Sexto estudo anual sobre compras de professores mostra que os professores preferem marcas que ajudam a compensar déficits orçamentários com ofertas exclusivas para professores
Portland, OR - August 23, 2019 - De acordo com uma nova pesquisa com professores do ensino fundamental e médio nos EUA, os gastos diretos continuam sendo necessários em face do financiamento escolar inadequado. Publicado hoje pela SheerID e pela Agile Education Marketing, o sexto estudo anual sobre compras de professores revela que 99% dos professores gastaram fundos pessoais para fins relacionados à escolas, de kits de ciências e materiais de arte a lanches para os alunos, durante o ano letivo de 2018-19. A pesquisa também indica que os professores se sentem compelidos a garantir que os alunos tenham uma excelente experiência de aprendizado, independentemente do custo. Noventa e sete por cento dos entrevistados disseram que os déficits orçamentários têm um impacto negativo sobre os alunos; portanto, os professores estão aumentando seu próprio dinheiro: quatro em cada cinco professores gastaram US $ 100 ou mais para apoiar suas necessidades de ensino, enquanto quase metade (48%) gastou mais de US $ 250, 15% gastou mais de US $ 500 e alguns investiram até US $ 5,000 em suas salas de aula.
O financiamento inadequado tem um efeito cascata que se estende além das compras de material escolar. Oitenta e oito por cento dos professores gastaram seu próprio dinheiro em material de sala de aula, mas não para por aí. Os professores cobriram o custo das recompensas dos alunos (74%), recursos instrucionais (67%) e materiais de leitura (41%). Embora o gasto médio entre professores tenha caído de US $ 652 em 2018 para US $ 418 em 2019, o valor ainda é significativo.
Mallory Speers é professora de ciências da sexta série no sul de Washington, cuja escola fornece um orçamento anual de US $ 70 para material de sala de aula. Com 90 alunos, ela observa que isso equivale a "menos de um dólar por aluno durante todo o ano letivo". Como resultado, ela gasta mais de US $ 500 anualmente, do próprio bolso, não apenas em suprimentos básicos, mas também em lanches, projetos práticos e até iluminação para a sala de aula. "Ser professor às vezes significa gastar seu próprio dinheiro", disse ela. "É importante para mim criar um local confortável e envolvente que ajude meus alunos a aprender e ter experiências memoráveis."
Para marcas que desejam apoiar professores, ofertas exclusivas e fechadas são uma ótima maneira de envolvê-los em gastos profissionais e pessoais: 95% dos professores disseram que têm maior probabilidade de comprar material de sala de aula e 81% têm mais probabilidade de comprar itens pessoais de uma empresa que oferece desconto para professores. Com as salas de aula cronicamente sub-financiadas e muitos professores se sentindo subestimados, os educadores precisam de apoio e as marcas estão em condições de oferecer - 64% dos participantes da pesquisa disseram que os descontos dos professores os fazem se sentir "valorizados".
“A mensagem para as marcas é clara - os educadores querem ser reconhecidos e se sentir valorizados. As marcas que atendem à chamada se preparam para conquistar os negócios desse importante grupo de clientes e têm um impacto direto nas salas de aula, dando aos educadores o que precisam para ensinar a nossos filhos ”, disse Jake Weatherly, CEO da SheerID. “Entramos em um novo mundo de marketing, onde não se trata apenas da compra; é sobre a pessoa. Ao aproveitar o senso de identidade dos professores, as ofertas fechadas oferecem o ponto de entrada perfeito para as marcas criarem uma conexão autêntica e emocional com os professores, a fim de promover a lealdade a longo prazo. ”
Dê aos professores o que eles querem
Com 4 milhões de professores nos EUA, os educadores são um grupo de clientes de alto valor que compram com frequência e ganham descontos em todas as categorias de produtos. A pesquisa de 2019 revelou que:
- Os professores querem descontos em praticamente tudo. Enquanto materiais de escritório, materiais instrucionais e computadores / eletrônicos estão no topo da lista, há uma oportunidade para as marcas oferecerem descontos para professores em praticamente todas as categorias de produtos, de finanças a viagens e entretenimento.
- Os professores são motivados por várias promoções. Segundo a pesquisa, 73% preferem "compre um, compre um" (BOGO), o que faz sentido, considerando que eles compram múltiplos de muitos materiais escolares. As marcas também podem obter descontos com 25% de desconto em um único item (preferido por 69% dos professores), frete grátis (62%) ou 10% de desconto em toda a compra (46%).
