Marketing für das Militär erklärt

Gepostet am 29. Oktober 2020 · 16 min gelesen

Der militärische Markt ist riesig - er besteht aus ungefähr 37 Millionen Servicemitgliedern mit einer Kaufkraft von 1.2 Billionen US-Dollar. Drei von vier Militärangehörigen gaben an, aktiv nach Marken zu suchen, die einen militärischen Rabatt bieten und dass sie insgesamt ein starkes Vertrauen in diese Unternehmen haben. 

Das Anbieten eines Militärrabattes ist eine effektive Möglichkeit, Unterstützung für unser Militär zu zeigen, und kann dazu beitragen, Ihren Geschäfts- und Kundenstamm zu erweitern. Der erste Schritt besteht darin, das militärische Publikum zu verstehen, damit Sie eine durchdachte Marketingmaßnahme entwickeln können, die ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht.

Definition der Militärgemeinschaft

Die gesamte Militärgemeinschaft kann in kleinere, zielgerichtete Segmente unterteilt werden:

Warum an Militärangehörige vermarkten?

Es gibt zahlreiche Gründe, Ihre Interessen auf die Gewinnung von Militärkunden zu konzentrieren:

Verdientes Einkommen: Die Militärgemeinschaft umfasst fast 37 Millionen Verbraucher mit einer Kaufkraft von über 1.2 Billionen US-Dollar pro Jahr. Sie haben ein um 13% höheres Durchschnittseinkommen als die nationales mittleres Haushaltseinkommenund sie konzentrieren sich aufgrund von Mobilität und Umzug auf Online-Ausgaben. 

Urlaub und Reisen: Militärangehörige und ihre Familienangehörigen verbringen viel Zeit voneinander entfernt. Bereitstellungen trennen Ehepartner für einen Zeitraum von 6 bis 18 Monaten.. Und Die meisten Militärfamilien ziehen alle 2-3 Jahre umDies macht Bildung zu einer großen Aufgabe, wenn Kinder ständig die Schule wechseln. Trotzdem Militärdienstmitglieder verdienen 30 Tage bezahlten Urlaub pro Jahrund bietet ihnen reichlich Gelegenheit, Zeit auf Reisen und im Urlaub mit ihren Familien zu verbringen.  

Starke Identität schafft eine starke Reaktion: Zwei von drei Mitgliedern des Militärs sagte, dass die Zugehörigkeit zum Militär eine unmittelbare Bindung zu anderen mit dem Militär verbundenen schafft. Zusätzlich, 85% gaben an, sich stark mit der Militärgemeinschaft zu identifizieren- fast so stark wie bei ihrer Familienrolle (88%). Was bedeutet das für Marken, die ihnen exklusive Rabatte anbieten? Es schafft eine starke Resonanz, die positive Emotionen und eine tiefere Verbindung zur Marke hervorruft. Darüber hinaus teilen Militärangehörige Ihr Angebot mit größerer Wahrscheinlichkeit mit ihren Freunden und Familienmitgliedern in der Gemeinde, sodass sich Ihr Angebot schnell mündlich verbreiten kann.

Kauf und Verkauf von Häusern: Militärangehörige ändern häufig ihre Heimatadresse. Eigentlich, Fast 4 von 5 Militärangehörigen sind während ihrer Militärkarriere umgezogenmit einer durchschnittlichen Zeit von nur 21 Monaten an ihrem derzeitigen Wohnort. Darüber hinaus kehren jedes Jahr über 250,000 Militärangehörige im Durchschnittsalter von 25 Jahren in das zivile Leben zurück, was bedeutet, dass sie viele alltägliche Notwendigkeiten wie Wohnraum, Möbel, Kleidung und Lebensmittel benötigen.

Markenloyalität: Neunzig Prozent der Militärangehörigen geben an, aktiv nach Marken zu suchen, die militärische Rabatte anbieten. Und dazu, 94% der Militärangehörigen Wenn eine Marke einen militärischen Rabatt anbietet, wissen sie, dass die Marke militärfreundlich ist - und wenn sie dies erkennen, werden sie zu recht treuen Kunden. In der Tat, wenn ein personalisiertes Angebot gegeben wird, 61% der Militärangehörigen gaben an, häufiger bei einer Marke einzukaufen, und 42% gaben an, mehr Artikel zu kaufen.

