Oferecer descontos ao cliente é uma estratégia comprovada para mostrar apreço a seus clientes, impulsionar as vendas e melhorar a fidelidade à marca. Sabemos que os descontos para clientes são uma estratégia de marketing eficaz. Mas oferecer descontos direcionados ao cliente para a comunidade militar multiplica esses benefícios enquanto mostra apreço à comunidade militar.
A sua marca considerou a implementação de um desconto militar permanente ou a execução de um propaganda militar campanha?
Nossa equipe da Refuel Agency é especializada em marketing para militares. Aqui está um instantâneo de por que pensamos oferecendo um desconto militar é uma vitória para sua marca, como você pode rastrear facilmente seus descontos e como pode alcançar o público militar para promover seu novo desconto.
Por que comercializar para os militares
As forças armadas são uma comunidade muito especial, composta por aproximadamente 37 milhões de membros do serviço ativo, reserva, guarda, veteranos, aposentados e suas famílias em todo o mundo e com US$ 1.2 trilhão em poder de compra. E nós sabemos que descontos militares moldar os hábitos de compra dos membros da comunidade militar. De acordo com Refuel's Military Explorer Series™, a comunidade militar tem 22% mais chances de apoiar marcas que oferecem descontos militares, e 26% mais propensos a apoiar marcas que apoiam igualmente a comunidade militar.
A comunidade militar procura ofertas personalizadas, e sua marca pode superar o ruído oferecendo o melhores descontos militares. De acordo com um estudo, 74% da comunidade militar procura ativamente marcas que oferecem descontos militares, e mais de 3 em cada 5 militares comprariam nessas marcas com mais frequência.
Então você está vendido—descontos militares atrair a comunidade militar e servir como uma ferramenta eficaz para construir a fidelidade à marca e impulsionar as vendas. O que agora?
Tipos de Descontos Militares
A comunidade militar aprecia descontos em uma ampla variedade de itens, incluindo:
- Viagens
- Automotivo/Motocicletas
- Alimentação
- Roupas/Sapatos
- Móveis/Eletrodomésticos
- Entretenimento
- Eletrônicos
- Higiene pessoal
- Para Refeições
- Esportes e recreação
- Para Refeições
- Ferramentas/Hardware
- Bebê/Maternidade
Não importa o que você está oferecendo um desconto, existem alguns diferentes tipos de descontos considerar. Aqui estão algumas ofertas que podem ajudar sua marca a adquirir clientes militares:
- Sazonal: Esses descontos são válidos por um período de tempo limitado, geralmente comemorando algum evento ou feriado relevante para a comunidade que você está segmentando. Para os militares, isso pode significar descontos especiais durante Mês de Apreciação Militar em maio, Dia dos Veteranos, Dia da Memória ou Dia da Independência. Descontos em homenagem a essas ocasiões especiais demonstram que sua marca se preocupa em retribuir aos militares. Como alternativa, você pode executar um evergreen programa de desconto militar que os consumidores podem aproveitar o ano todo.
- Programa de lealdade: Os programas de fidelidade são uma ótima maneira de incentivar os clientes de todas as comunidades a permanecerem engajados. Você pode aumentar a retenção oferecendo vantagens aos membros de fidelidade, como descontos exclusivos, acesso antecipado ou brindes nas compras.
- Frete grátis: Como os militares podem estar estacionados em áreas remotas, as compras online são importantes para essa comunidade e o frete pode ser caro. Você pode incentivar as compras reduzindo o custo de envio para militares em ocasiões especiais ou quando eles compram uma determinada quantia.
- Referências: O boca a boca já é muito forte entre a comunidade militar, com 96% dos militares dizendo que iriam compartilhar uma oferta com seus colegas. Você pode incentivar ainda mais as indicações oferecendo um desconto quando alguém indicar a sua marca para um amigo.
- Fechado: Se você deseja alcançar uma comunidade específica, como os militares, bloquear sua oferta é o caminho a seguir. Caso contrário, qualquer um pode alegar que é militar e a oferta parece menos especial para militares reais. Para fazer isso, peça aos clientes que estão resgatando sua oferta militar exclusiva para fornecer algumas informações básicas e usar verificação de desconto militar para confirmar sua identidade.
Como implementar um desconto militar para sua marca
Costumava ser um desafio oferecer um desconto militar devido às complexidades de identificar membros da comunidade militar. Freqüentemente, os militares costumavam ligar para um representante do serviço para verificar sua afiliação militar, o que criava atrito no processo de vendas.
Mas quando as marcas usam Plataforma de Marketing de Identidade da SheerID para fornecer à comunidade militar ofertas exclusivas, os clientes podem resgatá-las como uma etapa contínua em seu processo de compra online. O SheerID usa mais de 9,000 fontes de dados confiáveis para verificar instantaneamente os membros da comunidade militar, incluindo veteranos, cônjuges e dependentes. A plataforma oferece uma das mais robustas verificação do serviço militar soluções na indústria.
Sobre o autor
Como um profissional de marketing de conteúdo estratégico, Haley cria o conteúdo para campanhas de marketing em todos os canais de marketing e em cada estágio da jornada do cliente. Haley tem olho para os detalhes e uma obsessão por otimização e melhoria. Ela traz quatro anos de experiência em marketing de conteúdo em todos os setores. Em seu tempo livre, ela pode ser encontrada caminhando com seu fiel companheiro, Huck Finn.
