Les étudiants du Collège debout dans une ligne couvrant leurs visages avec des découpes de bulles de chat.

Les 5 W (et 1 H) du marketing pour les étudiants

Publié le 1 juil.2019 · 2 min de lecture

La génération Y est il y a 10 minutes. Le nouveau segment chaud sur lequel les spécialistes du marketing numérique se concentrent? Jeunes étudiants. Et pour une bonne raison. D'ici 2020, les consommateurs de la génération Z constitueront 40% de la population américaine. Alors, comment pouvez-vous ajouter du marketing aux étudiants à votre stratégie d'acquisition de clients? Voici ce que vous devez savoir:

Nombre de personnes

Lorsque nous parlons de marketing auprès des étudiants, nous faisons souvent référence aux acheteurs nés entre le milieu des années 90 et le milieu des années 2000, également connus sous le nom de génération Z. Aux États-Unis, ils représentent 26% de la population, et environ 5 millions d'entre eux sont sur le point d'entrer à l'université pour la première fois.

Un graphique montrant les statistiques de la génération Z.

Comment

Dans ce nouveau monde numérique, la génération Z est devenue particulièrement soucieuse de la vie privée. Et qui peut leur en vouloir, avec des histoires de grandes marques exploitant leurs informations? Cinquante-cinq pour cent de la génération Z veulent décider quelles informations (et combien) partager avec les marques. Et plus que jamais, ces utilisateurs avertis veulent savoir exactement comment les marques utilisent et protègent les données des consommateurs. Les marques qui vérifient numériquement les consommateurs avec SheerID peuvent toucher 235 millions d'étudiants dans 191 pays. Une sécurité renforcée protège l'offre d'une entreprise contre les abus de remise dans le monde entier.

Statistiques Gen Z sur la confidentialité.

Quand

Utiliser des offres fermées pour commercialiser les étudiants est un excellent moyen de forger une relation à vie avec eux. Et malgré ce que vous avez peut-être entendu, la génération Z peut être aussi fidèle que ses homologues plus âgés. En fait, selon notre sondage auprès des acheteurs en partenariat avec Kelton sur Gen Z, 91% des étudiants sont plus susceptibles de magasiner avec une marque, et 94% augmenteraient la fréquence à laquelle ils achètent avec une marque qui offre une offre exclusive.

Statistiques de la génération Z sur la façon dont ils réagissent aux offres fermées.

Le marketing en ligne destiné aux étudiants est l'un des meilleurs moyens d'attirer leur attention. La génération Z est la génération la plus informée de notre époque. Plus de la moitié d'entre eux passer plus de cinq heures par jour sur un smartphone. En général, les jeunes étudiants préfèrent entendre les marques sur les réseaux sociaux, en particulier sur Instagram.

Une série de statistiques montrant comment la génération Z est connectée numériquement, avec un jeune surfant sur un smartphone.

Pourquoi

L'une des meilleures façons de commercialiser les étudiants de la génération Z est d'utiliser des offres exclusives fermées. Ce sont des offres qui ciblent les membres d'un groupe spécifique en fonction de leurs affiliations ou de leur stade de vie. «Gated» fait référence à leur sécurisation par vérification numérique, qui ne nécessite que quelques informations de base pour confirmer instantanément l'admissibilité. Les offres fermées et exclusives fonctionnent bien pour la génération Z, car elles préfèrent les offres personnalisées, permettant le contrôle des données personnelles et honorant leur statut actuel (par exemple, les étudiants).

Un graphique montrant comment la génération Z réagit aux offres fermées.

Comment

Des marques comme YouTube et Spotify utiliser ce type de marketing d'exclusivité pour attirer les jeunes consommateurs vers leur produit et fidéliser la marque.

Un graphique détaillant comment les offres fermées fonctionnent pour le marketing auprès des étudiants.

Prêt à découvrir comment gagner la génération Z? Téléchargez notre e-book Marketing to Gen Z maintenant.

Hannah Tyler by Hannah Tyler