O papel do marketing de afiliados no ecossistema de publicidade digital está bem estabelecido, já que dezenas de milhares de comerciantes dependem do marketing de afiliados como parte de sua receita hoje. Projetos de pesquisa recentes que os gastos com marketing de afiliados dos EUA aumentarão para US $ 8.2 bilhões até 2022, ante US $ 5.4 bilhões em 2017, de acordo com o fonte.
SheerID anunciou sua parceria com FMTC para que nossos clientes possam expandir seu programa de marketing de afiliados para alcançar clientes por meio de empresas afiliadas. Falamos com Jason Kalish, FMTC diretor de desenvolvimento de negócios, para discutir como as marcas podem criar novos fluxos de receita desenvolvendo ofertas exclusivas e fechadas e usando o FMTC para alcançar afiliados que desejam promovê-los.
Você pode explicar o que é FMTC?
FMTC é uma plataforma de marketing de afiliados que oferece promoções de 15,000 varejistas online de todo o mundo. Disponibilizamos as ofertas por meio de 16 redes afiliadas, que incluem todas as redes nos Estados Unidos e Canadá, bem como redes adicionais no Reino Unido e na Austrália.
O que o FMTC faz pelos afiliados?
A FMTC faz muito pelos afiliados. Aceitamos todas as ofertas das redes afiliadas, limpamos o conteúdo e testamos todos os códigos e URLs de destino para garantir que funcionam. Se não limpássemos os negócios, os usuários teriam uma experiência ruim.
Também categorizamos os negócios com base em vários atributos oferecidos - como frete grátis, desconto percentual ou promoção de férias - para entender o que terá mais repercussão com o público e dar uma classificação. Dessa forma, um afiliado descobre o ponto ideal com seu público.
Também marcamos negócios exclusivos, para que um afiliado saiba que os clientes que desejam esses negócios terão que passar por um processo de autenticação para resgatá-los.
Como o FMTC é diferente de uma rede afiliada?
A função de uma rede de afiliados é rastrear e gerenciar um programa, e na FMTC não fazemos nada disso. Em vez disso, trabalhamos como uma ligação entre um afiliado e a rede para tornar seu relacionamento mais eficiente. A FMTC faz o trabalho pesado para as afiliadas, o que economiza tempo e recursos - até seis FTEs, de acordo com algumas afiliadas. Com a nossa ajuda, os afiliados podem trabalhar em uma escala maior e ter uma exposição mais ampla a centenas, senão milhares de relacionamentos com marcas.
Como as marcas se beneficiam da plataforma FMTC?
Existem várias maneiras de as marcas se beneficiarem de nossa plataforma e marketing da filial em geral. Na FMTC, vamos dar-lhe as ofertas que foram disponibilizadas aos afiliados das redes de afiliados, e é por isso que as marcas gostam de trabalhar connosco. Quando um afiliado trabalha conosco, as marcas sabem que estão conseguindo apenas os negócios que deveriam. Em alguns casos, o conteúdo do negócio só pode ser acessado no site de um afiliado por meio do FMTC.
Como os afiliados se beneficiam da plataforma FMTC?
Afiliados economizam tempo porque nossa plataforma oferece um único ponto de acesso em que eles podem confiar. Agregamos, testamos, normalizamos e distribuímos ofertas de afiliados e dados de produtos para os afiliados, de forma que seus visitantes tenham maior probabilidade de se tornarem clientes. O FMTC faz tudo funcionar de maneira mais suave e eficiente, para que uma marca e um afiliado possam otimizar seu relacionamento.
Quais são algumas tendências do marketing de afiliados?
Alguns dos tabus anteriores contra o uso de links de afiliados estão desaparecendo à medida que mais marcas exploram a monetização de afiliados, especialmente por meio de avaliações e recomendações de produtos, o que é chamado de comércio de conteúdo.
Por exemplo, a propriedade Vice Media acaba de anunciar que adicionará links de afiliados, juntando-se a dezenas de outras propriedades online. Os espaços de influenciador e podcasting, que alcançam públicos de nicho, se sobrepõem e frequentemente publicam links afiliados. Você também vê provedores compre agora e pague depois exibindo ofertas e monetizando por meio de links afiliados.
Quais estratégias de marketing de afiliados você sugeriria para as marcas?
A estratégia de marketing de afiliados mais comum que eu recomendaria é que os afiliados e as marcas procurem maneiras de diversificar seus esforços. Esse é um tema bastante consistente no mundo agora. A interrupção causada pela pandemia fez as pessoas perceberem que não deveriam colocar todos os ovos na mesma cesta. Eles estão observando o que estão fazendo de forma um pouco diferente e começam a se perguntar: “O que podemos fazer com essas negociações ou o que estamos fazendo atualmente para agregar muito mais valor ao conteúdo que sempre esteve lá?”
O que os afiliados procuram nas ofertas que promovem?
Os afiliados querem ofertas que ressoem com seu público. O FMTC oferece aos afiliados uma maneira de encontrar as melhores ofertas possíveis para promover ao seu público, seja para militares, socorristas, estudantes ou professores.
Por que oferecer ofertas exclusivas e fechadas é uma boa estratégia para marcas?
Uma oferta fechada é uma promoção exclusiva que exige que a elegibilidade do cliente seja verificada digitalmente antes que ele possa tirar proveito dela. Verificação digital, como a fornecida por Plataforma de Marketing de Identidade da SheerID, dá às marcas o controle sobre quem resgata sua oferta e isso aumenta seu nível de conforto. Muitas marcas não querem enviar uma oferta exclusiva porque temem que ela seja abusada e que a oferta atrapalhe todos os outros canais que têm por aí.
Comprar uma oferta exclusiva é uma ótima maneira de as marcas controlarem quem a resgata. Isso garante que a oferta de uma marca alcance apenas seu público-alvo. Isso é especialmente útil para marcas que têm sido reticentes em oferecer ofertas exclusivas.
O que o entusiasma em trabalhar com o SheerID?
Estou animado para trabalhar com a SheerID porque sua plataforma ajuda a enfrentar os desafios que as marcas enfrentam ao colocar ofertas exclusivas no mercado. Eles não querem negociar para qualquer um. A SheerID verifica digitalmente os clientes, para que as marcas possam ter certeza de que os clientes realmente se qualificam para o negócio. Ajuda a todos em todos os aspectos.
