Se você não está fazendo marketing para professores, está perdendo. Os EUA têm 4 milhões de professores do ensino fundamental e médio e gastam US $ 12 bilhão em dinheiro apenas em material de sala de aula.
Pesquisa recente fornece uma nova visão dos hábitos de compra e gastos dos professores e revela por que o marketing para os professores é inteligente e lucrativo para as marcas.
01 professores precisam do nosso apoio
Os professores são dedicados a seus alunos e se sentem compelidos a garantir que cada aluno tenha uma excelente experiência de aprendizado. Assim, quando as escolas cortam os orçamentos, os professores fazem o que podem para compensar as deficiências. Durante o ano letivo de 2018 e 2019:
- 99% dos professores gastaram fundos pessoais para fins relacionados à escola.
- Quase metade (48%) gastou mais de US $ 250.
- Alguns gastaram até US $ 5,000.
02 Professores adoram descontos em tudo
Com tantos gastos em suas salas de aula, não é segredo que os professores abraçam com entusiasmo os descontos quando os encontram. Pesquisa recente do Marketing Ágil constatou que 95% dos professores têm maior probabilidade de fazer compras em uma empresa que oferece desconto para professores.
Quase 9 em cada 10 professores usariam um desconto para comprar material escolar, mas isso não para por aí. Os professores adoram descontos que apóiam todas as facetas de suas vidas. Se for oferecido um desconto para professor:
- 71% comprariam aparelhos eletrônicos.
- Quase três em cada cinco comprariam roupas, viagens e entretenimento.
- 37% usariam mesmo no seguro!
03 Honrar professores cria lealdade
Ser professor é mais que um trabalho: é uma identidade. Portanto, quando as marcas reservam um tempo para reconhecer os professores como um grupo especial, dando-lhes descontos, isso tem um impacto.
Quase dois em cada três (64%) afirma que os descontos para professores fazem com que se sintam valorizados e 42% afirma que os descontos fazem com que se sintam respeitados pela marca.
O uso de descontos em seu marketing para os professores ajuda bastante na construção da lealdade do cliente a longo prazo.
04 professores promoverão sua oferta
Os professores falam muito sobre compartilhar, mas também praticam o que pregam. Quando descobrem uma marca que os trata bem, compartilham o amor com seus colegas.
Setenta e um por cento dos professores disseram que compartilhariam um desconto de professor com os colegas. E 78% disseram que ouviram sobre descontos para professores de outros professores. Isso é muito marketing boca a boca, e é tudo grátis.
05 professores querem ouvir de você
Os professores aprendem sobre ofertas personalizadas de seus colegas, mas também prestam muita atenção às empresas que os comercializam. Mais da metade dos professores disseram que ouvem sobre descontos para professores diretamente de marcas, geralmente por e-mail ou mídia social.
Quando você oferece um desconto para professor, você não apenas os faz se sentirem respeitados e valorizados, mas também está criando um relacionamento com o cliente que tem poder de permanência.
06 Professores Shop o ano todo
Os profissionais de marketing costumam realizar campanhas de volta às aulas, mas fornecer um desconto para professores pode ser lucrativo para sua marca durante o ano todo. As salas de aula precisam de suprimentos ao longo do ano e 58% dos professores disseram que compram na escola uma vez por mês ou mais.
Michaels é uma marca que conhece o valor do marketing para professores com descontos contínuos. É uma estratégia que mantém os professores fazendo compras nas quatro estações do ano.
"Nosso apoio aos professores se estende muito além do início da escola, com um desconto de 15% disponível toda vez que eles compram, o ano todo", disse Steve Carlotti, vice-presidente executivo de marketing da Michaels. "Conveniência é uma prioridade."
07 Marketing para professores compensa
A Target realizou uma promoção de três dias para professores em 2018 que ficou incrível atenção nacional na mídia impressa, transmitida e online. Jill Sando, vice-presidente sênior da Target, disse que a "resposta fenomenal" à campanha levou a empresa a executá-la novamente este ano, espere uma semana e inclua muitos mais produtos.
O que marcas como Michaels e Target descobriram é que o marketing para professores com ofertas personalizadas tem amplos ganhos. Aumenta o conhecimento da marca e ajuda as marcas a adquirir novos clientes.
Mas talvez o maior motivo pelo qual você deva fazer marketing para professores seja a afinidade com a marca que isso cria - não apenas entre os professores, mas também entre pais, alunos e todos que apreciam o serviço que os professores prestam. E toda essa boa vontade é um bom negócio.
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