Lo vemos en todas las noticias: este gigante se asoció con esta startup más pequeña para brindar a los clientes beneficios adicionales. Si bien puede parecer una noticia relativamente poco interesante en comparación con todo lo demás que inunda el servicio de noticias, estas asociaciones son una estrategia comercial increíblemente valiosa que no debe ignorarse.
Para las organizaciones grandes y pequeñas, la idea de socios corporativos puede ser a la vez aterradora y emocionante. Las asociaciones con las compañías correctas pueden generar todo tipo de beneficios organizacionales que en última instancia pueden ayudar a generar ingresos adicionales. Ya sea a través de alianzas de marketing, acuerdos de distribución o mercados de beneficios para empleados, los socios corporativos son una excelente manera de que las empresas puedan ampliar su alcance en el mercado actual.
Aquí hay tres formas clave de construir asociaciones estratégicas que pueden ayudar a que su negocio crezca:
Credibilidad
A medida que las empresas luchan por su lugar en el mercado, la percepción de la marca puede ser un gran contribuyente al éxito o al fracaso. Especialmente cierto para las empresas más pequeñas, el respaldo de organizaciones más grandes y notables puede hacer maravillas por la fortaleza de su marca y, por lo tanto, su resultado final. No solo le mostrará a los clientes potenciales que usted es una marca legítima, sino que también le mostrará a los competidores que usted es una fuerza a tener en cuenta.
Para las marcas más grandes que ya tienen esa credibilidad establecida, las asociaciones con nuevas empresas emergentes pueden ser una excelente manera de atraer nuevos datos demográficos a su organización. Por ejemplo, una variedad de marcas más grandes ahora se están asociando con organizaciones populares, como Uber y Spotify, dándoles la credibilidad que pueden haber carecido con un público más joven.
Distribución
Para las organizaciones que buscan expandir sus ventas de productos, asociarse con compañías de ideas afines puede ser una excelente manera de expandir sus canales de distribución. Las organizaciones asociadas ofrecen una manera rápida y fácil de duplicar la visibilidad de sus productos a su base de clientes ya existente.
Otra excelente manera de aumentar la distribución a través de estas asociaciones es con programas de descuento para empleados que utilizan las relaciones con los socios. Especialmente con la verificación de los empleados para garantizar que solo los empleados de las marcas aceptadas puedan participar, puede aumentar los ingresos creando ofertas exclusivas para los empleados de sus socios.
Marketing
Aunque a menudo se la considera la entidad comercial menos importante, el marketing es en realidad un elemento crucial del éxito empresarial. Sin embargo, especialmente ahora en medio de las redes sociales y un mercado continuamente abarrotado, puede ser difícil para las organizaciones grandes y pequeñas obtener el alcance y el éxito necesarios para crecer verdaderamente.
Las alianzas corporativas pueden ser una solución simple para asumir este desafío con éxito. A través de estos socios, tiene el doble de activos y recursos para crear campañas de marketing, y puede obtener el soporte necesario para llegar a una variedad de clientes de diferentes maneras. Quizás la organización con la que se asocia tiene un programa de influencia, mientras se concentra en campañas de marketing directo. Los dos combinados pueden crear una receta para el éxito de marketing.
Si bien obtener socios corporativos puede ser un desafío, los beneficios resultantes a menudo valen la pena. Con los socios adecuados y el soporte adecuado, su organización estará en camino a un crecimiento que nunca creyó posible.
