Viele Vermarkter nutzen die Online-Aktivitäten eines Käufers, um ihr Marketing zu personalisieren, aber dies reicht nicht mehr aus. Wenn Sie auf Klicks und Suchanfragen reagieren, verstehen Sie die Interessen einer Person. Um jedoch echte und dauerhafte Verbindungen herzustellen, müssen Sie Käufer auf der Grundlage von weitaus persönlicheren Themen einbeziehen Identität.
Diese nächste Welle der Personalisierung erfordert die Ausrichtung auf Segmente, die auf tiefsitzenden Attributen basieren - wie z. B. Zugehörigkeit (Militär), Lebensphase (Studenten) oder Beruf (Krankenschwestern) - und ist äußerst effektiv. Marken wie Lowe's und T-Mobile, die diese Technik verwenden, sehen Engagement-Raten, die 2-3 mal besser sind als ihre anderen Kampagnen.
In diesem Beitrag werfen wir einen Blick darauf, warum Marketing für Krankenschwestern Ihr nächstes Wachstumssegment sein kann.
Die Ausrichtung auf Krankenschwestern ist segmentspezifisches Gold
Nur wenige Berufe sind so tief in der Identität eines Menschen verwurzelt wie die Krankenpflege. Krankenschwestern empfinden oft eine persönliche Mission, sich um ihre Gemeinschaft zu kümmern, die ihre Arbeit zu einem wichtigen Teil ihres Selbstverständnisses macht.
Die Gesellschaft schätzt dieses Engagement sehr. Als die American Nurses Association sagtKrankenschwestern haben einen althergebrachten Ruf für Mitgefühl und Engagement und sind „der Klebstoff, der die Gesundheitsreise eines Patienten zusammenhält“.
Marketing für Krankenschwestern mit a geschlossenes, exklusives Angebot ist eine leistungsstarke Möglichkeit, ihren Service zu ehren und eine sinnvolle Markenbeziehung aufzubauen, die zu einer langfristigen Loyalität führt.
Krankenschwestern sind auch ein profitables Marktsegment. In den USA und in einigen Bundesstaaten gibt es ungefähr 4 Millionen zugelassene Krankenschwestern verdienen Sie mehr als 100,000 $.
Ihr flexibler Zeitplan - mehrere Tage später, dann mehrere Tage später - macht sie zu einem besonders attraktiven Segment für Reise- und Hotelmarken. Die gezielte Ausrichtung auf hart arbeitende Krankenschwestern mit Sonderangeboten außerhalb der Spitzenzeiten und anderen Urlaubspaketen ist eine hervorragende Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu erlangen und zu behalten.
Krankenschwestern verdienen Markenliebe
TFA bieten über 90% der Gesundheitsversorgung in der Welt. Ihre Rolle ist kritisch, wird aber oft übersehen, und eine Unterschätzung fordert ihren Tribut.
Gemäß einer RN-Netzwerkstudie:
- 27% der Krankenschwestern fühlen sich überarbeitet.
- 46% gaben an, dass ihre Arbeitsbelastung im Krankenhaus oder in der Klinik gestiegen ist.
- 43% sagen, dass ihre Arbeitsplätze keine gesunde Work-Life-Balance unterstützen.
Trotz dieser Herausforderungen bieten Krankenschwestern weiterhin außergewöhnliche Betreuung und werden weiterhin hoch geschätzt und respektiert.
Seit mehr als 15 Jahren bewerten Amerikaner die Krankenpflege als den vertrauenswürdigsten Beruf Nummer eins. In einer Gallup-Umfrage, die letztes Jahr durchgeführt wurde84% der Befragten bewerteten die Ehrlichkeit und die ethischen Standards von Krankenschwestern als „sehr hoch“ oder „hoch“ - über die von Ärzten, Apothekern und Lehrern.
Marken, die Marketing für Krankenschwestern priorisieren, überzeugen sie funktioniert einen positiven Eindruck in den Augen aller Verbraucher hinterlassen, die diese Gruppe hoch schätzen.
