Não é nenhum segredo que os esportes são uma grande parte da cultura de hoje. Existem milhões de fãs nos Estados Unidos que dedicam tempo toda semana para assistir, ou até mesmo participar de eventos esportivos. Durante a temporada 2014-2015, a combinação do Super Bowl, do Campeonato Nacional de Futebol da NCAA e da Copa do Mundo da FIFA trouxe:
• Participantes: 230,715
• Espectadores: 162,300,000
Com números como esse, os eventos esportivos criam uma enorme oportunidade de atingir os consumidores, mas com oportunidades limitadas de patrocínio e marketing disponíveis, os profissionais de marketing estão competindo tanto quanto os atletas, disputando a colocação nesses eventos. Para ganhar papéis de patrocínio, os profissionais de marketing estão sendo desafiados a se tornarem ainda mais criativos com suas campanhas de patrocínio. Aqui estão meus 5 principais patrocínios esportivos favoritos de 2014:
NCAA College Basketball & AT&T, Coca-Cola Zero e Capital One
A cada marcha, milhões de fãs nos EUA aguardam ansiosamente pelo Torneio de Basquete da NCAA, também conhecido como March Madness. Como três dos principais patrocinadores do torneio, os fãs estão acostumados a ver os logotipos da AT&T, Coke Zero e Capital One em toda a transmissão e anúncios dos jogos. Embora isso tenha se conectado com os espectadores e alguns participantes do torneio, essas três empresas levaram seu patrocínio ainda mais em 2014 ao sediar o “March Madness Music Festival”. O festival de música de 3 dias foi preenchido com músicas de artistas populares, incluindo Bruce Springsteen, Tim McGraw e The Killers - tudo de graça para o público, por ordem de chegada. O diretor de patrocínios corporativos da AT&T, Jamie Kerr, disse que o March Madness Music Festival ajudou os fãs a conectar sua paixão por esportes e música por meio de uma experiência única e interativa.
PGA Tour & Quicken Empréstimos
Birdies for the Brave, a iniciativa militar para o PGA TOUR, sempre trabalhou duro para apoiar a comunidade militar. Nos primeiros meses após o Birdies for the Brave ter lançado originalmente sua plataforma militar online de venda de ingressos em 2013, mais de 10,000 fãs de golfe com afiliações militares receberam ingressos gratuitos ou com desconto para assistir aos profissionais de golfe e desfrutar de comida e bebidas de cortesia na tenda de hospitalidade militar do Players Championship – um pacote que normalmente custaria de US$ 150 a US$ 200 por dia por pessoa. Recentemente, a experiência dos militares com o PGA TOUR ficou ainda melhor graças ao patrocínio da Quicken Loans. A Quicken Loans patrocinou o Birdies for the Brave, o exclusivo sistema de emissão de bilhetes militares, que permite aos militares em todos os Estados Unidos acessar ingressos de torneios gratuitos ou com desconto online. A comunidade militar é composta por mais de 30 milhões de membros e criou um enorme mercado e oportunidades para o PGA TOUR e Quicken Loans.
Copa do Mundo e Adidas
Como um dos principais patrocinadores da Copa do Mundo, a Adidas é o único fornecedor da bola oficial da partida, bem como da maioria dos equipamentos usados e usados pelos jogadores de cada equipe. Para a Copa do Mundo de 2014, a Adidas decidiu usar seu patrocínio como forma de se conectar com seus fãs. Os torcedores ajudaram a nomear a bola, “brazuca”, que é um termo local informal que significa “brasileiro”. Quando os fãs da Adidas seguiram @Brazuca no twitter, eles tiveram acesso aos bastidores da Copa do Mundo através da câmera GoPro que foi instalada em cada bola. O patrocínio da Adidas à bola ajudou a torná-la uma das marcas mais comentadas positivamente durante a Copa do Mundo e também ajudou a conectar os torcedores com um passe de acesso total ao túnel do jogador, ao campo de jogo antes do pontapé inicial e ao equipe se amontoa.
Playoffs de futebol universitário da NCAA e Taco Bell
Durante os playoffs do College Football, Taco Bell e ESPN foram criativos com sua técnica de patrocínio. Como a Taco Bell queria atingir a população estudantil, eles direcionaram seu patrocínio diretamente às faculdades, criando a primeira seção estudantil patrocinada. A Taco Bell distribuiu 1,000 ingressos para cada escola com uma equipe nos playoffs. Os alunos que obtiveram um ingresso não apenas tiveram acesso ao jogo, mas também a um show da Zac Brown Band, comida no jogo e um kit de viagem Taco Bell. Conectar-se com o mercado universitário pode ser uma tarefa difícil, mas como atualmente existem 21 milhões de alunos matriculados na faculdade, com um poder de compra de US$ 417 bilhões, a Taco Bell tomou uma boa decisão de se conectar com a população estudantil.
Super Bowl e Pepsi
A Pepsi patrocina o show do intervalo do Super Bowl há três anos e Simon Lowden, o CMO da Pepsi, diz que é a melhor maneira de a marca ganhar exposição. Este ano, quase 114.1 milhões de espectadores sintonizaram para assistir ao jogo do Super Bowl, mas 118.5 milhões assistiram ao show de Katy Perry, que é o show do intervalo do Super Bowl mais assistido de todos os tempos. Além de patrocinar a apresentação, a Pepsi engajou os consumidores com o show do intervalo, tornando-o “comprável”. Os produtos de edição limitada com o nome de Perry foram disponibilizados para os espectadores durante a apresentação do intervalo por meio de aplicativos de TV hospedados e Twitter.
Embora todos esses patrocínios tenham objetivos diferentes e mercados-alvo diferentes, há semelhanças no fato de que todos trabalharam duro para alcançar os consumidores por meio de shows gratuitos, descontos militares, passes de acesso total, ofertas exclusivas para estudantes e produtos de edição limitada. Enquanto os consumidores se beneficiavam dos patrocínios, as empresas se beneficiavam ainda mais ao ganhar exposição e uma imagem de marca positiva por meio dessas campanhas criativas. Já que o March Madness está chegando, veja o que os patrocinadores estão fazendo este ano para atrair atenção positiva para sua marca e se conectar com fãs de esportes em todo o país.
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