- Professores compram o ano todo. Mais da metade (58%) compra pelo menos uma vez por mês os materiais da sala de aula - um salto mais de 2x em relação a 2017, quando apenas 28% dos entrevistados disseram que compram mensalmente.
A Michaels, que opera mais de 1,200 lojas em 49 estados dos EUA e Canadá, cumpre essas preferências de compra oferecendo uma desconto diário de 15% para educadores, juntamente com uma grande variedade de produtos para professores e salas de aula. A oferta durante todo o ano facilita para os professores economizarem em tudo o que precisam para instalar, organizar e decorar a sala de aula, como materiais para artesanato, armazenamento e materiais para quadros de avisos.
"Nosso apoio aos professores se estende muito além do início da escola, com um desconto de 15% disponível toda vez que eles compram, o ano todo", disse Steve Carlotti, vice-presidente executivo de marketing da Michaels. “Nosso desconto para professores é uma maneira de mostrar nosso compromisso com os educadores, pois servimos como sede para ajudá-los a criar ambientes únicos que são lugares criativos e inspiradores para os alunos aprenderem. A conveniência é uma prioridade e facilitamos o recebimento do desconto pelos professores on-line e na loja. ”
Os professores são influentes
A pesquisa reforçou que os professores são uma comunidade unida que gosta de compartilhar bastante: quase três em cada quatro (71%) disseram que contariam a seus colegas um desconto para professores. Eles também aprendem sobre descontos de pares e marcas. Amigos e colegas são vitais para o marketing boca a boca: 48% dos entrevistados disseram confiar em blogs / sites de educadores, enquanto 78% aprendem sobre descontos para professores de um amigo ou colega de trabalho. E cada vez mais, os professores buscam descontos diretamente nas marcas: 65% aprendem sobre descontos por e-mail (um salto de 35% em 2018) e quase metade (49%) no site da empresa (um salto de 88% em 2018).
"Para romper o barulho, os profissionais de marketing precisam fazer com que os professores se sintam vistos e valorizados, e os programas de ofertas fechadas estão surgindo como uma estratégia eficaz para conseguir isso", disse Verlan Stephens, fundador e sócio-gerente da Agile Education Data. “A pesquisa deste ano reafirma que os gastos diretos estão se tornando cada vez mais normalizados, à medida que os professores lutam para obter o financiamento para ensinar efetivamente. Marcas dispostas a ouvir o que os professores precisam e cumprir essas expectativas têm uma oportunidade significativa de construir relacionamentos de longo prazo com esse lucrativo e influente grupo de clientes. ”
Para obter mais resultados da pesquisa, consulte o infográfico.
Método de pesquisa
Esta pesquisa nacional foi realizada on-line pelo IESD durante junho e julho de 2019 em nome do Agile Education Marketing. 300,000 professores de ensino fundamental e médio nos EUA foram convidados por email para participar. 12 professores em sala de aula responderam à pesquisa. A margem de erro para os resultados dos entrevistados foi de aproximadamente ± 253% no nível de confiança de 6%.
Sobre o SheerID
A principal plataforma de verificação digital do SheerID verifica instantaneamente a identidade de indivíduos e empresas, permitindo que as empresas ofereçam ofertas e experiências fechadas para segmentos de clientes de alto valor, mitigando fraudes e minimizando o atrito. Ao usar fontes de dados autorizadas para verificar credenciais em tempo real na experiência da marca de uma organização, o SheerID oferece uma experiência ininterrupta ao cliente que reduz a rotatividade e alimenta a lealdade para impulsionar o crescimento da receita. Como resultado, as maiores marcas do mundo - incluindo Amazon, Lowe's, Spotify e T-mobile - contam com o SheerID como seu parceiro de verificação confiável. Fundada em 2011, a SheerID é apoiada pela Voyager Capital e Centana Growth Partners.
Sobre o Marketing de educação ágil
No cruzamento entre inteligência de mercado e negócios, o Agile Education Marketing é um profissional de marketing de primeira linha, apoiado em conhecimento do setor. Aproveitamos a inteligência de mercado para permitir que os programas inovadores de nossos clientes sejam baseados em inteligência de banco de dados, serviços de dados, alcance direcionado e otimização multicanal.
