Vemos tudo isso no noticiário: esse gigante fez uma parceria com essa startup menor para trazer benefícios adicionais aos clientes. Embora possa parecer uma notícia relativamente desinteressante em comparação com tudo o que inunda o jornal, essas parcerias são uma estratégia de negócios incrivelmente valiosa que não deve ser ignorada.
Para organizações grandes e pequenas, a ideia de parceiros corporativos pode ser assustadora e emocionante. As parcerias com as empresas certas podem levar a todos os tipos de benefícios organizacionais que podem ajudar a gerar receita adicional. Seja através de alianças de marketing, acordos de distribuição ou mercados de benefícios para funcionários, os parceiros corporativos são uma ótima maneira de as empresas expandirem seu alcance no mercado atual.
Aqui estão três maneiras principais de criar parcerias estratégicas que podem ajudar sua empresa a crescer:
Credibilidade
À medida que as empresas lutam por seu lugar no mercado, a percepção da marca pode contribuir fortemente para o sucesso ou o fracasso. Especialmente verdadeiro para empresas menores, o apoio de organizações maiores e notáveis pode fazer maravilhas pela força da sua marca e, portanto, pelo resultado final. Além de mostrar aos clientes em potencial que você é uma marca legítima, também mostra aos concorrentes que você é uma força a ser reconhecida.
Para marcas maiores que já possuem essa credibilidade estabelecida, parcerias com startups em desenvolvimento podem ser uma ótima maneira de atrair novos dados demográficos para sua organização. Por exemplo, uma variedade de grandes marcas agora estão formando parcerias com organizações importantes, como Uber e Spotify, dando-lhes credibilidade que podem estar faltando para um público mais jovem.
Distribuição
Para organizações que desejam expandir as vendas de seus produtos, a parceria com empresas com idéias semelhantes pode ser uma ótima maneira de expandir seus canais de distribuição. As organizações parceiras fornecem uma maneira rápida e fácil de dobrar a visibilidade de seus produtos para a base de clientes já existente.
Outra ótima maneira de aumentar a distribuição por meio dessas parcerias é com programas de descontos para funcionários que utilizam o relacionamento com os parceiros. Especialmente com a verificação de funcionários para garantir que apenas os funcionários de marcas aceitas possam participar, você pode aumentar a receita criando ofertas exclusivas para os funcionários de seus parceiros.
Marketing
Embora muitas vezes seja vista como a entidade comercial menos importante, o marketing é realmente um elemento crucial do sucesso comercial. No entanto, especialmente agora no meio das mídias sociais e em um mercado continuamente lotado, pode ser difícil para grandes e pequenas organizações obter o alcance e o sucesso necessários para realmente crescer.
As parcerias corporativas podem ser uma solução simples para enfrentar esse desafio com sucesso. Por meio desses parceiros, você tem o dobro dos ativos e recursos para criar campanhas de marketing e pode obter o suporte necessário para alcançar uma variedade de clientes de várias maneiras diferentes. Talvez a organização com a qual você tem parceria tenha um programa de influência, enquanto você se concentra nas campanhas de marketing direto. Os dois combinados podem criar uma receita para o sucesso do marketing.
Embora conquistar parceiros corporativos possa ser um desafio, os benefícios resultantes geralmente valem o esforço. Com os parceiros e o suporte certos, sua organização estará a caminho do crescimento que você nunca imaginou ser possível.
