Como você deve ter ouvido nas notícias, a Target lançou sua mais nova colaboração de designer com Lilly Pulitzer. Com outras colaborações de designers no passado, a Target forneceu apenas uma quantidade limitada
dos itens e, quando eles acabaram, era quase impossível encontrá-los, a menos que você esteja disposto a pagar o dobro do preço em sites como o eBay. Com isso dito, não foi nenhuma surpresa que a adorável linha Lilly Pulitzer para Target tenha criado linhas parecidas com a sexta-feira negra e vendeu na loja e on-line quase instantaneamente. Infelizmente, eu estava entre o grande grupo de pessoas que perderam a venda. Enquanto quantidades limitadas criaram alguma reação para o Target por meio das mídias sociais, o Target claramente tem uma boa tática se suas linhas de designer continuarem a esgotar-se como loucas.
Muitas marcas de grife não querem oferecer descontos porque se preocupam que, em vez de agradar os clientes com preços mais baixos, isso realmente reduzirá o valor de sua marca exclusiva. As lojas sofisticadas usam o preço como um indicador do valor de seus produtos e do serviço que seus clientes receberão. Mas a colaboração da Target com os designers provou fazer o oposto completo e realmente impulsionou as vendas, eis o porquê:
- Quantidades limitadas: embora seja frustrante que nem todos tenham conseguido colocar em seus vestidos, roupas de banho e acessórios novos da Lilly Pulitzer, apenas fornecer pequenas quantidades gera mais demanda pelos produtos e não satura o mercado com seus produtos.
- Novos mercados: como a maioria dos itens da Lilly Pulitzer, especialmente seus vestidos, custam entre US $ 150 e US $ 200, eles atraem um mercado de luxo que faz compras em lojas como Nordstrom e Saks. Abrir sua linha por meio da Target permitiu que sua marca fosse exposta a outros mercados que normalmente não comprariam em varejistas de ponta a um preço muito mais baixo - a maioria dos vestidos na Target custava cerca de US $ 40. A exposição da marca também ajudou a trazer novos clientes para sua linha de alta tecnologia, dos quais talvez nunca tivessem ouvido falar ou comprado. Será interessante ver o quanto isso impulsionou as vendas da marca Lilly Pulitzer regular para pessoas que não conseguiram colocar as mãos na linha Target ou para aqueles que apenas queriam mais Lilly.
- Exposição nas mídias sociais: se os clientes foram um dos poucos sortudos a passear com alguns produtos da Lilly ou se você saiu de mãos vazias, parecia que a maioria se voltou para as mídias sociais para contar a história. Sim, pode haver alguma reação às quantidades limitadas disponíveis, mas, como diz o ditado, qualquer publicidade é boa publicidade. Agora, mais pessoas sabem sobre Lilly Pulitzer e ainda mais sobre colaborações da Target apenas por causa do burburinho das mídias sociais. Eles não apenas desejam a linha Lilly, como também estarão à procura da próxima colaboração da Target.
Claramente, os compradores da Target têm uma atitude positiva em relação às colaborações da Target e gostam de ter acesso a marcas de última geração a custos mais baixos. Você esperaria em linhas malucas apenas para colocar as mãos nas coleções de colaboração do Target designer?
