Au cours des dernières années, le nombre de marques utilisant le marketing d'influence pour faire connaître leurs produits a augmenté. Les influenceurs sont une ressource précieuse car ils ont la capacité de vendre leurs produits d'audience, parfois sans même qu'ils se rendent compte qu'ils sont vendus. Le public a l'impression de connaître personnellement les influenceurs qu'il suit, ce qui crée un sentiment de confiance en ce qui concerne les critiques de produits et les promotions, surtout si c'est dans leur domaine d'expertise.
Alors que les célébrités viennent à l'esprit en pensant à une campagne de marketing d'influence, il existe une nouvelle vague d'influenceurs que les entreprises devraient examiner de plus près: les micro-influenceurs.
Les micro-influenceurs sont les blogueurs et les «stars» des médias sociaux qui ont un suivi extrêmement dévoué et engagé sur une variété de plateformes de médias sociaux. Ils ont généralement un créneau suivant, dans lequel ils ont créé des liens profonds avec et ont souvent la capacité d'influencer les perceptions des entreprises et des marques au sein de leur communauté. Cette population démographique croissante d'influenceurs est très efficace en tant que ressource marketing et donne aux célébrités une course pour leur argent avec une meilleure qualité de portée et un coût inférieur.
Alors que les entreprises s'orientent vers l'utilisation de cette nouvelle vague d'influenceurs, voici les quatre mesures que chaque entreprise devrait prendre pour assurer le succès de sa campagne de marketing d'influence auprès des micro-influenceurs:
Oubliez les chiffres
Bien qu'un influenceur avec des centaines de milliers d'adeptes puisse paraître glamour, cela ne signifie pas qu'il est le meilleur influenceur avec lequel travailler. Les micro-influenceurs ont plus de contenu organique et atteignent un public spécifique, ce qui conduit automatiquement à plus d'engagement et d'impressions. Les influenceurs ayant un large public rendent plus difficile l'accès à des marchés de niche et peuvent avoir moins d'engagement en raison de la mauvaise qualité de leurs abonnés. Il peut être difficile de laisser les chiffres derrière, mais n'oubliez pas de regarder la qualité plutôt que la quantité.
Trouvez les bons influenceurs
Avec autant de micro-influenceurs dans une grande variété de catégories, il est important de vous assurer de vous connecter avec des influenceurs qui ont une communauté d'adeptes que vous cherchez à atteindre. Les meilleurs micro-influenceurs sont ceux qui sont déjà vos clients les plus précieux, aiment vos produits et s'intéressent particulièrement à votre domaine. Par exemple, Icebreaker Merino s'adresse spécifiquement aux professionnels du plein air en tant qu'influenceurs; les gens qui aiment déjà leurs produits et ont une connaissance approfondie pour fournir à leurs adeptes des équipements de plein air.
Optez pour l'authenticité
Dans le passé, les célébrités et les «A-listers» étaient le rendez-vous incontournable pour les campagnes de soutien et d'influence. Certains achètent le produit uniquement sur la base de la promotion de leur célébrité préférée, mais souvent, les adeptes se demandent «utilisent-ils réellement ce produit ou en savent-ils quelque chose?»
Les micro-influenceurs donnent à leurs abonnés des conseils sur les produits qu'ils utiliseraient personnellement, ce qui est exactement ce que leurs abonnés veulent et recherchent dans ces comptes. La création de contenu authentique est un élément essentiel du marketing d'influence, car c'est ce qui résonne le plus avec la communauté que vous ciblez.
Dis merci
Bien que l'objectif d'une campagne d'influenceurs soit d'atteindre un public spécifique, il est important de reconnaître et de remercier les micro-influenceurs avec lesquels vous travaillez. Dire merci vous aidera non seulement à montrer votre appréciation, mais gardera également votre marque sur son radar. L'une des meilleures façons de dire merci est offrant des offres exclusives uniquement disponibles pour vos influenceurs. Offrir des offres exclusives présente de nombreux avantages pour vos influenceurs et votre entreprise, notamment:
- Mettre vos produits entre les mains de vos clients les plus importants
- Tester votre processus de vente directe et les innovations de produits avec une conversation bidirectionnelle avec vos clients les plus importants
- Augmenter la marge de vos influenceurs
- Travailler directement avec vos influenceurs
Les micro-influenceurs sont un excellent atout à ajouter à votre prochaine stratégie marketing et peuvent jouer un rôle énorme dans l'atteinte de marchés de niche. Lorsque vous recherchez vos prochains micro-influenceurs, assurez-vous de vous connecter avec vos clients les plus précieux, recherchez la qualité de leurs abonnés, soyez authentique et, surtout, maintenez une bonne relation en montrant votre appréciation.
