Wir verstehen vollkommen, warum Sie Gutscheincodes anbieten müssen. Wirklich, wir verstehen es. Wir haben die gleichen Umfrageergebnisse gelesen, die Sie haben, mit spannenden Statistiken wie:
• 74% der Käufer durchsuchen jede Woche mehrere Online-Gutscheinquellen, und viele verbringen bis zu einer Stunde damit, nach den besten Angeboten zu suchen
• 55% der Online-Käufer geben an, Online-Gutscheine zu verwenden
• 66% der Käufer gehen davon aus, dass sie in den nächsten 12 Monaten einen verwenden werden
• Fast 30% geben an, sie für 50% ihrer Online-Einkäufe zu verwenden
• Online-Käufer erwarten, im nächsten Jahr durch die vermehrte Verwendung von Gutscheincodes 30% mehr zu sparen
Und wir sind sicher, dass Sie genau so gut über all die Konglomeratseiten Bescheid wissen, die nichts anderes tun, als Listen mit Gutscheincodes zu erstellen, oder?
Wir sprechen über Websites wie ...
- retailmenot.com
- Couponmountain.com
- Couponcollie.com
- Coupontsunami.com
- Gutscheincodesparen.com
- Coupongreat.com
- Couponmom.com
- hotcouponworld.com
- Couponnetwork.com
- spare.com
- Coupontrade.com
Die Liste könnte weiter und weiter gehen.
Sie stellen wahrscheinlich bereits fest, dass ein großer Prozentsatz Ihrer Kunden eine Pause einlegt, bevor sie auf "Jetzt bestellen" oder "Senden" klicken, um diese hilfreichen Coupon-Websites zu durchsuchen und festzustellen, ob sie einen aktiven Gutscheincode finden, mit dem sie einen Rabatt auf ihre Bestellung erhalten können. Einige von Ihnen integrieren tatsächlich Gutscheincodes in Ihre Marketingstrategie und erstellen absichtlich Codes, die Sie viral machen möchten. Ziemlich klug.
Aber haben Sie auch festgestellt, dass viele dieser Coupon-Kollektive auch PPC-Anzeigen (Pay-per-Click) auf ihren Websites schalten? Wenn Sie nicht aufpassen, werden Ihre Anzeigen möglicherweise direkt neben Ihren gestohlenen Promo-Codes geschaltet. Jetzt klickt Ihr bestehender Kunde mit dem Gutscheincode in der Hand auf Ihre Anzeige, um Geld für eine Bestellung zu sparen, für die er den vollen Preis bezahlt hätte. Autsch. Sie wurden zweimal gestochen - Sie mussten diesem Kunden nicht nur einen Rabatt für die Verwendung des Gutscheincodes gewähren, sondern auch Ihre Werbeausgaben erhöhen, wenn er auf der Coupon-Website auf Ihre PPC-Anzeige klickte.
Bummer.
Lassen Sie uns das Stirnrunzeln auf den Kopf stellen und versuchen, hier lösungsorientiert zu bleiben.
Zunächst einmal wissen Sie, dass Sie möglicherweise einen Überprüfungsdienst eines Drittanbieters verwenden, um Ihre Gutscheincodes zu verwalten, oder? Auf Plattformen wie SheerIDs können Sie auswählen, wer wann Ihre Gutscheincodes einlösen kann. Sie möchten allen Jungs namens Ed jeden zweiten Donnerstag 10% Rabatt mit dem Code EdRocksMySocks bieten? Zum Glück für alle Eds da draußen können Sie das jetzt schaffen. Versuche es nicht in deinen Kopf gehen zu lassen.
Möchten Sie ein realistischeres Beispiel dafür, wie Sie Ihre neu entdeckten Coupon-Verwaltungsfähigkeiten nutzen können? Wie wäre es mit Gutscheincodes, um zu testen, welche Märkte Ihnen den besten ROI bieten, bevor Sie eine große gezielte Kampagne starten? Mit einem Verifizierungssystem wie dem von SheerID können Sie genau das tun. Angenommen, Sie versuchen herauszufinden, ob das Militär, die Lehrer oder kleine Unternehmen Ihr profitabelster Markt sein werden. Versuchen Sie, für einen festgelegten Zeitraum einen Militärrabatt, einen Lehrerrabatt und einen Rabatt für Kleinunternehmen anzubieten. Sie können sie entweder alle auf einmal anbieten oder Ihre Werbeaktionen verschieben, solange Sie den gleichen Prozentsatz für die gleiche Zeitspanne anbieten. Nach Ablauf Ihrer Gutscheincodes wissen Sie, welchem Markt Ihr Angebot am besten gefallen hat, da nur Militär, Lehrer und kleine Unternehmen jeden gezielten Gutscheincode verwenden können. Wer sagt, dass Tests keinen Spaß machen können?