Das Militär wird immer vielfältiger: Insbesondere Frauen machen einen wachsenden Anteil von Veteranen aus. Im Jahr 2018 sind rund 1.7 Millionen Veteranen FrauenDies macht 9% der Gesamtgruppe aus. Diese Zahl soll bis 17 stetig auf 2040% steigen. 43% der aktiven Militärangehörigen sind rassische oder ethnische MinderheitenDies macht es für alle Marken noch einfacher, sich an die verschiedenen Gruppen innerhalb des Militärs anzupassen.

Kaufkraft der Militärangehörigen

Marktgröße der Militärmitglieder

Der Markt für militärische Mitglieder umfasst 37 Millionen Verbraucher, die den Großteil ihrer eigenen Kaufentscheidungen treffen und jährlich 1.2 Billionen US-Dollar ausgeben. Davon 1.3 Millionen aktive Militärangehörige haben ein durchschnittliches Haushaltseinkommen von 74,500 USD. Die meisten Militärangehörigen geben viel Geld aus: Militär im aktiven Dienst geben jährlich 3.7 Milliarden US-Dollar für Kleidung und Schuhe ausWährend Veteranen immer noch 3.9 Milliarden Dollar für Bekleidung ausgeben.

Ein großer Teil der Militärfamilien bildet ihre Einkaufsgewohnheiten in Unternehmen, die häufig militärische Rabatte anbieten 67% dieser Familien geben an, bereit zu sein zu reisen Fast 15 km in einem Geschäft oder Geschäft, das einen starken militärischen Rabatt bietet - zwischen 10% und 20 +%. Obwohl das Militär seinem Personal finanzielle Unterstützung gewährt, sind die meisten Militärangehörigen und ihre Familien häufig budgetbewusst. Sie müssen alle zwei oder drei Jahre von Basis zu Basis ziehen, was es militärischen Ehepartnern schwer macht, einen Arbeitsplatz zu behalten. Mehr als die Hälfte der militärischen Ehepartner ist arbeitslos.

Während ein großer Prozentsatz der Militärfamilien Notwendigkeiten wie Lebensmittel von Militärkommissaren auf der Basis einkauft, müssen 80% außerhalb der Basis reisen, um Produkte zu finden, die normalerweise von großen Einzelhändlern verkauft werden. Familien, die außerhalb der Basis einkaufen, ziehen es vor, Gutscheine mitzubringen, wobei sie sich auf eine Mischung aus digitalen und gedruckten Gutscheinen verlassen.

Vermarktung an militärische Ehepartner

Ohne Veteranen und Rentner liegt die Zahl der militärischen Ehepartner bei knapp 1 Million. Von den aktiven Ehepartnern des Landes arbeiten 74% in irgendeiner Funktion, die meisten davon sind Frauen. Sie sind den Launen der militärischen Planung und Standorttransplantation ausgesetzt und bewegen sich durchschnittlich alle 2.9 Jahre. Da sie regelmäßig umziehen, fällt es diesen Ehepartnern immer schwerer, eine konsistente Beschäftigung aufrechtzuerhalten. Zweiundneunzig Prozent der militärischen Ehepartner sind weiblichDaher ist es wichtig zu verstehen, wie man weibliche Ehepartner gezielt erreicht. Ein besseres Verständnis ihrer Demografie kann Ihnen dabei helfen, sie effektiv auszurichten:

Ausgabenstatistiken

Online Einkaufen

Neunzig Prozent der Militärangehörigen profitieren derzeit von militärischen Rabatten, aber nach der Pandemie, Unsere Forschung zeigt Es besteht immer noch der Wunsch nach exklusiveren Rabatten.

Aktive Militärs sind oft im Ausland stationiert. Viele Militärfamilien leben auf Stützpunkten oder in kleinen Städten in der Nähe von Stützpunkten. Der Nachteil dieser Standorte? Sie befinden sich nicht in unmittelbarer Nähe von Einkaufszentren, Supermärkten oder Ihrem Laden. Die Oberseite? Es ist einfacher, Ihre Marketingbemühungen gezielt einzusetzen und den militärischen Markt dort zu treffen, wo er sich befindet, egal ob auf Basis oder online.

