Retour aux principes de base - Pourquoi offrir une réduction

Publié le 22 mars 2013 · 4 min de lecture

Poursuivant notre série de blogs invités, l'article d'aujourd'hui vient de Marcela De Vivo, rédactrice indépendante et professionnelle accomplie du marketing en ligne à Los Angeles. Elle a écrit sur tout, de la santé et du bien-être, au marketing et à la technologie, et travaille actuellement avec des concepteurs Web Planète Telex. Marcela nous rappelle pourquoi «rabais» n'est pas un mot de quatre lettres. 

Offrir des rabais sur des biens ou des services est un moyen d'attirer rapidement des clients potentiels. Mascotte de SheerID Kelly avec cartes de créditLorsque les clients apprennent qu'ils peuvent économiser de l'argent sur les produits ou services qu'ils recherchent, susceptibles d'utiliser ou même envisagent d'utiliser, une remise est susceptible d'attirer leur attention sur vous, même s'ils n'avaient pas entendu parler de votre entreprise auparavant. Les remises apportent non seulement de nouvelles affaires et de l'attention en tant qu'outil de marketing, mais elles peuvent également aider à améliorer vos résultats.

Avantages généraux de l'offre de rabais

1. Attire les clients. Comme mentionné, les remises sont très intéressantes pour les clients et peuvent non seulement attirer de nouveaux clients, mais également ramener d'anciens clients. La réduction des produits et services, en particulier ceux qui sont en demande, est un bon moyen d'attirer l'attention. Surtout en ces jours de médias sociaux, le trafic de bouche à oreille peut augmenter les résultats des promotions de manière exponentielle rapidement. Votre entreprise est susceptible de connaître une augmentation du trafic en ligne ou en magasin (ou les deux), et une augmentation des ventes.

2. Augmente les ventes. Bien que les articles et services à prix réduits soient généralement ceux qui généreront les plus grosses ventes, l'augmentation du trafic vers votre magasin ou site signifie que d'autres produits et services entrent également en contact avec les clients et deviennent des achats potentiels. L'augmentation du trafic pour un article peut entraîner l'achat d'autres articles pendant qu'ils sont là.

3. Améliore l'image. Il existe de nombreuses circonstances dans lesquelles une entreprise peut offrir une remise afin d'améliorer son image. Les remises ciblées (comme les remises saisonnières ou locales, ou pour certains sous-groupes de personnes) peuvent renforcer considérablement la réputation d'une entreprise. Par exemple, si une entreprise devait offrir des rabais aux personnes âgées ou au personnel militaire, aux survivants du cancer, cette entreprise fait preuve de compassion et s'aligne sur des publics spécifiques (ce qui attire à son tour encore plus d'attention).

Avantages de rabais saisonniers et ciblés

Chaque saison des fêtes, les entreprises dépensent des milliards et des milliards de dollars en promotions. Mais les rabais saisonniers ne concernent pas seulement les vacances; de nombreuses entreprises voient un grand bond en avant lors d'autres événements comme la rentrée scolaire. Les grandes fêtes et événements comme la Saint Valentin, la fête des mères, le XNUMX juillet, les soldes de fin de saison, etc. peuvent déclencher des dépenses collectives massives.

Offrir des rabais sur des articles ou des services saisonniers est un excellent moyen d'attirer une partie de ce pouvoir d'achat vers votre entreprise.

De plus, les clients sont formés pour s'attendre à des remises pendant certaines saisons et sont susceptibles d'être à l'affût des ventes et des promotions. Bien que cela puisse être une bonne chose, car vos clients recherchent activement les produits et services que vous proposez, avec tant d'autres entreprises proposant des promotions similaires, il peut devenir difficile de se démarquer de la concurrence. Un moyen de se démarquer de la foule des ventes pendant la saison est d'offrir des rabais hors saison.

Non seulement votre promotion aura moins de concurrence, mais vous encouragerez et récompenserez également les acheteurs à planifier à l'avance.

étiquettes de vente

Par exemple, si vous dirigez un service d'entraînement personnel ou une salle de sport, offrir des réductions sur la formation pour les résolutions du Nouvel An fin décembre ou avant le début officiel de l'été est un excellent moyen de cibler les clients qui anticipent. Ou, pour l'agence de voyages, vous offrez des incitatifs de voyage en mars lorsque les familles et les étudiants planifient leurs vacances d'été.
Plutôt que d'attendre de proposer des produits qui commencent à perdre leur éclat ou leur utilité comme dans les ventes de fin de saison, offrez des ventes de pré-saison pour encourager les clients à s'approvisionner en ce dont ils pensent avoir besoin pour la saison à venir.

Expérimentez pour voir ce qui fonctionne. Les remises peuvent aider votre entreprise à développer sa clientèle et à améliorer ses ventes; essayer des stratégies ciblées et saisonnières ainsi que des promotions hors saison vous aideront à découvrir ce qui convient le mieux à votre entreprise.

 

 

Marci Hansen by Marci Hansen