Os militares dos EUA estão lá para nós; agora é hora de as empresas devolverem o favor. Oferecendo um programa de desconto militar é uma excelente maneira de apoiar nossas tropas enquanto aumenta sua receita e coleta dados importantes fornecidos pelo consumidor. Os melhores programas de descontos militares facilitam para os membros do serviço obter a economia que merecem.
Por que ofertas personalizadas para a questão militar
A comunidade militar conta com 39 milhões de membros compostos por militares da ativa, reservistas, Guarda Nacional, aposentados, militares, veteranos, seus cônjuges e dependentes. Juntos, eles têm US$ 1.2 trilhão em poder de compra. Honrar os militares com descontos personalizados é uma maneira simples e eficaz de demonstrar que sua empresa se preocupa com seus sacrifícios. É também uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e conquistar novos clientes.
A pesquisa mostra que membros militares valorizam descontos militares. Quando as marcas reconhecem as contribuições militares, 65% dos militares se sentem apoiados, 66% se sentem valorizados e 94% ficam com uma impressão positiva. Noventa por cento da comunidade militar usou um desconto militar, enquanto 74% pesquisam ativamente empresas que os oferecem.
Não convencido? Aqui estão quatro razões pelas quais a criação de um programa de desconto militar beneficiará sua empresa:
Crie uma conexão emocional com os clientes
Quando pesquisados, 85% dos militares se identificam fortemente com a comunidade militar. Mais da metade indica que seu papel nas forças armadas influencia a forma como veem o mundo. Você pode criar uma conexão poderosa e emocional com a comunidade militar com ofertas exclusivas que reconhecem sua identidade como militares.
Destaque-se na multidão
Quando você se esforça para expressar os valores de sua marca aos consumidores, você diferencia sua empresa de seus concorrentes. A criação de um programa de descontos militares mostra o quanto você valoriza o serviço militar e faz com que sua marca ganhe a confiança e a boa vontade da comunidade militar e de todos que os apoiam.
Compartilhamento do Spark
Os dados são claros: 76% dos militares dizem que aprendem sobre descontos militares através do boca a boca, e 96% compartilhariam ofertas exclusivas com outros membros da comunidade militar. Gerar mais conversas de membros militares ganha o negócio de membros adicionais do serviço.
Crie clientes ao longo da vida
Assim como os militares estão comprometidos em manter nosso país seguro, eles também estão comprometidos com marcas de apoio militar. Sessenta e um por cento dos militares que recebem uma oferta exclusiva retornarão a essa marca com mais frequência. E quando a renda familiar média de um membro do serviço ativo é de US$ 74,500, a fidelidade desses clientes de alto valor é uma bênção para qualquer empresa. Ofereça descontos militares exclusivos para obter um fluxo de receita novo e contínuo.
Melhores práticas para criar um programa de desconto militar
Usar a verificação de desconto militar do SheerID é fácil, mas criar descontos militares eficazes pode ser complicado. Não se preocupe - nós temos você coberto. Explore nosso infográfico e relatório destacando o processo de implementação de uma campanha militar. Em seguida, continue lendo para obter as melhores práticas comprovadas.
Reconheça a comunidade militar do seu negócio
Tornar a vida da comunidade militar mais gerenciável por meio de descontos é um esforço valioso, mas não se esqueça das pessoas que serviram que estão trabalhando ao seu lado. Examine a cultura da sua empresa. Como você reconhece seus funcionários que fazem parte da comunidade militar? Apoie ativamente sua comunidade militar contratando veteranos, cultivando ambientes de trabalho inclusivos e reconhecendo o serviço militar de seus funcionários em campanhas públicas. Crie uma mensagem genuína e amigável aos militares, oferecendo um programa de descontos que seja autêntico às práticas de sua empresa.
Responder ao feedback militar
Prestar atenção especial ao feedback de dados demográficos específicos, como os militares, permite que você direcione suas necessidades de forma eficaz. O feedback militar negativo é uma chance de melhorar seu produto e relacionamento com a comunidade militar. Responder ao feedback militar também mostra que você se importa e valoriza a contribuição deles.
Conecte-se com comunidades militares on-line
Conscientize seu programa de descontos militares participando de comunidades militares. Sites como Army Wife 101, Military.com e Military Discount Central são apenas alguns fóruns online regularmente frequentados por militares.
Faça campanhas em feriados militares
Oferecer descontos exclusivos para militares em feriados militares é uma maneira fantástica de melhorar os negócios e mostrar apoio. O Dia dos Veteranos, o Memorial Day e o Dia da Independência são importantes - mas não se esqueça de ocasiões especiais como o Dia de Agradecimento ao Cônjuge Militar, Dia das Forças Armadas, Dia da Bandeira e Mês Nacional de Agradecimento ao Militar.
Implementar verificação de elegibilidade
Plataformas de verificação como SheerID evitam fraudes e garantem que os dados de terceiros que você coleta de clientes militares sejam precisos. Verificar sua oferta também destaca sua exclusividade, o que aumenta seu apelo.
Descontos militares nos quais nos inspiramos
Ainda não sabe como começar? Use estes exemplos de descontos militares de algumas das marcas mais populares do mundo para inspirar seu próprio programa de descontos militares.
