Como conquistar a fidelidade dos professores com uma oferta personalizada

Colette Chavalia 14 de fevereiro de 2020 · 5 min de leitura

Quando eu era criança, lembro-me de dar aos meus professores pequenos presentes (como um porta-lápis que fiz decorando uma lata de sopa!) e notas manuscritas expressando minha gratidão. Esta era uma tradição anual que minha mãe incutiu em mim durante a Semana Nacional de Valorização do Professor. Ela queria que eu reconhecesse a importância de nossos professores e os honrasse por seu serviço.

Eu sei que meus professores apreciavam os presentes porque eles coravam de orgulho ao recebê-los. E nos dias que se seguiram, quando eles me deram sorrisos calorosos e ajuda extra com uma tarefa, percebi que os bons sentimentos permaneceram.

Agora que sou um profissional de marketing, vejo como esse tipo de troca significativa pode impactar um negócio. Reconhecer os professores com ofertas personalizadas faz com que se sintam bem e conquista sua lealdade.

Homenagem aos professores é um bom negócio

A estudo recente descobriram que, quando recebem uma oferta personalizada, 64% dos professores dizem que se sentem valorizados. E mais de 7 em cada 10 professores compartilharão uma oferta personalizada com seus colegas.

É uma jogada inteligente, já que existem mais de 4 milhões de professores de ensino fundamental e médio nos EUA que gastam mais de US$ 12 bilhão de seu próprio dinheiro em material escolar sozinho.

E os professores apreciam descontos em tudo. Mais de dois terços disseram que usariam uma oferta personalizada para comprar eletrônicos e comer em restaurantes. E mais da metade disse que o usaria para comprar roupas, viagens, entretenimento e software.

Sete em cada dez professores compartilharão uma oferta personalizada com seus colegas.

Como planejar uma campanha eficaz de valorização do professor

Criar uma oferta personalizada que honre os professores é uma ótima maneira de envolvê-los. Amarrá-lo a um feriado que os celebra o tornará ainda mais eficaz. A Semana de Apreciação do Professor é de 4 a 8 de maio de 2020, então agora é a hora de começar. Basta seguir o guia abaixo, ou baixar nosso completo Modelo de campanha para mais detalhes ainda.

Estabeleça sua fundação

Estabeleça seus objetivos. Você está procurando adquirir novos clientes, fidelizar ou colher os benefícios do marketing de causa? Depois de decidir, certifique-se de identificar métricas para medir seu sucesso.
Defina seu mercado-alvo. Você segmentará todos os professores ou apenas um segmento específico, como K-12? Você deseja limitar sua oferta a professores nos EUA ou alcançá-los internacionalmente também?
Planeje sua oferta. Você está destacando uma promoção única ou um desconto permanente? O desconto é acumulável e está disponível para todos os produtos?

Aprimore sua mensagem

Expressar gratidão. Os professores dão muito e nem sempre recebem o agradecimento que merecem. Quando você usa sua oferta para expressar apreço genuíno por eles, eles se sentirão valorizados pela sua marca.
Concentre-se em sua dedicação. Os professores trabalham duro para impactar positivamente seus alunos. Para muitos, sua carreira é um chamado. UMA pesquisa recente revelou que 99% dos professores gastam seu próprio dinheiro em material de sala de aula.
Envolva-os. Quase 8 em cada 10 professores ouvem falar de ofertas personalizadas de outros professores. Depois de lançar sua oferta, certifique-se de aproveitar os depoimentos dos clientes dos professores e mostrá-los em seu criativo.

99% dos professores gastam seu próprio dinheiro em material de sala de aula.

Aproveite todos os seus canais

Otimize sua presença na web. Crie uma página de destino dedicada para sua oferta personalizada e certifique-se de que ela seja otimizada para dispositivos móveis e otimizada para SEO.
Stoke Boca a Boca. Envolva os professores no processo e facilite a divulgação. Considere adoçar o negócio com programas de referência e mostre seu apreço com conteúdo adicional com curadoria e focado no professor.
Socialize sua oferta. Compartilhar sua oferta por meio de plataformas de mídia social como Facebook, Pinterest, Instagram e Twitter leva sua oferta a mais professores e oferece a eles uma maneira fácil de compartilhar. Certifique-se de incorporar hashtags relevantes e ajudar seus influenciadores a promover sua oferta personalizada por meio de postagens patrocinadas, brindes e outras promoções.
Aproveite ao máximo a publicidade. Anúncios posicionados estrategicamente podem aumentar o número de pessoas que veem sua oferta. Considere o uso de mídia social paga e publicidade em podcasts ou mídia de transmissão tradicional para aumentar ainda mais a visibilidade.
Envolva a mídia. Use comunicados de imprensa e arremessos para meios de comunicação para colocar sua oferta nas notícias. A mídia tradicional atinge não apenas os professores, mas também seus amigos, familiares e comunidade que compartilharão a oferta com eles. Quando a Target executou uma campanha de professores, tornou-se notícia nacional.
Aproveite seu banco de dados. Destaque sua oferta de professor em seu email marketing para gerar compartilhamento boca a boca. Em seguida, use o e-mail para nutrir seus clientes professores ao longo do tempo.

Há muitas maneiras de comercializar sua oferta personalizada para professores. O mais importante é começar com uma mensagem forte e garantir que todos os seus canais e táticas a apoiem.

Manter sua oferta exclusiva lhe dá mais valor

Quando olho para trás e vejo todas as maneiras como agradeci aos meus professores, percebo que o que mais os encantou foi que eu fiz seus presentes apenas para eles. Sua oferta personalizada pode evocar o mesmo sentimento especial se você usar um plataforma de marketing de identidade para entregá-lo.

O marketing de identidade usa a verificação digital para confirmar que todos que resgatam sua oferta são elegíveis. Garantir que sua oferta seja verdadeiramente exclusiva destaca os professores, o que os faz se sentirem especiais e lança um relacionamento de marca mais profundo e significativo.

A verificação digital também evita o abuso de descontos, o que protege suas margens e libera você para promover sua oferta amplamente. Ao invés de preocupante sobre sua oferta se tornar viral, você pode se concentrar em certificando-se de que faz.

Agora é a hora de planejar uma campanha para a Semana de Valorização do Professor. Quando você homenageia o trabalho dos professores com uma oferta personalizada, você colherá os mesmos tipos de recompensas que eu: sua atenção e lealdade.