motivação para ser uma empresa melhor e interaja com seus consumidores da Gen Z ao mesmo tempo.
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Crie uma campanha de responsabilidade social e forneça ofertas fechadas aos Gen Zers que participam. Além disso, você ganhará o favor da Geração Z se doar parte da receita para uma organização sem fins lucrativos relacionada.
05 A oferta empilhável
Por que isso funciona para a geração Z
Um acordo em cima de um acordo que ninguém mais está recebendo? Feito e feito. As ofertas empilháveis são uma maneira fácil de criar lealdade do consumidor e uma das melhores maneiras de comercializar para a Gen Z. Essas ofertas suportam a sensibilidade dos preços da Gen Z e o amor por ofertas personalizadas.
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É bem fácil: adicione uma porcentagem extra que possa ser usada em conjunto com outros descontos, como 10% de desconto nos itens de vendas da escola.
06 A experiência VIP
Por que isso funciona para a geração Z
Os Geradores Z tendem a valorizar a experiência da marca sobre o produto. As marcas que se esforçam para tornar a experiência de compra verdadeiramente incrível transformarão a Gen Zers em clientes fiéis e embaixadores da marca orgânica. Sua equipe de mídia social agradecerá.
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Inclua acesso a ingressos de pré-venda ou ouça primeiro uma música exclusiva em sua oferta fechada. Um acordo de embaixador da marca poderia oferecer vantagens específicas em troca do trabalho dos influenciadores.
07 O produto gratuito com a compra
Por que isso funciona para a geração Z
Como qualquer relacionamento, mostrar que você se importa com presentes surpresa ajuda a nutrir o vínculo. Aproveite a oportunidade para antecipar o que a geração Z pode precisar antes disso.
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Esta é uma promoção especialmente útil para varejistas, que podem adicionar um presente doce que torna a compra ainda mais atraente. Pense em um tubo extra de batom e desmaquilhantes para um pedido de maquiagem, um acessório divertido que combina com uma roupa que eles acabaram de comprar, ou uma refeição extra ou lanche especial em um kit de preparação de comida. Poderia ser ainda mais básico: lâmpadas se eles pedissem apenas uma lâmpada, uma pequena caixa acolchoada para um laptop ... essa é a ideia.
Promoções fechadas são ganha-ganha
Quando apresentadas como ofertas exclusivas e fechadas, essas sete campanhas de marketing da Geração Z são extremamente úteis para seus objetivos de vendas e para a construção de uma base de clientes fiéis. Eles dão ao Gen Zer o controle, respeitam sua sensibilidade aos preços e oferecem a personalização que amam - e você obtém acesso a um segmento lucrativo que pode facilmente se transformar em um cliente ao longo da vida.
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