Retrato de una joven mujer Millennial con una gorra de béisbol hacia atrás y jersey caminando por las vías del ferrocarril

¿Sabes cómo comercializar a los Millennials?

Publicado el 20 de junio de 2016 · 3 min de lectura

Por definición, los millennials son la generación entre 1980 y 2000, que crecieron en un mundo enloquecido por las redes sociales y electrónicas, son tolerantes al cambio y tienden a ser seguros y positivos, lo que a menudo se confunde con derecho y narcisismo. A partir del año pasado, la generación del milenio superó a los Baby Boomers como la generación más grande y ha creado un gran revuelo en el mundo del marketing debido al poder futuro que tendrán en nuestra economía.

Los analistas predicen que la generación del milenio tendrá la mayor parte del poder adquisitivo para 2017, sin embargo, los especialistas en marketing todavía están luchando por encontrar las mejores formas de llegar a la generación que avanza rápidamente a través de comerciales y evita anuncios, salas de exhibición y controles de precios antes de realizar una compra. , y espera tener siempre una experiencia personalizada. Entonces, ¿qué pueden hacer los especialistas en marketing para preparar sus campañas de marketing de forma milenaria?

Aquí hay algunas formas clave de hacerlo:

Conoce su persona
Como una generación diversa, los millennials se componen de 14 categorías de personas, según Exponencial y Curalato. Estos incluyen, The Boss Babe, The Brogrammer, The Nostalgic, The Underemployed, The Shut Out, The Travel Enthusiast, The Culinary Explorer, The Exuberant, The Collector, The Millennial Martha, The Millennial Mom, The Quarter-Life Crisis, The Activist y El minimalista de gama alta. Por ejemplo, "The Underemployed" se describe como la celebración de la lucha de tratar de despegar, no se avergüenzan de recibir cupones y les encanta anotar un buen negocio. Conozca el mercado al que está tratando de llegar, y su programa será una posición mucho mejor para el éxito.

Crea campañas personalizadas
Los millennials esperan mucho de sus experiencias de compra, especialmente cuando se trata de personalización. Les encanta la idea de un "viaje de compras" que sea fácil de navegar (tanto en línea como en tiendas) y que esté lleno de recomendaciones relevantes. Una de las mejores maneras de crear experiencias omnicanal relevantes y personalizadas es ofreciendo descuentos exclusivos a mercados específicos. Esto no solo hará que los millennials sean más leales, sino que también brindará a los minoristas los datos necesarios para saber más sobre las afiliaciones de los clientes, y en última instancia, ayudará a personalizar todas las futuras campañas de marketing.

Vende la experiencia
Según una encuesta reciente de Eventbrite, el 78% de los millennials elegiría gastar dinero en una experiencia deseable en lugar de comprar algo que es simplemente deseable. Se trata de crear, compartir y capturar recuerdos. Para que los especialistas en marketing puedan relacionar sus productos con los millennials, deben vender la experiencia que los clientes tendrán con el producto. Los minoristas no solo pueden comercializar una mochila; más bien, necesitan mostrar cómo su mochila llevará al cliente a través de estas increíbles aventuras "ilimitadas".

Ofrecer autenticidad y valor
Los millennials tienen que ver con autenticidad y valor. No solo quieren escuchar cómo un producto es excelente en su sitio web, sino que quieren ver a personas de la vida real que usan el producto y leer acerca de cuánto lo aman. Ahora más que nunca, el marketing de influencia es una de las claves para llegar a los millennials y poner sus productos en sus manos. Ofrecer Prodeals es una excelente solución para poner sus productos en manos de personas influyentes en su industria que tienen relaciones con la generación milenaria.

Saber cómo comercializar a los millennials es crucial para que los minoristas y las marcas permanezcan en el juego a medida que se convierten en la generación más grande con el mayor poder adquisitivo. Conocer a las personas milenarias, crear campañas personalizadas, vender la experiencia y ofrecer autenticidad y valor son cuatro formas clave de comenzar a comercializar a los millennials hoy.

Madeline Boehmer by Madeline Boehmer