Rollick
Rollick oferece uma Programa de compra de veículos militares e veteranos ao ar livre que fornece aos membros do serviço preços exclusivos e antecipados. Dentro de um ano de oferecer este programa de desconto militar, Rollick:
- Dobrou o número de ligações militares.
- Aumento das verificações militares em 130%.
- Aumentou a receita de assinaturas em 70%.
Michaels
Michaels é líder em decoração de casa, artes e ofícios, scrapbooking e oferece 15% de desconto nos pedidos online e na loja da comunidade militar (incluindo itens de venda). Essas ofertas exclusivas proporcionam uma rica experiência de compra para os militares, criando a fidelidade do cliente. Quando lançou seu programa, Michaels verificou 200,000 idosos, professores e membros militares para este programa.
Gigante americano
A American Giant, uma varejista de roupas, tem muito orgulho de sua comunidade militar, e isso é visível. Com um 20% de desconto para o serviço ativo, reservistas, Guarda Nacional, veteranos e membros da família militar, sua gratidão aos heróis de nossa nação é bastante clara.
As campanhas de e-mail militares da American Giant tiveram um desempenho melhor do que outras promoções; e quando a empresa substituiu seu processo de verificação manual pelo SheerID, economizou de 5 a 10 horas por semana em mão de obra e gerou taxas de conversão mais altas.
Tuft & Needle
A Tuft & Needle acredita que os verdadeiros heróis merecem economias reais. Para ajudar os militares a dormirem tranquilamente à noite, a marca de colchões oferece 15% de desconto Heroes. O suporte robusto da empresa para os militares permite que ela tenha lucro e faça a diferença. Tuft & Needle também oferece colchões gratuitos para organizações locais, o que a ajuda a se destacar em um mercado competitivo de colchões porque os clientes sabem que a empresa se preocupa genuinamente com suas comunidades.
TIDAL
TIDAL é um serviço de streaming que sabe o poder do marketing de identidade. Militares podem se inscrever 50% de desconto na tarifa normal. Usando um marketing altamente personalizado por meio de ofertas exclusivas, o TIDAL constrói conexões emocionais eficazes. O vice-presidente sênior de engajamento do cliente da empresa, Angelo Sasso, As ofertas especiais da TIDAL têm taxas de retenção mais altas do que os planos padrão. Como resultado, o TIDAL reduziu os anúncios pagos e depende mais do boca a boca positivo.
Vail Resorts
Rob Katz, CEO da Vail Resorts, valoriza os bravos homens e mulheres que serviram nosso país. Como resultado, o Vail Resorts oferece descontos exclusivos militares para passes sazonais. O site do Vail Resort deixa sua visão clara:
“Esses passes refletem o serviço de nossos fundadores veteranos aos outros, desde lutar por nossa liberdade até compartilhar seu amor pelas montanhas com os outros. Por causa de sua bravura, ambição e paixão, muitos dos resorts de esqui mais famosos do mundo, incluindo Vail, existem hoje.”
Huel
A Huel fornece alimentos nutricionalmente densos que priorizam a saúde, o condicionamento físico e a portabilidade do produto – todas as características que ressoam com a comunidade militar. Após um lançamento bem-sucedido nos EUA em 2018, a empresa esperava aumentar os assinantes de longo prazo e criar uma conexão mais profunda com os militares. Com uma oferta fechada de 10% de desconto para os militares, o cofundador Julian Hean sabe que os clientes “voltarão e contarão a um amigo”.
T-Mobile
Em 2018, a T-Mobile lançou seu Programa Militar T-Mobile ONE, onde militares e veteranos recebem 50% de desconto em linhas familiares. Imediatamente após o lançamento deste programa, a T-Mobile obteve lucros crescentes, atribuindo seu sucesso ao “crescente sucesso de novos segmentos de clientes”. Além disso, eles receberam vários elogios de várias organizações militares, elogiando-os por seu programa de descontos militares.
Levi
Chip Bergh, CEO da Levi's, sabe que os consumidores querem marcas de moda que “representam um bom valor, mas também têm bons valores”. É por isso que as ofertas da Levi's 15% de desconto para todos os militares. Este programa mostra os valores da marca Levi's e conquista clientes fiéis. O compromisso da Levi com a implementação de iniciativas orientadas por valores impulsiona o sucesso da empresa e destaca a história da empresa de “lucros por meio de princípios”.
Adoramos ajudar as empresas a criar seus próprios programas de descontos
Somos especializados em ajudar empresas a construir seus programas militares. Plataforma de Marketing de Identidade da SheerID garante que seus descontos sejam aplicados instantaneamente, automaticamente e com segurança.
Nosso processo simplificado é rápido e fácil. Você cria um desconto militar personalizado e, em seguida, direciona os consumidores para uma página de destino onde o serviço de verificação militar da SheerID é integrado perfeitamente ao processo de compra. Os clientes inserem informações amigáveis à privacidade em um formulário breve, são verificados imediatamente e recebem um código de desconto que é convenientemente aplicado diretamente à compra no checkout. E quando a troca for concluída, você terá dados de terceiros que podem ser usados para engajá-los novamente.
Colha os benefícios de conquistar consumidores de alto valor com descontos e, ao mesmo tempo, melhorar a vida dos militares merecedores. Solicite uma demonstração hoje para apoiar os militares e melhorar seus resultados.