Denken Sie daran, dass viele Militärfamilien nicht in angemessener Entfernung von Ihrem Geschäft wohnen. Dies bedeutet, dass GIs im aktiven Dienst oder nicht angeworbene Eltern, die die Heimatfront niederhalten, während ihre Angehörigen dienen, oft an einem abgelegenen Ort leben und nicht viel Freizeit zur Verfügung haben. Wenn Sie Ihren Militärrabatt online einlösbar machen, werden zwei große Hindernisse für diese Kunden beseitigt, und sie können jederzeit und überall einkaufen, was für sie günstig ist.

Mobile Marketing

Neunzig Prozent der Militärangehörigen und 93 Prozent der Militärgatten gaben an, in sozialen Medien aktiv zu sein. Instagram, Facebook und YouTube sind wegweisend als die beliebtesten Social-Media-Plattformen nach Nutzung beim Militär.

Traditionelle Zentren der militärischen Exposition

In den USA gibt es Drehscheiben für militärische Aktivitäten, an denen Sie Ihr militärisches Angebot von einem hohen Prozentsatz der Militärgemeinschaft sehen lassen können. Texas, Kalifornien, North Carolina, Virginia und Florida weisen die höchsten Konzentrationen an aktiven Militärs und Veteranen auf. Norfolk, VA, Washington DC, Colorado Springs, CO, Houston, TX und San Diego, CA sind ebenfalls gute Orte, um Ihre Bemühungen auf aktive Mitglieder zu konzentrieren.  Nach Angaben des Verteidigungsministeriums von 2017Stützpunkte in Kalifornien, Texas und Virginia sind führend mit den aktivsten und reserviertesten Militärangehörigen mit jeweils über 100,000 Mitgliedern. 

On-Base-Werbung

Wussten Sie, dass Militärbasen haben ihre eigenen Zeitungen? In der Tat sind diese Militärzeitungen die einzigen Veröffentlichungen, die das Militär verteilen darf zu den Hauptarbeitsbereichen der Bewohner der Basis. Die Verbreitung dieser Veröffentlichungen ist gut kontrolliert, was diese Zeitungen zu einem begehrten Gut unter den Mitarbeitern vor Ort macht.

Die Militärgemeinschaft ist bekannt dafür, dass sie auf die Anzeigen reagiert, die sie sehen, während sie auf der Basis sind. Studien zeigen das 93% des aktiven Militärs eine Website besucht, ein Produkt recherchiert oder ein Produkt gekauft, nachdem sie es durch Basiswerbung gesehen hatten.

Werden Sie Teil der Militärgemeinschaft

Das Eintauchen Ihrer Marke in Militärgemeinschaften ist ein sehr effektiver Weg, um sie zu erreichen. Sie können Ihre vorhandenen, traditionellen PR- oder Marketingkampagnen, einschließlich Printwerbung, Radiowerbung, Werbetafeln und Zeitungsmitteilungen, gezielt auf diese Städte mit Marine-, Armee-, Luftwaffen- oder Marinebasen ausrichten. Oder Sie gehen noch einen Schritt weiter und veranstalten oder sponsern eine Veranstaltung oder Veröffentlichung. 

Denken Sie daran, dass Ihre gesamte Kampagne relevant und echt sein muss. Gibt es eine Veranstaltung zum Veterans Day in Ihrer Nähe? Gibt es eine lokale Wohltätigkeitsorganisation, die sich auf militärische Themen konzentriert? Machen Sie mit und zeigen Sie den Männern und Frauen der Militärgemeinschaft, dass Sie sich wirklich interessieren.

T-Mobile ist in dieser Hinsicht führend. Sie festigten ihr Engagement für die Militärgemeinschaft durch die Zusage, bis 10,000 2023 Militärangehörige und Ehepartner einzustellen, über eine halbe Milliarde Dollar in zellulare Infrastruktur an Militärbasen zu investieren und ein kostenloses Programm zur Vorbereitung auf die Karriere von Militärs und Veteranen zu finanzieren.

