La comercialización para los estudiantes puede ser una estrategia lucrativa para las organizaciones de servicios financieros. Solo en los Estados Unidos, los estudiantes universitarios tienen un poder adquisitivo de $ 574 mil millones. Y capturar sus negocios temprano puede dar sus frutos. La investigación muestra que los estudiantes universitarios tienen un ciclo de vida del cliente de 10 años.
Sin embargo, lo que los estudiantes universitarios a menudo no tienen es un puntaje FICO o historial de crédito. Y eso hace que los préstamos sean riesgosos.
Merecer, Un líder en tarjetas de crédito estudiantiles, encontró una forma innovadora de ayudar a mitigar este riesgo: la verificación digital.
Merece una mirada al panorama general cuando se comercializa a los estudiantes
La misión de Deserve es proporcionar "crédito justo para la próxima generación". Para cumplir con esta promesa, la compañía mira más allá de los puntajes de crédito tradicionales, y en su lugar usa un algoritmo patentado para evaluar la educación de una persona, la empleabilidad futura y la salud financiera actual.
El objetivo es predecir su potencial crediticio futuro y determinar el riesgo. Si bien estos son factores importantes, Merecer debe verificar ante todo que un solicitante es, de hecho, un estudiante actual. Y para eso, Deserve recurrió a verificación digital.
Uso de la verificación digital para mitigar el riesgo
La decisión de Merecer de usar la verificación digital para verificar a los estudiantes fue un movimiento inteligente. El proceso proporciona una cobertura del 100% para los 235 millones de estudiantes universitarios estadounidenses e internacionales en 191 países. También proporciona beneficios adicionales tanto para Deserve como para sus estudiantes solicitantes.
Experiencia de marca y fácil de usar
Merecer integra la verificación digital directamente en su proceso de solicitud. No se requiere número de seguro social. Los estudiantes simplemente ingresan su nombre, escuela y fecha de nacimiento, y son verificados al instante. El proceso no tiene fricción, es fácil de completar y ocurre completamente dentro de la marca de Deserve.
Proceso simplificado para la verificación "inicial"
Los formularios simples y personalizables permiten a Deserve crear una experiencia de cliente optimizada, mejorando su estrategia de "atracción" del cliente.
Protección continua
La verificación digital le da a Merecer la capacidad de volver a verificar el estado de un estudiante en cualquier momento.
Optimizando conversiones
Con la verificación digital, Deserve puede volver a involucrar a los estudiantes que no completan su solicitud mediante correo electrónico y SMS. Esta es una estrategia altamente efectiva. Las marcas con las que trabajamos informan que volver a atraer a los clientes con mensajes SMS aumenta las conversiones de compra hasta en un 50%.
Construyendo Lealtad
Deserve puede continuar promocionando a los estudiantes una vez que hayan sido aprobados, convirtiéndolos en clientes a largo plazo de otros productos financieros de Deserve.
Asegurar el cumplimiento
Verificar y documentar el estado de estudiante universitario ayuda a Merecer a cumplir con las regulaciones bancarias y crediticias aplicables. La verificación digital siempre se realiza con el consentimiento de los consumidores, y utilizamos los principales cifrados de seguridad para garantizar la privacidad.
¿Por qué es inteligente el marketing para estudiantes con ofertas personalizadas?
La investigación muestra que las ofertas personalizadas implementadas con verificación digital motivan a los estudiantes. Más del 90% de los estudiantes dicen que sería más probable que compren con una marca que les ofrezca una oferta cerrada y personalizada.
Las ofertas personalizadas también son una excelente manera para que las organizaciones de servicios financieros llegar a Gen Z. Considera esto: El 79% de los Gen Zers quieren tener una casa a los 30 años..
Las instituciones financieras que aprueban a Gen Zers para una tarjeta de crédito estudiantil ahora los ayudan a establecer el historial crediticio que necesitan. Y la verificación digital proporciona a esas organizaciones datos que pueden usar para permanecer en la mente de Gen Zers hasta que estén listos para un préstamo hipotecario.
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