Los vendedores inteligentes tienen sus ojos en los estudiantes universitarios. ¿Y quién no lo haría? La generación Z es la generación más grande hasta la fecha y representará 40% de todos los consumidores estadounidenses para 2020. Están formando sus preferencias de marca y saben exactamente lo que quieren: privacidad de datos, experiencias personalizadas y responsabilidad social.
Huel, con sede en el Reino Unido, fabricante del fenómeno de reemplazo de comidas con el mismo nombre, está entregando los productos al ofrecer a los estudiantes universitarios una oferta exclusiva y cerrada. Y la clave del éxito de la oferta es la verificación de identidad del estudiante en línea.
Adquisición de la próxima generación de clientes leales
La comida en polvo y las barras de Huel han hecho de la marca una de las empresas de más rápido crecimiento en el Reino Unido. Los productos son popular para los trabajadores tecnológicos en Silicon Valley y también están ganando impulso en los Estados Unidos. Pero para obtener realmente tracción en el mercado estadounidense, Huel necesitaba una forma de crear una conexión más profunda con los clientes.
La compañía decidió lanzar una oferta exclusiva y cerrada:10% de descuento para todos los estudiantes universitarios—Para alentar a los consumidores más jóvenes a convertirse en suscriptores a largo plazo.
Canjear la promoción fue fácil. Huel usado Plataforma de verificación digital de SheerID para proporcionar verificación de identidad del estudiante en línea. Los estudiantes simplemente ingresan información personal mínima y son verificados instantáneamente por la plataforma SheerID, que aprovecha casi 9,000 fuentes de datos autorizadas para su proceso de verificación. Verificar a los estudiantes evitó la pérdida de ingresos a través del abuso de descuentos y aseguró la integridad de la oferta.
3 maneras de crear una promoción que le encantará a la generación Z
Huel sigue los pasos de marcas líderes como Grubhub, Comcasty Spotify, que están utilizando ofertas privadas para estudiantes para romper el ruido e involucrar a la Generación Z. La verificación de identidad de los estudiantes en línea es lo que hace que esta estrategia sea efectiva al permitir que las empresas:
01 Hacer la oferta exclusiva
La exclusividad es una estrategia poderosa. Cuando las marcas se dirigen a grupos basados en un atributo profundo, como su etapa de vida, empleo o afiliación, les dicen a esos clientes: "Te veo".
Las tácticas tradicionales de personalización, como el seguimiento del comportamiento del usuario, crean intercambios transaccionales. Pero las ofertas cerradas provocan una respuesta emocional, que enciende una conexión más fuerte.
Nuestros encuesta al consumidor reveló que las ofertas cerradas hacen que las personas se sientan "honradas", "especiales", "emocionadas" y, sobre todo, "recompensadas". Y esos sentimientos activan a los compradores. Cuando se les presenta un descuento exclusivo, el 91% de los estudiantes tienen más probabilidades de comprar con una marca, y el 94% aumentaría la frecuencia con la que compran allí.
02 Alinear con los valores de la marca
La oferta de estudiantes cerrada de Huel se alinea con los atributos de la marca que son particularmente atractivos para la Generación Z. No solo Huel es asequible y saludable, sino que la compañía lo produce de una manera ética y socialmente responsable. Huel es 100% vegano, y está fabricado con “sin desperdicio” y con “impacto mínimo en los animales y el medio ambiente”.
Huel quiere ayudar a crear un futuro ecológico y sostenible resolviendo algunos de los desafíos globales más importantes de la actualidad, como la reducción de gases de efecto invernadero y el hambre en el mundo. Ese es un futuro que la Generación Z seguramente se recuperará.
03 Respeta la privacidad de los datos
El ochenta y siete por ciento de los Gen Zers informan que mantener su información personal en privado era más importante para ellos que las medidas de popularidad, como obtener "me gusta" en las redes sociales. Estos consumidores más jóvenes quieren conectarse con las marcas en nuevos términos: de manera personalizada e invitada, respetando su privacidad.
Las ofertas de Gated cumplen con la demanda de los consumidores de privacidad de datos y permiten a las marcas establecer una relación directa con el cliente. La verificación de identidad del estudiante en línea les brinda a los estudiantes la posibilidad de optar por una relación de marca. Las marcas pueden usar los datos de las partes cero que recopilan para fomentar la relación con ofertas adicionales y experiencias exclusivas.
La confianza que esto establece lleva a los estudiantes a ser leales a la marca misma, no a un afiliado externo que promueve descuentos en nombre de cientos de otras compañías.
La verificación de identidad del estudiante en línea es global
A medida que Huel continúa creciendo, puede estar seguro de que su programa de oferta cerrada escalará fácilmente.
El uso de SheerID para la verificación de identidad del estudiante en línea puede ayudar a la empresa entregar ofertas cerradas a estudiantes universitarios y universitarios en los países en 191. Y la protección mejorada contra el fraude asegura las promociones, incluso en geografías donde el fraude es rampante y difícil de prevenir.
Involucrar a otros clientes de alto valor
Además de su oferta estudiantil, Huel está dando un 10% de descuento para todos los militares.. La compañía también está utilizando la verificación digital para verificar instantáneamente este segmento.
Es probable que el programa militar de Huel sea tan rentable como su programa para estudiantes. La comunidad militar tiene 37 millones de miembros con $ 1 billón en poder adquisitivo. Y el 95% de los militares tienen más probabilidades de comprar con una marca que les ofrece un descuento exclusivo.
Ganándose a Gen Zers
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