Die Abonnement-Box-Branche ist kein Unbekannter darin, Rabatte für die Kundenakquisitionsstrategie zu verwenden. Im Idealfall wird ein neuer Abonnent durch einen Rabatt dazu angeregt, eine neue Abonnementbox auszuprobieren. Sie verlieben sich in das Produkt und werden ein treuer Kunde.
Das funktioniert nicht immer so. Die Wahrheit ist, der Markt ist voll von Box-Abonnement-Unternehmen. Die meisten bieten ähnliche Erstrabatte oder kostenlose Testangebote. Es gibt immer ein neues, besseres Angebot, auf das man sich konzentrieren kann. Abonnenten wechseln von einer kostenlosen Testversion zur nächsten. Wie gewinnen und erhalten Sie die Aufmerksamkeit der Abonnenten?
Digitale Abonnementfirmen mögen Headspace funktioniert CBS All-Zugang versuchen eine neue Kundenakquisitionsstrategie: exklusive Werbeaktionen. Diese geschlossenen Angebote ziehen bestimmte, hochwertige Abonnenten an, die auf ihrer Zugehörigkeit (wie Militär oder Lehrer) oder ihrer Lebensphase (wie Senioren oder Studenten) basieren. Die Exklusivität und Personalisierung der Angebote halten die Abonnenten investiert.
Hier sind drei exklusive Aktionen, mit denen Ihre Abo-Box über den Lärm hinauswächst.
01 Die zeitlich begrenzte Promo
Wenn jungen Abonnenten wie Studenten ein Preisnachlass für ihr wiederkehrendes Abonnement gewährt wird, wird die Kundenbindung im Laufe der Zeit gefördert. Tatsächlich hat eine Marke für digitale Abonnements dies festgestellt 98% der Studenten Wer hat das geschlossene Angebot genutzt, um nach Abschluss des Studiums den vollen Preis zu zahlen?
02 Eine einmalige oder saisonale Promo
Einem aktuellen Kundenakquise von WBRFast 70% der Amerikaner sagen, dass exklusive Werbeaktionen wichtiger sind als traditionelle Angebote für jedermann. Wenn Sie also das nächste Mal eine 10% Rabatt-Aktion anbieten, sollten Sie in Betracht ziehen, sie einem Zielsegment zuzuordnen - einschließlich Lehrern, Militärs oder Schülern.
03 Ein kostenloses Produkt beim Kauf
Denn wer liebt eigentlich keine kostenlosen Sachen? Wenn Sie einer Zielgruppe ein kleines Extra in ihrer Box geben, fühlen sie sich besonders und machen die Box persönlicher.
Durch Hinzufügen exklusiver Werbeaktionen zu Ihrer Kundenakquisitionsstrategie können die Conversions um das Dreifache gesteigert und ROIs von bis zu 3: 20 erzielt werden. Hervorragende Neuigkeiten für Abonnement-Box-Unternehmen wie Ihres.
Neugierig, wie geschlossene Angebote mehr Abonnenten anziehen können? Lesen Sie unser E-Book „So nutzen Sie geschlossene Angebote, um langfristige Abonnenten zu gewinnen“ hier.
