Nos últimos anos, houve um aumento no número de marcas que usam o marketing de influenciadores para divulgar seus produtos. Os influenciadores são um recurso valioso, pois têm a capacidade de vender produtos para o público, às vezes sem que eles percebam que estão sendo vendidos. O público sente que conhece pessoalmente os influenciadores que segue, o que proporciona um senso de confiança quando se trata de análises e promoções de produtos, especialmente se estiver em sua área de especialização.
Enquanto as celebridades vêm à mente ao pensar em uma campanha de marketing de influenciadores, há uma nova onda de influenciadores que as empresas deveriam observar mais de perto: Microinfluenciadores.
Os micro-influenciadores são os blogueiros e as “estrelas” das mídias sociais que têm seguidores extremamente dedicados e engajados em várias plataformas de mídia social. Eles geralmente têm um nicho de seguidores, no qual criaram conexões profundas e muitas vezes têm a capacidade de influenciar percepções sobre empresas e marcas em sua comunidade. Esse crescente grupo demográfico de influenciadores é altamente eficaz como recurso de marketing e oferece às celebridades uma corrida pelo seu dinheiro, com maior qualidade de alcance e menor custo.
À medida que as empresas gravitam para utilizar essa nova onda de influenciadores, aqui estão quatro importantes que toda empresa deve fazer para garantir uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida com os micro-influenciadores:
Esqueça os números
Embora um influenciador com centenas de milhares de seguidores possa parecer glamoroso, isso não significa que ele seja o melhor influenciador para se trabalhar. Os micro-influenciadores têm mais conteúdo orgânico e estão alcançando um público específico, o que automaticamente leva a mais engajamento e impressões. Os influenciadores com grande número de seguidores dificultam o alcance de nichos de mercado e podem ter menos engajamento com base na baixa qualidade de seus seguidores. Pode ser difícil deixar os números para trás, mas lembre-se sempre de observar a qualidade sobre a quantidade.
Encontre os influenciadores certos
Com tantos micro-influenciadores em uma ampla variedade de categorias, é importante garantir que você se conecte com influenciadores que têm uma comunidade de seguidores que você deseja alcançar. Os melhores micro-influenciadores são aqueles que já são seus clientes mais valiosos, amam seus produtos e têm um interesse particular em seu campo. Por exemplo, o Icebreaker Merino estende a mão especificamente aos profissionais do exterior como influenciadores; as pessoas que já amam seus produtos e têm amplo conhecimento para fornecer seus seguidores em equipamentos para atividades ao ar livre.
Busque autenticidade
No passado, celebridades e A-Listers eram o alvo de campanhas de apoio e influência. Alguns compram o produto apenas com base na promoção de sua celebridade favorita, mas muitas vezes os seguidores ficam se perguntando "eles realmente usam este produto ou sabem alguma coisa sobre ele?"
Os micro-influenciadores aconselham seus seguidores sobre os produtos que eles usariam pessoalmente, exatamente o que seus seguidores desejam e procuram nessas contas. Criar conteúdo autêntico é um componente vital do marketing de influenciadores, pois é o que mais ressoa na comunidade que você está alvejando.
Diga obrigado
Embora o objetivo de uma campanha de influenciadores seja atingir um público-alvo específico, é importante reconhecer e agradecer aos micro-influenciadores com os quais você está trabalhando. Agradecer não apenas ajudará a mostrar seu apreço, mas também manterá sua marca no radar deles. Uma das melhores maneiras de dizer obrigado é através oferecendo ofertas exclusivas disponíveis apenas para seus influenciadores. Oferecer ofertas exclusivas oferece muitos benefícios para seus influenciadores e sua empresa, incluindo:
- Colocando seus produtos nas mãos dos seus clientes mais importantes
- Testando seu processo de vendas diretas e inovações de produtos com conversas bidirecionais com seus clientes mais importantes
- Aumentando a margem de seus influenciadores
- Trabalhando diretamente com seus influenciadores
Os micro-influenciadores são um grande trunfo a ser adicionado à sua próxima estratégia de marketing e podem desempenhar um papel enorme na conquista de nichos de mercado. Ao procurar seus próximos micro-influenciadores, certifique-se de conectar-se com seus clientes mais valiosos, procure a qualidade de seus seguidores, seja autêntico e, o mais importante, mantenha um bom relacionamento mostrando sua apreciação.
