Étudiante à prix réduit sur son ordinateur portable.

Comment les programmes étudiants de marketing des semences créent une croissance exponentielle

Publié le 11 juin 2018 · 3 min de lecture

La fin de l'année scolaire est arrivée, et pendant que les élèves profitent de leur pause, les spécialistes du marketing doivent relancer leurs projets de programmes de rentrée scolaire à la vitesse supérieure. Les étudiants du Collège présentent une énorme opportunité, en particulier pour les sociétés de logiciels. Est-ce qu'une stratégie d'ensemencement des élèves fait partie de votre plan?

Sinon, vous manquez.

Lorsque vous mettez votre logiciel à la disposition des étudiants gratuitement ou à un prix très avantageux, vous ne gagnez pas seulement de nouveaux clients aujourd'hui, vous plantez des graines qui récolteront d'énormes avantages au fil du temps, car les étudiants:

  • J'adore partager avec leurs pairs.
  • Avoir de solides antécédents de conversion en clients à prix plein après l'obtention du diplôme.
  • Apportera leurs compétences et préférences en matière de logiciels avec eux dans le monde du travail.

Le marketing des semences exploite le vaste potentiel du segment étudiant

Les étudiants du Collège sont un groupe mûr de perspectives. Selon le plus récent de Deloitte enquête, les dépenses pour la rentrée des classes sont sur le point de dépasser de près de deux fois les autres dépenses pour la rentrée scolaire, et 93 pour cent des étudiants qui envisagent d'aller à l'université prévoient acheter des fournitures pour le collège. Avec 66 millions d'étudiants dans le monde et 26 millions aux États-Unis seulement, les étudiants ont plus de 560 milliards de dollars de pouvoir d'achat.

Les éditeurs de logiciels ont tout à gagner d'une stratégie de placement des étudiants, car les étudiants sont obsédés par la technologie et toujours à l'affût de bonnes affaires. Près de la moitié des étudiants prévoient d'acheter des gadgets électroniques et des abonnements numériques, et 76% se considèrent soucieux de leur budget avant la rentrée shopping.

76% des étudiants disent qu'ils sont conscients de leur budget lorsqu'ils achètent pour l'université.

Le marketing des semences crée une fidélité qui se propage

Semer votre marché avec une offre étudiante établit une relation positive avec les étudiants lorsque leurs affiliations à la marque se forment encore. Et leur enthousiasme pour votre marque est contagieux. Les étudiants sont très sociaux et lorsqu'ils trouvent un outil qu'ils aiment à un prix avantageux, partager «beaucoup» avec leurs pairs est gratifiant.

Des études montrent que ces connexions perdurent. Les étudiants du Collège ont une préférence de cycle de vie client d'environ 10 ans. Et selon un article, 60 pour cent des consommateurs de la génération Y, qui ne sont plus à l'université ni sur le marché du travail, se disent «souvent» ou «toujours» fidèles aux marques qu'ils achètent actuellement. Obtenir un verrou sur ces loyautés au début est payant.

Des offres étudiantes exclusives facilitent l'adoption à plein tarif

Notre travail avec les grandes marques le confirme. Par exemple, un service d'abonnement musical de premier plan convertit 98% de ses clients à tarif réduit en plein tarif après l'obtention du diplôme en utilisant la plate-forme de vérification numérique de SheerID.

Comment les programmes de marketing des semences des étudiants créent une infographie de croissance exponentielle

Tableau, qui fournit ses logiciels interactifs de visualisation de données et de veille stratégique à étudiants confirmés dans 44 pays gratuitement, est un autre excellent exemple. Non seulement les étudiants obtiennent leur diplôme avec une maîtrise de leur logiciel, mais beaucoup se transforment en clients payants qui apportent ensuite leurs outils de visualisation et de BI et leur expertise avec eux dans le monde professionnel.

Ce type d'adhésivité est inestimable. Au fur et à mesure que les étudiants maîtrisent votre logiciel, leur engagement envers celui-ci devient si profond qu'ils se battront pour que leurs nouveaux employeurs l'adoptent. Une fois que les élèves connaissent votre produit, ils y participent autant que vous.

La vérification numérique multiplie la valeur des programmes de commercialisation des semences

Les programmes réussis de commercialisation de semences pour étudiants reposent sur la capacité de vérifier l'admissibilité d'un individu, et l'utilisation de la vérification numérique fait cela et plus encore. Grâce à la vérification numérique, les étudiants fournissent volontiers leurs informations personnelles pour bénéficier de la remise, et leur éligibilité est instantanément vérifiée. Cet échange opt-in fournit aux marques des données qu'elles peuvent ensuite utiliser pour des programmes de développement et de rétention.  

Par exemple, les marques peuvent créer des forums fermés qui donnent aux étudiants clients la possibilité de poser des questions, de partager les meilleures pratiques et de développer leurs propres suiveurs en tant qu'utilisateurs avertis. Des connexions directes comme celles-ci permettent aux spécialistes du marketing d'établir des communautés d'étudiants d'une manière qui n'est pas possible lorsque les éditeurs de logiciels ne s'engagent que dans des accords de licence généraux au niveau universitaire.

Étudiant rassemblant les meilleures pratiques en discutant dans un forum fermé.

La vérification numérique empêche également la fraude et facilite la revérification et la conversion des étudiants. Les entreprises qui n'ont besoin que d'une adresse .edu pour profiter d'une offre risquent de perdre de l'argent aux diplômés et aux anciens étudiants qui conservent souvent leur adresse .edu longtemps après leur diplôme.

À l'inverse, lorsque les entreprises savent que l'admissibilité a expiré, elles peuvent commencer à monétiser les relations en invitant les anciens étudiants à acheter leur produit.

La vérification numérique permet également à une entreprise de fournir en toute sécurité aux étudiants un accès à une version complète du logiciel. Cela élimine le besoin de créer des «versions étudiantes» avec des références distinctes qui offrent une expérience de produit inférieure et nécessitent plus de temps et de ressources à gérer.

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Sai Koppala by Sai Koppala
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