5 Schritte zur Einbeziehung von Krankenschwestern
Gated-Angebote sind eine äußerst effektive Möglichkeit, personalisierte Angebote basierend auf der Identität eines Kunden zu erstellen. So funktionieren sie:
01 Stellen Sie fest, ob Krankenschwestern Ihrem Markenversprechen entsprechen
Krankenschwestern sind gemeinschaftsorientiert und kümmern sich um Probleme. Sie sind in der Regel Frauen (91%), älter (51 Jahre) und kümmern sich darum, die Gemeinschaft und sich selbst zu unterstützen.
02 Erstellen Sie ein Angebot, das zeigt, dass Sie sich interessieren
Sie können mit einer eigenständigen Kampagne während der Nurses Appreciation Week beginnen, die jährlich vom 6. bis 12. Mai stattfindet. Oder Sie können Krankenschwestern in einem größeren Maßstab falten Heldenprogramm mit exklusiven Rabatten, die Gemeindemitglieder - das Militär, Ersthelfer, Lehrer, Krankenschwestern und sogar Bundesangestellte - für ihren unschätzbaren Dienst ehren.
Um zu erfahren, wie Top-Marken Gated-Angebote nutzen, um Militärangehörige und Ersthelfer anzusprechen, lesen Sie Informationen zu Programmen, die von gestartet wurden Lowe, Kettlebell-Küche und T-Mobile.
03 Krankenschwestern zur Teilnahme einladen
Vermarkten Sie Ihr geschlossenes Angebot über alle Ihre Kanäle - auf Ihrer Website, über Online-Anzeigen und E-Mails, in sozialen Medien und mehr. Holen Sie sich das Wort auf jede erdenkliche Weise.
04 Überprüfen Sie ihre Berechtigung
Wenn Sie überprüfen, ob jemand eine Krankenschwester ist, bevor Sie ihm erlauben, Ihr Angebot einzulösen, bleibt es exklusiv. Dies ist die Magie, die geschlossene Angebote so mächtig macht.
Wenn Krankenschwestern wissen, dass Ihre Beförderung nur für sie ist, fühlen sie sich besonders, und das motiviert sie zum Handeln. Unsere Umfrage ergab, dass 82%, wenn Verbraucher ein geschlossenes Angebot erhalten, eher bei einer Marke einkaufen und 58% eher kaufen.
Sie schaffen diese Exklusivität, indem Sie Ihr Angebot mit der Digital Verification Platform von SheerID implementieren. SheerID verwendet Tausende von maßgeblichen Datenquellen, um sofort zu bestätigen, dass ein Käufer eine Krankenschwester ist. Die Plattform deckt den gesamten Pflegeberuf ab, einschließlich RNs, LPNs, Anästhesisten, Hebammen und mehr.
Die Überprüfung ist ein nahtloser Prozess, der vollständig innerhalb der Marke stattfindet und ein positives Kundenerlebnis schafft - eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen.
05 Pflegen Sie Ihre Markenbeziehungen
Wenn Krankenschwestern Ihr Angebot einlösen, zeigen sie ausdrücklich Interesse an Ihrer Marke und geben Ihnen die Daten, die Sie für laufende Pflegekampagnen benötigen.
Sie können Ihr erstes Angebot mit anderen Werbeaktionen verfolgen, die die Loyalität erleichtern, z. B. exklusiven Zugang zu VIP-Erlebnissen und Rabatten, die an relevanten Feiertagen stattfinden, z. B. die Nurses Appreciation Week und der National First Responders Day.
Personalisierung, die die Privatsphäre respektiert
Gated-Angebote sind exklusiv für ein Segment und zustimmungsbasiert. Auf diese Weise können Sie Ihr Marketing für Krankenschwestern zu einer persönlichen Erfahrung machen, ohne die Datenschutzbedenken zu verletzen, die sie - und alle Verbraucher - haben.
Käufer möchten nicht verfolgt werden und möchten stattdessen zu ihren eigenen Bedingungen mit Marken in Kontakt treten. Wenn es darum geht, wie Marken bestimmen, wann ein Käufer eine Werbeaktion erhalten soll, unsere Umfrage Es zeigte sich, dass nur 17% der Käufer wollten, dass Marken ihre Website-Aktivitäten nutzen, und nur 6% wollten, dass Marken ihre Social-Media-Aktivitäten nutzen.
