O marketing para estudantes pode ser uma estratégia lucrativa para organizações de serviços financeiros. Somente nos EUA, estudantes universitários têm US $ 574 bilhões em poder de compra. E capturar seus negócios antecipadamente pode valer a pena. Pesquisas mostram que estudantes universitários têm um ciclo de vida de 10 anos para o cliente.
No entanto, o que os estudantes universitários geralmente não têm é uma pontuação ou histórico de crédito da FICO. E isso torna os empréstimos arriscados.
Merecer, um líder em cartões de crédito para estudantes, encontrou uma maneira inovadora de ajudar a mitigar esse risco: a verificação digital.
Merecem uma visão geral do marketing para os alunos
A missão da Deserve é fornecer "crédito justo para a próxima geração". Para cumprir essa promessa, a empresa examina as pontuações de crédito tradicionais e usa um algoritmo proprietário para avaliar a educação de uma pessoa, a empregabilidade futura e a saúde financeira atual.
O objetivo é prever seu potencial de crédito futuro e determinar o risco. Embora esses sejam fatores importantes, a Merecer deve, em primeiro lugar, verificar se um candidato é, de fato, um aluno atual. E para isso, a Merecer voltou-se para verificação digital.
Usando a verificação digital para mitigar riscos
A decisão da Merecer de usar a verificação digital para verificar se os alunos foi um jogada inteligente. O processo fornece 100% de cobertura para os 235 milhões de estudantes universitários americanos e internacionais em 191 países. Ele também oferece benefícios adicionais tanto para a Deserve quanto para seus alunos.
Experiência na marca e fácil de usar
A Merece integra a verificação digital diretamente ao seu processo de aplicação. Nenhum número de segurança social é necessário. Os alunos simplesmente inserem seu nome, escola e data de nascimento e são verificados instantaneamente. O processo é isento de atritos, fácil de concluir e ocorre inteiramente na marca da Deserve.
Processo simplificado para verificação "inicial"
Formulários simples e personalizáveis permitem que a Deserve crie uma experiência de cliente simplificada, aprimorando sua estratégia de “atração” do cliente.
Proteção Contínua
A verificação digital oferece à Merece a capacidade de reverificar o status de um aluno a qualquer momento.
Otimizando conversões
Com a verificação digital, a Deserve pode envolver novamente os alunos que não concluem seu aplicativo usando email e SMS. Esta é uma estratégia altamente eficaz. As marcas com as quais trabalhamos informam que envolver novamente os clientes com mensagens SMS aumenta as conversões de compra em até 50%.
Construindo Lealdade
A Merece pode continuar a comercializar para os alunos depois de aprovados, incentivando-os a clientes de longo prazo dos outros produtos financeiros da Merece.
Garantindo conformidade
Verificar e documentar o status de estudante universitário ajuda a Merecer a manter a conformidade com os regulamentos bancários e de empréstimos aplicáveis. A verificação digital é sempre feita com o consentimento dos consumidores e usamos criptografias de segurança para garantir a privacidade.
Por que o marketing para estudantes com ofertas personalizadas é inteligente
A pesquisa mostra que ofertas personalizadas implementadas com verificação digital motivam os alunos. Mais de 90% dos estudantes afirmam que é mais provável que comprem com uma marca que lhes ofereça uma oferta personalizada e fechada.
Ofertas personalizadas também são uma excelente maneira de as organizações de serviços financeiros alcance a geração Z. Considere isto: 79% dos Gen Zers querem ter uma casa aos 30 anos.
As instituições financeiras que aprovam a geração Z para um cartão de crédito estudantil agora os ajudam a estabelecer o histórico de crédito de que precisam. E a verificação digital fornece a essas organizações os dados que eles podem usar para permanecerem atualizados com o Gen Zers até que estejam prontos para um empréstimo à habitação.
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