Comercialización para maestros

¿Por qué comercializar con los maestros?

Los educadores constituyen un gran grupo de consumidores. Hay alrededor de 7 millones de maestros, profesores universitarios y administradores en los EE. UU., Y tienen un poder adquisitivo de $ 329 mil millones. 

Y los maestros no solo gastan eso en artículos personales. De acuerdo con nuestro encuesta anual de docentes, El 94% de los maestros utilizó su propio dinero para comprar suministros para sus aulas, y más de 1 de cada 3 (35%) gastaron más de $ 500.

Los maestros también tienen una amplia red de amigos educadores con los que están profundamente conectados, y ofrecer un descuento para maestros es una excelente manera de aprovecharlo y activarlo. El sesenta y cinco por ciento de los maestros preguntará a sus colegas sobre una marca cuando investiguen una decisión de compra, y el 98% dijo que compartirían un descuento para maestros con otros maestros.

Ofrecer un descuento para maestros es una forma inteligente de hacer crecer su negocio, llegar a nuevos clientes y mejorar su imagen de marca, especialmente en un momento en el que su trabajo merece aún más reconocimiento.

El marketing dirigido a los profesores durante todo el año gana clientes leales

Michaels es un gran ejemplo de una empresa que tiene éxito comercializando a los profesores con un oferta especial solo para ellos. El minorista de la tienda de artesanías valora mucho a los maestros, por lo que en lugar de ejecutar una campaña de agradecimiento al maestro durante las épocas obvias del año, como el regreso a clases, la empresa creó un 15% de descuento para maestros y lo vinculó a su programa de fidelización para que los profesores puedan aplicar automáticamente el descuento a cada compra.  

Steve Carlotti, vicepresidente ejecutivo de marketing de Michaels, considera que este programa es fundamental para el alcance de la empresa a los maestros. "Nuestro descuento para maestros es una forma de mostrar nuestro compromiso con los educadores, ya que servimos como la sede central para ayudarlos a crear entornos únicos que son lugares creativos e inspiradores para que los estudiantes aprendan". dijo.

El compromiso de Michaels con los profesores está dando sus frutos. Cuando la empresa comenzó a verificar digitalmente su oferta personalizada para maestros, personas mayores y militares, Verificó 200K clientes. Y verificación digital de profesores le da a Michaels datos de parte cero puede utilizar para nutrir aún más su lealtad a través de Recompensas de Michaels.

El mercado de maestros: por los números

El número total de profesores en EE. UU. Es sobre 7 millón. Este se compone de:

• 4 millones de maestros de K-12.
• 1.7 millones de educadores postsecundarios.
• Más de 1 millón de administradores.

Los profesores suelen ser mujeres (80%) y el 56% tienen más de 40 años. Para los maestros de K-12 en los EE. UU., el salario medio es de $ 64,524. Y ese salario medio es más alto que el salario medio de hombres y mujeres en EE. UU., llegando a $ 52,004 y $ 42,238, respectivamente.

Los docentes como consumidores

En general, el precio y los descuentos son muy importantes para los profesores. Cuando las empresas ofrecen a los profesores un descuento para profesores, 60% se siente valoradoy cuatro de cada cinco profesores probarán una nueva marca.

El marketing dirigido a los profesores va más allá de los útiles escolares. Más de dos tercios de los profesores utilizarían un descuento en restaurantes, computadoras, dispositivos móviles y electrónica, y más de la mitad lo usaría en ropa, viajes, entretenimiento y servicios de suscripción. Por lo tanto, no tiene que ser un proveedor de aulas para acceder a esta comunidad de consumidores.

A los profesores les gusta una amplia gama de promociones. De acuerdo a nuestra encuesta anual, 62El% de los maestros dijo que la oferta más atractiva serían los beneficios gratuitos, como envío gratis, equipaje facturado gratis, etc. Pero también dijeron que otras promociones también eran muy atractivas, como:

• Oportunidades periódicas para recibir un 20% de descuento en su compra (45%).
• 10% de descuento en cada compra (40%).
• Compre uno, llévese otro gratis (37%).

Los maestros son ávidos consumidores de medios y miembros activos de las comunidades de redes sociales, lo que facilita a los especialistas en marketing llegar a ellos de manera efectiva e involucrarlos en línea. Pero no pase por alto lo que está probado y es verdad. A medida que más y más marcas se conectan a Internet, los canales de marketing tradicionales se vuelven menos concurridos. Y los profesores todavía están interesados ​​en esos canales tradicionales: más de 1 de cada 4 profesores dicen que les gustaría recibir noticias de las marcas a través del correo directo. Si se hace bien, las campañas de correo directo pueden aumentar la capacidad de su marca para hacerse notar. 

Pero independientemente de cómo decida contratar a los profesores, es probable que valga la pena. Mas que 90% de profesores creen que recibir una oferta personalizada de una marca mejoraría su relación con la marca.

Estrategias de comercialización para docentes

Las formas más exitosas de promocionar a los maestros son a través de las redes sociales, el correo electrónico y el boca a boca. El ochenta y cuatro por ciento de los maestros prefiere escuchar acerca de los descuentos para maestros de otros educadores. y los profesores tienen casi un 50% más de probabilidades que otras audiencias de sentirse conmovidos por una promoción por correo electrónico.

Profesores recurra a las redes sociales como Facebook, Instagram y Pinterest para intercambiar historias, planificar actividades en el aula y planes de lecciones perfectos. De hecho, 95% de los profesores utilizan Facebook y el 82% de los profesores usan Instagram, y el 90% de esos usuarios de Instagram buscan inspiración de sus compañeros en la aplicación.

Los maestros prefieren que los mensajes sean simples y genuinos, que ofrezcan sentimientos de agradecimiento. También ayuda a reconocer los desafíos que enfrentan muchos maestros. Por ejemplo, puede reconocer los extraordinarios esfuerzos que están haciendo para educar a los estudiantes durante la pandemia, o puede reconocer el estrés con el que se enfrentan al final del año escolar. También puedes honrarlos con Una oferta personalizada durante la Semana Nacional de Apreciación del Maestro.

Mostrar a los profesores que estás agradecido por su trabajo crea una conexión emocional que puede ayudar a que tu marca se destaque. El sesenta y cuatro por ciento de los maestros dijo que recibir una oferta exclusiva los hace sentir valorados. 

La mejor forma de promocionar a los docentes: ofertas personalizadas

Una de las formas más efectivas de promocionar a los maestros es crear una oferta cerrada y personalizada que apele a su deseo de descuentos.

Estas ofertas personalizadas están disponibles solo para profesores, y las marcas utilizan un plataforma de marketing de identidad para verificar digitalmente su elegibilidad. Esto subraya la exclusividad de las ofertas y las hace muy atractivas. El noventa y ocho por ciento de los consumidores dijeron que quieren escuchar acerca de las promociones que se ofrecen a las personas en su profesión o etapa de su vida. Y según estudios, dos tercios o más de los maestros, enfermeras, socorristas, personas mayores y militares dijo que una oferta personalizada los haría sentir "agradecidos".

Lo mejor de todo es que cuando les pides a los profesores que verifiquen digitalmente su elegibilidad para tu oferta, con mucho gusto te proporcionan su información personal para canjearla. Este intercambio de suscripción le brinda una parte cero que puede utilizar para nutrirlos y retenerlos, lo que hace que las ofertas personalizadas sean una forma altamente efectiva de adquirir clientes leales.