Nous le voyons partout dans l'actualité: ce géant s'est associé à cette petite startup pour apporter aux clients des avantages supplémentaires. Bien que cela puisse sembler être des nouvelles relativement inintéressantes par rapport à tout ce qui inonde le fil de presse, ces partenariats sont une stratégie commerciale extrêmement précieuse qui ne doit pas être ignorée.
Pour les organisations grandes et petites, l'idée de partenaires commerciaux peut être à la fois effrayante et excitante. Les partenariats avec les bonnes entreprises peuvent entraîner toutes sortes d'avantages organisationnels qui peuvent finalement contribuer à générer des revenus supplémentaires. Que ce soit par le biais d'alliances marketing, d'accords de distribution ou de marchés d'avantages sociaux, les entreprises partenaires sont un excellent moyen pour les entreprises d'élargir leur portée sur le marché actuel.
Voici trois façons clés d'établir des partenariats stratégiques pour aider votre entreprise à croître:
Crédibilité
Alors que les entreprises se battent pour leur place sur le marché, la perception de la marque peut fortement contribuer au succès ou à l'échec. Particulièrement vrai pour les petites entreprises, le soutien d'organisations plus grandes et notables peut faire des merveilles pour la force de votre marque, et donc votre résultat net. Non seulement cela montrera aux clients potentiels que vous êtes une marque légitime, mais cela montrera également aux concurrents que vous êtes une force avec laquelle il faut compter.
Pour les grandes marques qui ont déjà une crédibilité établie, les partenariats avec des startups émergentes peuvent être un excellent moyen d'attirer de nouvelles données démographiques dans votre organisation. Par exemple, une variété de grandes marques s'associent désormais avec des organisations de premier plan, telles que Uber et Spotify, ce qui leur donne une crédibilité qui leur manquait peut-être auprès d'un public plus jeune.
Distributeurs
Pour les organisations qui cherchent à accroître leurs ventes de produits, un partenariat avec des entreprises aux vues similaires peut être un excellent moyen d'élargir leurs canaux de distribution. Les organisations partenaires offrent un moyen rapide et facile de doubler la visibilité de vos produits auprès de leur clientèle déjà existante.
Un autre excellent moyen d'augmenter la distribution grâce à ces partenariats est de mettre en place des programmes de remise aux employés qui utilisent les relations avec les partenaires. Surtout avec la vérification des employés en place pour garantir que seuls les employés des marques acceptées peuvent participer, vous pouvez augmenter les revenus en créant des offres exclusives pour les employés de vos partenaires.
Marketing
Même si elle est souvent considérée comme l'entité commerciale la moins importante, le marketing est en fait un élément crucial de la réussite commerciale. Cependant, en particulier maintenant au milieu des médias sociaux et d'un marché continuellement encombré, il peut être difficile pour les grandes et les petites organisations d'obtenir la portée et le succès nécessaires pour vraiment se développer.
Les partenariats d'entreprise peuvent être une solution simple pour relever ce défi avec succès. Grâce à ces partenaires, vous avez le double des actifs et des ressources pour créer des campagnes marketing et pouvez obtenir le support nécessaire pour atteindre une variété de clients de différentes manières. Peut-être que l'organisation avec laquelle vous vous associez a un programme d'influence, alors que vous vous concentrez sur des campagnes de marketing direct. Les deux combinés peuvent créer une recette de succès marketing.
Bien que l'obtention de partenaires commerciaux puisse être un défi, les avantages qui en résultent en valent souvent la peine. Avec les bons partenaires et le bon soutien, votre organisation sera sur la voie d'une croissance que vous n'auriez jamais cru possible.
