Intelligente Vermarkter haben ihre Augen auf College-Studenten gerichtet. Und wer würde das nicht? Gen Z ist die bislang größte Generation und wird dafür verantwortlich sein 40% aller US-Verbraucher bis 2020. Sie bilden ihre Markenpräferenzen und wissen genau, was sie wollen: Datenschutz, personalisierte Erfahrungen und soziale Verantwortung.
Der in Großbritannien ansässige Huel, Hersteller des gleichnamigen Mahlzeitenersatzphänomens, liefert die Waren, indem er College-Studenten ein geschlossenes, exklusives Angebot macht. Der Schlüssel zum Erfolg des Angebots ist die Online-Überprüfung der Identität der Schüler.
Gewinnung der nächsten Generation treuer Kunden
Die pulverisierten Lebensmittel und Riegel von Huel haben die Marke zu einer der Marken gemacht am schnellsten wachsende Unternehmen in Großbritannien. Die Produkte sind beliebt bei Technikern im Silicon Valley und gewinnen auch in den USA an Dynamik. Aber um auf dem amerikanischen Markt wirklich Fuß zu fassen, brauchte Huel einen Weg, um eine tiefere Verbindung zu den Kunden herzustellen.
Das Unternehmen beschloss, ein geschlossenes, exklusives Angebot zu starten -10% Rabatt für alle Studenten- jüngere Verbraucher zu ermutigen, langfristige Abonnenten zu werden.
Das Einlösen der Aktion war einfach. Huel benutzt Die digitale Verifizierungsplattform von SheerID Online-Überprüfung der Identität der Schüler. Die Schüler geben einfach nur minimale persönliche Informationen ein und werden sofort von der SheerID-Plattform überprüft, die für ihren Überprüfungsprozess auf fast 9,000 maßgebliche Datenquellen zurückgreift. Die Überprüfung der Schüler verhinderte Einnahmeverluste durch Rabattmissbrauch und stellte die Integrität des Angebots sicher.
3 Möglichkeiten, eine Promotion zu erstellen Gen Z wird es lieben
Huel tritt in die Fußstapfen führender Marken wie Grubhub, Comcastund Spotify, die geschlossene Studentenangebote nutzen, um den Lärm zu durchbrechen und Gen Z zu aktivieren. Die Online-Überprüfung der Studentenidentität macht diese Strategie effektiv, indem sie Unternehmen ermöglicht:
01 Machen Sie das Angebot exklusiv
Exklusivität ist eine starke Strategie. Wenn Marken Zielgruppen anhand eines tief verwurzelten Attributs wie Lebensphase, Beschäftigung oder Zugehörigkeit ansprechen, sagen sie diesen Kunden: „Ich sehe dich.“
Herkömmliche Personalisierungstaktiken wie das Verfolgen des Benutzerverhaltens führen zu einem Transaktionsaustausch. Gated-Angebote lösen jedoch eine emotionale Reaktion aus, die eine stärkere Verbindung hervorruft.
Unsere Verbraucherumfrage enthüllte, dass sich die Menschen durch geschlossene Angebote "geehrt", "besonders", "aufgeregt" und vor allem "belohnt" fühlen. Und diese Gefühle aktivieren Käufer. Wenn ein exklusiver Rabatt gewährt wird, kaufen 91% der Studenten eher bei einer Marke ein, und 94% erhöhen die Häufigkeit, mit der sie dort einkaufen.
02 Mit Markenwerten ausrichten
Das geschlossene Studentenangebot von Huel entspricht den Markenattributen, die für Gen Z besonders attraktiv sind. Huel ist nicht nur erschwinglich und gesund, sondern das Unternehmen produziert es auch auf ethische und sozial verantwortliche Weise. Huel ist zu 100% vegan und wird ohne Abfall und mit minimalen Auswirkungen auf Tiere und Umwelt hergestellt.
Huel möchte dazu beitragen, eine umweltfreundliche und nachhaltige Zukunft zu schaffen, indem er einige der wichtigsten globalen Herausforderungen von heute löst, wie die Reduzierung von Treibhausgasen und den Welthunger. Das ist eine Zukunft, hinter der sich Gen Z sicher erholen wird.
03 Datenschutz respektieren
XNUMX Prozent der Gen Zers geben an, dass es für sie wichtiger ist, ihre persönlichen Daten privat zu halten, als Beliebtheitsmaßnahmen wie das Erhalten von „Likes“ in sozialen Medien. Diese jüngeren Verbraucher möchten sich zu neuen Bedingungen mit Marken verbinden: auf eine eingeladene und personalisierte Weise, die ihre Privatsphäre respektiert.
Gated-Angebote erfüllen die Nachfrage der Verbraucher nach Datenschutz und ermöglichen es Marken, eine direkte Beziehung zum Kunden aufzubauen. Die Online-Überprüfung der Studentenidentität gibt den Studenten die Möglichkeit, sich für eine Markenbeziehung zu entscheiden. Marken können dann die von ihnen gesammelten Zero-Party-Daten verwenden, um die Beziehung zu zusätzlichen Angeboten und exklusiven Erfahrungen zu pflegen.
Das Vertrauen, das dies schafft, führt dazu, dass die Schüler der Marke selbst treu bleiben - nicht einem Drittanbieter, der Rabatte für Hunderte anderer Unternehmen fördert.
Die Online-Überprüfung der Studentenidentität ist global
Da Huel weiter wächst, kann es sicher sein, dass sich sein geschlossenes Angebotsprogramm leicht skalieren lässt.
Die Verwendung von SheerID zur Online-Überprüfung der Studentenidentität kann dem Unternehmen helfen Liefern Sie geschlossene Angebote an Studenten und Studenten in 191 Ländern. Ein verbesserter Betrugsschutz sichert die Werbeaktionen, selbst in Regionen, in denen Betrug weit verbreitet und schwer zu verhindern ist.
Andere hochwertige Kunden gewinnen
Zusätzlich zu ihrem Studentenangebot gibt Huel eine 10% Rabatt auf alle Mitglieder des Militärsdem „Vermischten Geschmack“. Seine Das Unternehmen verwendet auch die digitale Verifizierung, um dieses Segment sofort zu verifizieren.
Das Militärprogramm von Huel dürfte genauso rentabel sein wie das Programm für Studenten. Die Militärgemeinschaft hat 37 Millionen Mitglieder mit einer Kaufkraft von 1 Billion US-Dollar. Und 95% des Militärs kaufen eher bei einer Marke ein, die ihnen einen exklusiven Rabatt gewährt.
Gen Zers gewinnen
Herunterladen Marketing an Gen Z. um mehr über dieses Segment zu erfahren und wie man sie einbezieht.