Liste der wichtigsten Militärstützpunkte

Arizona 

  • MCAS Yuma

Kalifornien

  • MCLB Barstow
  • MCB Camp Pendleton
  • MCAS Miramar
  • MCRD San ​​Diego
  • Mountain Warfare Training
  • MCAGCC 29 Palmen

Florida

  • MCSF Blount Island

Georgien

  • MCLB Albany

Hawaii

  • MCB Hawaii

North Carolina

  • MCAS Cherry Point
  • MCAS New River
  • MCB Camp Lejeune

South Carolina

  • MCAS Beaufort
  • MCRD Parris Island

Virginia

  • Henderson Hall
  • MCB Quantico

Washington, D.C

  • Marine Barracks, Washington, DC

Aus der Infografik Wie man zum Militär vermarktet

Techniken für das Marketing an Militärangehörige

Wie bei jedem Kundensegment muss Ihre Nachricht relevant und echt sein. Dies gilt insbesondere für die Militärgemeinschaft, da viele Betrüger Militärveteranen und Rentner mit Franchise- „Gelegenheiten“ oder Immobilien- „Deals“ verfolgen, was viele in der Militärgemeinschaft dazu veranlasst, einige spezielle militärische Beförderungen mit Argwohn zu betrachten. 

Die Lösung besteht darin, Ihre Werbung einfach und ehrlich zu halten - bieten Sie einen Rabatt und ein aufrichtiges „Danke für Ihren Service“.

Als Targus, ein führender Einzelhändler für Laptop- und Tablet-Zubehör, sein militärisches Angebot vermarktete, war die Botschaft an das Militär ein klares „Dankeschön“. Für ihre spezielle Beförderung erstellten sie eine Landingpage nur für Mitglieder des Militärs. Dies stellte sicher, dass Targus 'Dankbarkeit für ihren Service der klare Grund für das Sonderangebot war. Am Ende Targus Von 2018 bis 2019 haben sich die Conversion-Raten mehr als verdoppelt für die Zielseiten, auf denen ein personalisiertes Angebot für eine Gruppe wie das Militär gehostet wurde.

[Lesen Sie mehr darüber, wie Targus mit identitätsgetriebenen Angeboten ein dreistelliges Wachstum erzielt hat]

Stellen Sie relevante Versandoptionen bereit

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Versandoption haben, die an APO / FPO-Adressen versendet wird, und überladen Sie die Option nicht. Die Militärgemeinschaft muss sparen, wenn sie kann, und schätzt kleine Gesten, die zeigen, dass die Marke, bei der sie kaufen, ihre Position versteht. Wenn Sie mit Veteranen Ihrer eigenen Organisation sprechen, bevor Sie mit diesem Prozess beginnen, können Sie sicherstellen, dass Sie deren Bedürfnisse und Perspektiven verstehen.

Social Media Reichweite

Wenn Sie eine Zielgruppe wie Militärangehörige mit Nachrichten über die Angebote Ihres Unternehmens oder spezielle Nachrichten erreichen möchten, sind soziale Medien eine effektive Technik. Es ist billig, schnell und die Ergebnisse können großartig sein - aber es erfordert, dass Sie genau wissen, wohin Sie gehen müssen, um Ihr beabsichtigtes Publikum zu erreichen. 

Es ist einfach, Annahmen über verschiedene Social-Media-Plattformen wie "Pinterest ist hauptsächlich für Frauen" und "Teenager mögen Facebook nicht mehr" zu treffen. In Wahrheit verbringen Kundensegmente ihre Zeit auf allen Plattformen, und Daten sollten der einzige Faktor sein, für den die Plattform für jedes Publikum am besten geeignet ist.

Es gibt Umfragen, Studien und Artikel, die Marketingfachleuten dabei helfen sollen, ihr gewünschtes Kundensegment zu finden. Um jedoch ein gezielteres Publikum zu erreichen, müssen Sie über allgemeine Verallgemeinerungen zu Geschlecht oder Alter hinausgehen. Denken Sie stattdessen darüber nach, wie und warum Ihr Publikum soziale Medien nutzt. Einige der Hauptgründe, warum Militärangehörige soziale Medien nutzen, sind:

  • Mit Familie und Freunden in Kontakt bleiben. 
  • Kommunikation mit einem eingesetzten Ehepartner. 
  • Förderung des eigenen Geschäfts oder der eigenen Dienstleistungen einer Person. 
  • Mit Lieblingsmarken in Verbindung bleiben. 
  • Teilnahme an Verkaufsgruppen.