Im Gegensatz dazu gaben 40% der Verbraucher an, dass sie sich lieber für die Werbung einer Marke entscheiden würden, was genau das ist, was Gated-Angebote ermöglichen.
Die Daten, die SheerID sammelt, entsprechen auch den Kundenpräferenzen. 68 Prozent der Käufer sind bereit, ihren vollständigen Namen und XNUMX Prozent ihr Geburtsdatum mitzuteilen. Diese beiden Informationen sowie eine Postleitzahl sind alles, was für die Überprüfung erforderlich ist.
Identitätsgesteuerte Kampagnen liefern Ergebnisse
Die Verwendung von gated-Angeboten zur Ausrichtung auf Segmente, die auf tief verwurzelten Attributen basieren - wie das Engagement einer Krankenschwester für die Pflege anderer - ist eine einfache, aber leistungsstarke Strategie zur Kundenakquise.
Gated-Angebote nutzen von Natur aus ein tiefes Zugehörigkeitsgefühl zu einer Community, die laut unserer Verbraucherumfrage Käufer fühlen sich belohnt, aufgeregt, geehrt und besonders.
Und wenn Verbraucher diese Art von Verbindung spüren, handeln sie. Unsere Umfrage ergab, dass 94% der Kunden ein geschlossenes Angebot nutzen würden und 91% eines mit Freunden und Familie teilen würden.
Führende Marken schaffen Wettbewerbsvorteile mit geschlossenen Angeboten
Viele Marken bieten bereits Programme für hochwertige Segmente an, darunter Militär, Ersthelfer und Lehrer. Gemeinschaften betrachten diese Segmente genauso wie Krankenschwestern - als Helden. Und Marken, die auf diese Weise an sie vermarkten, erzielen hervorragende Ergebnisse.
Heldenrabatt von Kettlebell Kitchen Für Militär- und Ersthelfer (Polizei, Feuerwehr und Rettungskräfte) richtet sich das Ziel an Kundensegmente, die sich am ehesten für den fitnessorientierten Essenslieferdienst der Marke interessieren. Das Programm löste eine 6-fache Zunahme der Bestellungen aus, wobei jede Woche 83% mehr neue Militär- und Ersthelferkunden hinzukamen.
Globus startete ein geschlossenes militärisches Angebot für ihre Tour-Pakete. Dieses Neukundenakquisitionsprogramm übertraf die anderen Flash-Verkäufe des Unternehmens um 20% und erforderte 75% weniger Aufwand bei der Implementierung.
Ziel Lehrer Rabatt in der nationalen Presse Feuer gefangen. Marken, die sich an ein überwiegend weibliches Publikum richten, sollten Folgendes beachten: Fast 90% der Krankenschwestern funktioniert fast 80% der Lehrer sind Frauen.
Dies sind nur einige Beispiele von Hunderten von Marken, die SheerID verwenden, um den Wert von geschlossenen Angeboten zu steigern. Im Durchschnitt melden Marken in der Einzelhandels-, Software-, Abonnement- und Reisebranche einen 3-fachen Anstieg der Conversion-Rate, einen 2-fachen Anstieg der Wiederholungskäufe und einen ROAS von bis zu 18: 1.
Die Möglichkeit, Krankenschwestern mit geschlossenen Angeboten anzusprechen, ist Teil der nächsten Welle digitaler Werbeaktionen. Wenn Sie sie jetzt zu einem Teil Ihrer Kundenakquisitionsstrategie machen, sind Sie dem Rudel voraus.
Erfahren Sie mehr darüber, wie geschlossene Angebote für Sie funktionieren können
Marketing für Krankenschwestern ist nur eine Möglichkeit, geschlossene Angebote zu nutzen. Laden Sie den Download herunter, um zu erfahren, wie sie Ihnen dabei helfen können, treue Kunden aus einer Reihe hochwertiger Segmente zu gewinnen Der endgültige Leitfaden für geschlossene Angebote or Kontakt.
