Si no está haciendo marketing para maestros, se lo está perdiendo. Estados Unidos tiene 4 millones de maestros de K-12, y están gastando $ 1.7 mil millones de su propio dinero solo en útiles escolares.
Investigación reciente proporciona una nueva visión de los hábitos de compra y gasto de los docentes y revela por qué el marketing para docentes es inteligente y lucrativo para las marcas
01 Los maestros necesitan nuestro apoyo
Los maestros están dedicados a sus alumnos y se sienten obligados a garantizar que cada alumno tenga una excelente experiencia de aprendizaje. Entonces, cuando las escuelas recortan los presupuestos, los maestros hacen lo que pueden para compensar las deficiencias. Durante el año escolar 2018-2019:
- El 99% de los maestros gastaron fondos personales para fines relacionados con la escuela.
- Casi la mitad (48%) gastó más de $ 250.
- Algunos gastaron tanto como $ 5,000.
02 Los maestros aman los descuentos en todo
Con tanto gasto de bolsillo en sus aulas, no es ningún secreto por qué los maestros aceptan con entusiasmo los descuentos cuando pueden encontrarlos. Encuesta reciente de Agile Marketing descubrió que el 95% de los maestros tienen más probabilidades de realizar compras en una empresa que ofrece un descuento para maestros.
Casi 9 de cada 10 maestros usarían un descuento para comprar útiles escolares, pero no se detiene allí. Los maestros adoran los descuentos que respaldan cada faceta de sus vidas. Si se le ofrece un descuento de maestro:
- El 71% compraría dispositivos electrónicos.
- Casi tres de cada cinco comprarían ropa, viajes y entretenimiento.
- ¡El 37% incluso lo usaría en seguros!
03 Honrar a los maestros genera lealtad
Ser profesor es más que un trabajo: es una identidad. Entonces, cuando las marcas se toman el tiempo para reconocer a los maestros como un grupo especial al darles descuentos, tiene un impacto.
Casi dos de cada tres (64%) dicen que los descuentos para maestros los hacen sentir valorados, y el 42% dice que los descuentos los hacen sentir respetados por la marca.
El uso de descuentos en su comercialización para maestros ayuda mucho a construir la lealtad de los clientes a largo plazo.
04 maestros promoverán su oferta
Los maestros hablan mucho sobre compartir, pero también practican lo que predican. Cuando descubren una marca que los trata bien, comparten el amor con sus compañeros.
El setenta y uno por ciento de los maestros dijeron que compartirían un descuento para maestros con sus colegas. Y el 78% dijo que escuchó sobre descuentos para maestros de otros maestros. Eso es mucho marketing de boca en boca, y todo es gratis.
05 Los maestros quieren saber de ti
Los maestros aprenden sobre las ofertas personalizadas de sus pares, pero también prestan mucha atención a las empresas que los comercializan. Más de la mitad de los maestros dijeron haber escuchado sobre descuentos para maestros directamente de las marcas, generalmente a través de correo electrónico o redes sociales.
Cuando ofrece un descuento para maestros, no solo los hace sentir respetados y valorados, sino que está forjando una relación con el cliente que tiene poder de permanencia.
06 Profesores compran todo el año
Los especialistas en marketing suelen realizar campañas de regreso a la escuela, pero proporcionar un descuento para maestros puede ser lucrativo para su marca durante todo el año. Las aulas necesitan suministros durante todo el año, y el 58% de los maestros dijeron que compran para la escuela una vez al mes o más.
Michaels es una marca que conoce el valor del marketing para maestros con descuentos continuos. Es una estrategia que mantiene a los maestros comprando allí las cuatro estaciones.
"Nuestro apoyo a los maestros se extiende mucho más allá del comienzo de la escuela con un descuento del 15 por ciento cada vez que compran, durante todo el año", dijo Steve Carlotti, Vicepresidente Ejecutivo de Marketing de Michaels. "La conveniencia es una prioridad".
07 El marketing para maestros vale la pena
Target realizó una promoción de maestros de tres días en 2018 que se volvió increíble atención nacional en medios impresos, de radiodifusión y en línea. Jill Sando, vicepresidente senior de Target, dijo que la "respuesta fenomenal" a la campaña llevó a la empresa a ejecutarla nuevamente. este año, haga que sea una semana larga e incluya muchos más productos.
Lo que marcas como Michaels y Target han descubierto es que el marketing para maestros con ofertas personalizadas tiene grandes ganancias. Aumenta la conciencia de marca y ayuda a las marcas a adquirir nuevos clientes.
Pero quizás la razón principal por la que debería promocionarse con los maestros es por la afinidad de marca que crea, no solo entre los maestros, sino también entre los padres, los estudiantes y todos los que aprecian el servicio que brindan los maestros. Y toda esa buena voluntad es un buen negocio.
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