Mitglieder des Militärs geben ungefähr aus 2 weitere Stunden pro Tag in den sozialen Medien als der Durchschnittsbürger. Dies sind die Plattformen, auf denen Militärangehörige die meiste Zeit verbringen, von der meisten bis zur geringsten Zeit.

  1. Instagram
  2. Facebook 
  3. Youtube
  4. Snapchat
  5. TikTok
2HRS

Jüngere gegen ältere Veteranen

Wenn man sich die US-Militärveteranenbevölkerung ansieht, gibt es einen großen Unterschied zwischen jungen, 18-34-jährigen Millennial-Veteranen und ihren über 35-jährigen Veteranen - insbesondere, wenn es um Medienkonsummuster geht.  

Millennial-Veteranen vertrauen und nutzen traditionelle Medien, bevorzugen jedoch eher digitale, soziale und Streaming-Medien. Millennial-Veteranen mögen in die zivile Welt eingetreten sein, aber sie beschäftigen sich weiterhin auf vielfältige Weise mit militärspezifischen Inhalten. Nach dem Ausscheiden aus dem Dienst besucht fast die Hälfte häufig militärspezifische Websites - eine dreimal höhere Rate als Veteranen, die 35 Jahre oder älter sind. In Bezug auf den Druck ist die Hälfte der jüngeren Veteranen ein starker Leser von militärischen Magazinen, und sie lesen diese Veröffentlichungen in der Regel viel häufiger als ältere Veteranen.

Neben den gängigen Social-Media-Websites und Blogs greift die Militärgemeinschaft auch auf militärspezifische Online-Ressourcen zurück, um nach Informationen zu suchen und sich mit anderen zu verbinden. Derzeit sind die drei wichtigsten militärischen Ressourcen:

  1. Militär.com
  2. Militärischen Zeiten
  3. Militärische OneSource

In Kontakt bleiben

Der beste Weg, um Militärangehörige zu ermutigen, Stammkunden zu werden, besteht nicht in Direktwerbung oder Verkaufsförderung im Geschäft. Bleiben Sie mit Ihren Militärkunden in Kontakt, indem Sie deren E-Mail-Adressen sammeln und einen monatlichen E-Newsletter erstellen. Erinnern Sie sie regelmäßig daran, dass Sie einen Militärrabatt anbieten, und informieren Sie sie über Sonderverkäufe oder Werbeaktionen, die Sie für Feiertage wie den Memorial Day oder den Veterans Day durchführen.

Mit einem Opt-In können Sie E-Mail-Adressen über Ihren Online-Warenkorb sammeln (ein weiterer guter Grund, Ihren Rabatt online anzubieten). Oder Sie folgen dem Beispiel versierter Unternehmen wie Fathead und veranstalten einen speziellen Wettbewerb oder ein Gewinnspiel nur für Servicemitglieder und deren Familien. Die Teilnehmer geben ihre E-Mail-Adressen zur Eingabe an. Sehen Sie, wie schlau das ist?

Bildungsressourcen zum Verständnis des Militärpublikums

Word of Mouth

Sechsundsiebzig Prozent der Militärgemeinschaft sagen, sie lernen aus Mundpropaganda etwas über militärische Rabatte. Militärangehörige haben enge soziale Beziehungen, daher sollten Sie der Mundpropaganda in dieser Gemeinschaft besondere Aufmerksamkeit widmen. Mitglieder der Militärgemeinschaft haben starke Bindungen und vertrauen den Meinungen der anderen - in einem Ausmaß, dass sie externen Angeboten gegenüber misstrauisch sein können. Aus diesem Grund ist es bei der Vermarktung an das Militär wichtig, dass Ihre Angebote und Werbeaktionen nachdenklich und großzügig sind.

Militärische Marketing-Trends zu beobachten

Techniken für Angebotsaktionen

Vergessen Sie nicht die Presse, da Sie ein starkes Angebot und einen mutigen, weitreichenden Marketingplan haben. Mit einem „Danke für Ihren Dienst“ den Militärmarkt zu erreichen, ist etwas, worüber die Nachrichten gerne sprechen. Selbst wenn Sie ein Unternehmen sind, das normalerweise nicht viel Presse macht, ist dies ein sicherer Gewinn für Ihr Unternehmen, um gute Presse und große Begeisterung zu erhalten.

