Comercialización para maestros

Comercialización para maestros

Publicado el 16 de marzo de 2021 · 6 min de lectura

¿Por qué comercializar con los maestros?

Los educadores forman un gran grupo de consumidores. Hay alrededor de 7 millones de maestros, profesores universitarios y administradores en los Estados Unidos. 

Y los maestros tienen un enorme poder adquisitivo. De acuerdo con nuestro encuesta anual de docentes, 9 de cada 10 maestros gastan su propio dinero en útiles escolares para compensar los presupuestos escolares inadecuados. Antes del cierre causado por Covid-19, 3 de cada 4 maestros gastaban más de $ 100 de su propio dinero personal en sus aulas. Después del cierre, ese número ha disminuido, pero 1 de cada 4 todavía gasta más de $ 100 en útiles escolares.

Como resultado, ofrecer un descuento para maestros no solo es una excelente manera de mostrar su apoyo a los maestros, también es una forma inteligente de hacer crecer su negocio, llegar a nuevos clientes y mejorar su imagen de marca, especialmente en un momento en el que su trabajo merece aún más reconocimiento.

Los maestros también tienen una amplia red de amigos educadores. A medida que se ponen en marcha los programas de marketing para profesores, es importante recordar que 84% de los profesores aprenden sobre los descuentos para profesores de sus colegas y El 93% compartiría un descuento para maestros con otros maestros. Teniendo en cuenta que los maestros y educadores representan más del 2.3% de la población de los EE. UU., El boca a boca positivo puede marcar la diferencia al ver despegar su programa de descuento para maestros.

Michaels es un gran ejemplo de una empresa que tiene éxito comercializando a los profesores con un oferta especial solo para ellos. El minorista de la tienda de artesanías reconoce y valora a los maestros y quería celebrarlos durante todo el año. En lugar de crear una campaña de agradecimiento a los maestros durante épocas obvias del año, como el regreso a clases, Michaels creó un 15% de descuento para maestros a través de su programa de recompensas para usar cada vez que un maestro compra. 

Steve Carlotti, vicepresidente ejecutivo de marketing de Michaels, considera que este programa es fundamental para el alcance de la empresa a los maestros. "Nuestro descuento para maestros es una forma de mostrar nuestro compromiso con los educadores, ya que servimos como la sede central para ayudarlos a crear entornos únicos que son lugares creativos e inspiradores para que los estudiantes aprendan". dijo. El compromiso de Michaels con los profesores está dando sus frutos. Cuando comenzó a verificar digitalmente su oferta personalizada para maestros, personas mayores y militares, Verificó 200K clientes. Además, les dio acceso a su descuento a través de su programa Michaels Rewards, lo que aumentó aún más la lealtad de los clientes.

El mercado de maestros: por los números

El número total de profesores en EE. UU. Es sobre 7 millón. Este se compone de:

  • 4 millones de maestros de K-12.
  • 1.7 millones de educadores postsecundarios.
  • Más de 1 millón de administradores.

Los profesores suelen ser mujeres (80%) y el 56% tienen más de 40 años. Para los maestros de K-12 en los EE. UU., el salario medio es de $ 64,524. Y ese salario medio es más alto que el salario medio de hombres y mujeres en EE. UU., llegando a $ 52,004 y $ 42,238, respectivamente.

Los docentes como consumidores

En general, el precio y los descuentos son muy importantes para los profesores. Cuando las empresas ofrecen a los profesores un descuento para profesores, 84% se siente valoradoy cuatro de cada cinco profesores probarán una nueva marca.

El marketing dirigido a los profesores va más allá de los útiles escolares. Más de dos tercios de los maestros usarían un descuento en restaurantes y dispositivos electrónicos, y más de la mitad lo usarían en entretenimiento, viajes y vestimenta. Por lo tanto, no tiene que ser un proveedor de aulas para acceder a esta tribu de consumidores.

