Marketing para Professores

Por que comercializar para professores?

Os educadores constituem um grande grupo de consumidores. Existem cerca de 7 milhões de professores, professores universitários e administradores nos Estados Unidos, e eles têm US $ 329 bilhões em poder de compra. 

E os professores não gastam isso apenas em itens pessoais. De acordo com o nosso pesquisa anual com professores, 94% dos professores usaram seu próprio dinheiro para comprar suprimentos para suas salas de aula, com mais de 1 em cada 3 (35%) gastando mais de $ 500.

Os professores também têm uma vasta rede de amigos educadores com os quais estão profundamente conectados, e oferecer um desconto para professores é uma ótima maneira de alavancar e ativá-lo. Sessenta e cinco por cento dos professores perguntarão aos colegas sobre uma marca ao pesquisar uma decisão de compra, e 98% disseram que compartilhariam um desconto para professores com outros professores.

Oferecer descontos para professores é uma maneira inteligente de expandir seus negócios, alcançar novos clientes e melhorar seu imagem de marca, principalmente num momento em que o seu trabalho merece ainda mais reconhecimento.

Marketing para professores o ano todo conquista clientes fiéis

Michaels é um ótimo exemplo de empresa que tem sucesso no marketing para professores com um oferta especial só para eles. O varejista de loja de artesanato valoriza muito os professores, então, em vez de realizar uma campanha de Valorização do Professor durante épocas óbvias do ano, como a volta às aulas, a empresa criou um desconto de 15% para professores e amarrado ao seu programa de fidelidade para que os professores pudessem aplicar automaticamente o desconto a cada compra.  

Steve Carlotti, vice-presidente executivo de marketing de Michaels, considera esse programa central para o alcance da empresa aos professores. “Nosso desconto para professores é uma maneira de mostrar nosso compromisso com os educadores, pois servimos como sede para ajudá-los a criar ambientes únicos que são lugares criativos e inspiradores para os alunos aprenderem” , disse.

Compromisso de Michaels com os professores está valendo a pena. Quando a empresa começou a verificar digitalmente sua oferta personalizada para professores, idosos e militares, verificou 200 mil clientes. E verificação digital de professores dá Michaels dados de parte zero pode ser usado para estimular ainda mais sua lealdade por meio Recompensas Michaels.

O mercado de professores: pelos números

O número total de professores nos EUA é sobre 7 milhões. Este é composto por:

• 4 milhões de professores do ensino fundamental e médio.
• 1.7 milhão de educadores pós-secundários.
• Mais de 1 milhão de administradores

Os professores costumam ser mulheres (80%) e 56% têm mais de 40 anos. Para professores do ensino fundamental e médio nos EUA, o o salário médio é $ 64,524. E esse salário médio é maior do que o salário médio de homens e mulheres nos EUA, chegando a $ 52,004 e $ 42,238, Respectivamente.

Professores como Consumidores

Em geral, o preço e os descontos são extremamente importantes para os professores. Quando as empresas oferecem aos professores um desconto para professores, 60% se sentem valorizadose quatro em cada cinco professores tentarão uma nova marca.

O marketing para professores vai além do material escolar. Mais de dois terços dos professores usariam um desconto em restaurantes, ccomputadores, dispositivos móveis e eletrônicos, e mais da metade o usaria em roupas, viagens, entretenimento e serviços de assinatura. Portanto, você não precisa ser um fornecedor de sala de aula para acessar essa comunidade de consumidores.

Os professores gostam de uma ampla variedade de promoções. De acordo com nossa pesquisa anual, 62% dos professores disseram que a oferta mais atraente seria benefícios grátis, como frete grátis, bagagem despachada grátis etc. Mas eles também disseram que outras promoções também eram altamente atraentes, incluindo:

• Oportunidades periódicas de receber um desconto de 20% na compra (45%).
• 10% de desconto em cada compra (40%).
• Compre um e ganhe outro (37%).

Os professores são consumidores ávidos de mídia e membros ativos de comunidades de mídia social, o que facilita para os profissionais de marketing alcançá-los e envolvê-los efetivamente online. Mas não negligencie o que é testado e comprovado. À medida que mais e mais marcas ficam online, os canais de marketing tradicionais ficam menos lotados. E os professores ainda estão interessados ​​nesses canais tradicionais: mais de 1 em 4 professores dizem que gostariam de ouvir as marcas por meio de mala direta. Se bem feitas, as campanhas de mala direta podem aumentar a capacidade da sua marca de ser notada. 

Mas, independentemente do modo como você decida envolver os professores, é provável que valha a pena. Mais do que 90% dos professores acreditam que receber uma oferta personalizada de uma marca melhoraria seu relacionamento com a marca.

Estratégias de Marketing para Professores

As maneiras mais bem-sucedidas de comercializar para os professores são por meio de mídia social, e-mail e boca a boca. Oitenta e quatro por cento dos professores preferem ouvir sobre descontos para professores de outros educadorese os professores têm quase 50% mais probabilidade do que outros públicos de serem movidos por uma promoção por e-mail.

Professores Recorra às redes sociais como Facebook, Instagram e Pinterest para trocar histórias, planejar atividades em sala de aula e aperfeiçoar planos de aula. Na verdade, 95% dos professores usam o Facebook e 82% dos professores usam o Instagram, com 90% dos usuários do Instagram buscando inspiração de seus colegas no aplicativo.

Os professores preferem que as mensagens sejam simples e genuínas, oferecendo sentimentos de apreciação. Também ajuda a reconhecer os desafios que muitos professores enfrentam. Por exemplo, você pode reconhecer os esforços extraordinários que eles estão fazendo para educar os alunos durante a pandemia ou pode reconhecer o estresse com que lidam no final do ano letivo. Você também pode honrá-los com uma oferta personalizada durante a Semana Nacional de Avaliação de Professores.

Mostrar aos professores que você é grato pelo trabalho deles cria uma conexão emocional que pode ajudar a destacar sua marca. Sessenta e quatro por cento dos professores disseram que receber uma oferta exclusiva faz com que se sintam valorizados. 

A melhor maneira de comercializar para os professores: ofertas personalizadas

Uma das maneiras mais eficazes de comercializar para os professores é criar uma oferta personalizada e fechada que agrada ao desejo de descontos.

Essas ofertas personalizadas estão disponíveis apenas para professores, e as marcas usam um plataforma de marketing de identidade para verificar digitalmente sua elegibilidade. Isso ressalta a exclusividade das ofertas e as torna altamente atraentes. Noventa e oito por cento dos consumidores disseram que gostariam de ouvir sobre promoções sendo oferecidas a pessoas em sua profissão ou estágio de vida. E de acordo com a pesquisa, dois terços ou mais de professores, enfermeiras, socorristas, idosos e militares disse que uma oferta personalizada faria com que eles se sentissem "gratos".

O melhor de tudo é que, quando você pede aos professores que verifiquem digitalmente a elegibilidade para sua oferta, eles fornecem suas informações pessoais para resgatá-las. Essa troca opcional oferece a você zero-party que você pode usar para alimentá-los e mantê-los, tornando as ofertas personalizadas uma forma altamente eficaz de conquistar clientes fiéis.