Zeit für Ihre Werbeaktionen

Wenn die Presse eine Ihrer Taktiken für die Ankündigung Ihres militärischen Angebots ist, ist es wichtig, den Druck Ihrer Presse vor einem Militärfeiertag zu planen. Viele Redakteure konzentrieren sich auf militärische Themen rund um den Veterans Day, den Memorial Day und den Independence Day. Der Mai ist der Monat der militärischen Anerkennung, weshalb es eine gute Zeit ist, einen neuen militärischen Rabatt anzukündigen. 

Senden Sie Ihre Pressemitteilungen frühzeitig, damit Reporter wissen, dass Sie in die veröffentlichten Rabattlisten aufgenommen werden möchten. Dann Follow-up, wenn das Datum näher rückt. Wenn Ihr Rabatt bei Ihrem Start um den Veterans Day nicht abgeholt wird, senden Sie eine weitere Veröffentlichung im Mai und eine weitere Ende Juni. Schließlich werden Sie zusammen mit großen Namen bemerkt und veröffentlicht.

Eine zu berücksichtigende Technik ist die Pressprüfung. Es ist äußerst hilfreich, alle Artikel über Militärrabatte zu finden und eine Tabelle der Journalisten zu erstellen, die sie geschrieben haben. Wenn Sie dann bereit sind, über Ihr militärisches Angebot zu sprechen, senden Sie personalisierte Nachrichten an diese Liste. Machen Sie dasselbe mit Veröffentlichungen und Websites, die eher militärische Belange behandeln.

So können Sie Ihren Militärrabatt leicht einlösen

Ein weiterer wichtiger Faktor für die Umsetzung eines erfolgreichen Militärrabattes ist die Gewährleistung eines einfachen und sicheren Einlösungsverfahrens. Wie bei jedem Kunden sollten Sie es sein Kenntnis grundlegender Best Practices, wie die Erfahrung vollständig in der Marke zu halten. Nur 19% der Militärangehörigen Sie möchten für ein personalisiertes Angebot überprüft werden, indem Sie ein Konto auf einer Partner-Website eines Drittanbieters erstellen.

Als weitere bewährte Methode sollten Sie vermeiden, Verbraucher nach vertraulichen Informationen zu fragen. Zum Beispiel tun dies mehr als 4 von 5 Militärangehörigen möchten ihre Sozialversicherungsnummer angeben, um ein personalisiertes Angebot einzulösen. Auf der anderen Seite sind die meisten bereit, datenschutzfreundlichere Informationen bereitzustellen. 89% sind bereit, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, und 77% sind bereit, ihr Geburtsdatum anzugeben ein Angebot einlösen. 

Ein robuster, gezielter, exklusiver Militärrabatt, der leicht einzulösen ist, sorgt für großes Aufsehen. Machen Sie Ihr Produkt, Ihr Marketing und Ihre Sonderangebote relevant und unvergesslich und stellen Sie sicher, dass Ihr Kaufprozess einfach ist. Diese Loyalität und positive Mundpropaganda werden Ihr Marketing exponentiell erweitern.

Der Heimwerker-Riese Lowe's machte sein Militärangebot zu einem nahtlosen Bestandteil des Einkaufsprozesses. In einem brillanten Zug, Sie haben den militärischen Status ihrer Kunden in ihr Treueprogramm aufgenommenDies erleichtert es wiederkehrenden Kunden, ihren Rabatt zu erhalten, indem sie einfach nachweisen, dass sie Mitglied von MyLowe sind. Lowe's pflegte seine Beziehung zu diesen Militärkunden, indem er ihnen maßgeschneiderte E-Mails schickte, die im Vergleich zu ihren anderen Kampagnen 2x Öffnungsraten generierten.

Mit Verifizierungsdiensten von SheerID auf das Militär abzielen

Mit der Verifizierungsdiensttechnologie von SheerID können Militärangehörige ihre geschlossenen, exklusiven Angebote nahtlos einlösen. Unser sofort konfigurierbarer Service zur Überprüfung der Berechtigung bietet die robusteste und maßgeblichste Lösung der Branche. Möchten Sie mehr erfahren? Lesen Sie weiter, wie Sie in unserem Geschäft treue, lebenslange Militärkunden gewinnen können militärisches ebook. Oder beginnen Sie mit einem Rundgang durch die Identitätsprüfungsplattform von SheerID durch a kostenlose Demo.

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