Según nuestra encuesta anual, El 53% de los maestros dijeron que encontrarían atractiva una oferta de BOGO (compre uno y obtenga uno gratis). Empresas que ofrecen El 10% de descuento en cada compra tuvo un poco menos de éxito en la atracción de profesores (solo el 51%). El descuento ganador para profesores es un 20% de descuento en un artículo individual (60% preferido).

Los maestros son ávidos consumidores de medios y miembros activos de las comunidades de redes sociales, lo que facilita a los especialistas en marketing llegar a ellos de manera efectiva e involucrarlos en línea. Pero no pase por alto lo que está probado y es verdad. A medida que más y más marcas se conectan a Internet, los canales de marketing tradicionales se vuelven menos concurridos. Y los profesores todavía están interesados ​​en esos canales tradicionales: más de 1 de cada 4 profesores dicen que les gustaría recibir noticias de las marcas a través del correo directo. Si se hace bien, las campañas de correo directo pueden aumentar la capacidad de su marca para hacerse notar. 

Pero, al final, debe llegar a esos educadores con su oferta personalizada, sin embargo, su marca lo hace mejor. Si conocen su oferta, los profesores se lo agradecerán. De echo, 94% de profesores creen que recibir una oferta personalizada de una marca mejoraría su relación con la marca.

Además de gastar dinero en útiles escolares, los maestros gastan su dinero en una amplia variedad de productos y actividades recreativas. El ochenta y dos por ciento de los maestros pasan tiempo buscando descuentos en artículos personales, lo que demuestra que no solo buscan descuentos en artículos de clase o educativos.

Estrategias de comercialización para docentes

Las formas más exitosas de promocionar a los maestros son a través de las redes sociales, el correo electrónico y el boca a boca. El ochenta y cuatro por ciento de los maestros prefiere escuchar acerca de los descuentos para maestros de otros educadores., los profesores tienen casi un 50% más de probabilidades que otras audiencias de sentirse conmovidos por una promoción por correo electrónico.

Docentes recurra a las redes sociales como Facebook, Instagram y Pinterest para intercambiar historias, planificar actividades en el aula y planes de lecciones perfectos. De hecho, 95% de los profesores utilizan Facebook y el 82% de los profesores usan Instagram, y el 90% de esos usuarios de Instagram buscan inspiración de sus compañeros en la aplicación.

Los maestros prefieren que los mensajes sean simples y genuinos, ofreciendo sentimientos de agradecimiento. También ayuda hablar sobre los desafíos que enfrentan muchos maestros. Por ejemplo, si es el final del año escolar, demuestre que comprende el estrés que sufren. O honrarlos con Una oferta personalizada durante la Semana Nacional de Apreciación del Maestro. No olvides que el 64% de los educadores se sienten valorados por empresas que les ofrecen descuentos exclusivos.

La mejor forma de promocionar a los docentes: ofertas personalizadas

Una de las formas más efectivas de promocionar a los maestros es crear una oferta cerrada y personalizada que apele a su deseo de descuentos.

Estas ofertas personalizadas están disponibles exclusivamente para los maestros y utilizan la verificación digital para confirmar la elegibilidad de los compradores para ellas, lo que las hace altamente efectivas. El noventa y ocho por ciento de los consumidores dijeron que quieren escuchar acerca de las promociones que se ofrecen a las personas en su profesión o etapa de su vida. Y más de la mitad de las enfermeras, socorristas, personas mayores, militares y maestros encuestados dijo que una oferta personalizada los haría sentir "valorados".

Con la verificación digital, los maestros brindan su información personal para recibir la oferta. Este intercambio opcional también proporciona datos de marcas que luego pueden usar para programas de crianza y retención, haciendo que las ofertas personalizadas sean una forma muy efectiva de adquirir clientes leales.

Lea la infografía: Infografía de profesores 2020

Tony Coray by Tony Coray
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  1. […] Los especialistas en marketing deberían analizar detenidamente algunos de los héroes olvidados con demasiada frecuencia: los maestros. En Estados Unidos, 6.7 millones de consumidores son profesores, un grupo que gasta 1.5 millones de dólares al año. La mayor parte de los profesores (94 […]

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