Jetzt wissen wir also, wie wir verhindern können, dass Codes viral werden, wenn sie zielgerichtet bleiben sollen.
Aber was machen wir mit unseren PPC-Anzeigen? Nun, hier gibt es drei Denkschulen. In jedem Fall versuchen Sie, das Verhalten zu brechen und Ihre Kunden zu schulen, dass es wirklich keinen Sinn macht, überhaupt nach Gutscheincodes zu suchen.
Strategie 1:
Sie werden auf sich selbst aufpassen.
Eine der hilfreichen Funktionen der meisten dieser Coupon-Code-Websites besteht darin, dass Benutzer Feedback geben können, um ihren Coupon-Suchkollegen mitzuteilen, ob die Codes aktiv sind und funktionieren. Ihre Gutscheincodes werden weiterhin veröffentlicht, daran führt kein wirklicher Weg vorbei, aber sobald ein paar nicht qualifizierte Kunden (diejenigen, die kein Militär sind, Lehrer usw.) versuchen, die Codes zu verwenden und Feedback zu geben, dass die Codes nicht funktionieren Für sie werden die Leute aufhören zu versuchen, sie zu benutzen, vorausgesetzt, sie sind inaktiv.
Strategie 2:
Fordern Sie Ihre Kunden zurück, bevor sie auf die Coupon-Websites gelangen.
Sie können Ihre eigenen PPC-Anzeigen für Keywords schalten, die Couponsuchende am wahrscheinlichsten für ihre Suche verwenden, und sie davon überzeugen, dass ihre Suche erfolglos ist. Zwar gibt es auf jeder Coupon-Site wahrscheinlich einige Superuser, die direkt zu ihrer Site gehen, wenn sie nach Coupons suchen. Eine kürzlich durchgeführte Studie hat jedoch gezeigt, dass ein großer Prozentsatz der Coupon-Code-Suchenden eine Stunde pro Woche damit verbringt, aktiv nach Codes zu suchen. Suchmaschinen sind ihre besten Freunde. Hier ist also, was Online-Händler wie Zappos tun.
Schritt 1: Erstellen Sie eine Zielseite "Wahrheit über Gutscheincodes". Auf dieser Seite wird erklärt, warum Ihr Unternehmen keine Gutscheincodes anbietet (Sie haben bereits niedrige Preise, Sie bieten kostenlosen Versand an usw.). Geben Sie unbedingt viele, viele Keywords an. Ihr Ziel hier ist es, Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass es wirklich keinen Sinn macht, diese Couponseiten zu besuchen, bevor sie bei Ihnen bestellen. Senden Sie Traffic von der Seite direkt in Ihren Online-Shop.
Schritt 2: Schalten Sie PPC-Anzeigen mit dem Anti-Gutscheincode aus. Ihre Anzeigen könnten so etwas wie „Zappos. Keine Notwendigkeit für Gimmicks oder Gutscheincodes, wir bieten täglich niedrige Preise. www.Zappos.com/FreeShipping/ ”. Leiten Sie diese Anzeigen auf Ihre Zielseite "Wahrheit über Gutscheincodes".
Schließlich werden Sie Ihre Kunden darin schulen, dass die Suche nach Gutscheincodes sinnlos ist, und sie werden ihre Suche nach Gutscheinen einstellen. Diese Strategie ist nur dann eine gute Option, wenn Sie niemals Gutscheincodes ausführen möchten, die im Rahmen Ihrer Marketingstrategie tatsächlich viral werden sollen.
Strategie 3:
Verhindern Sie, dass Ihre PPC-Anzeigen auf Gutscheincode-Websites geschaltet werden.
Sie können Ihre Filter in Google Ads verwenden, um all diese lästigen Coupon-Websites auszusortieren, sodass Ihre PPC-Anzeigen einfach nicht mehr vorhanden sind. Ihre bestehenden Kunden können nicht auf eine Anzeige klicken, die nicht vorhanden ist. Dieser Ansatz kann Nachteile haben, wenn Sie sich in einem wettbewerbsintensiven Markt befinden. Wenn Ihre Konkurrenten PPC-Anzeigen auf Gutscheincode-Websites schalten, ist es möglicherweise wichtiger, dass Sie auch dort präsent sind, als ein wenig Geld zu sparen, indem Sie wiederholte Klicks verhindern.
Wenn Sie einen PPC-Manager haben, kann dieser Sie beraten, welche Strategie für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Wenn Sie dies nicht tun, werden Sie es wahrscheinlich mit ein wenig Test ziemlich schnell herausfinden.
Wenn Sie mehr über das Einrichten eines Bestätigungssystems für Ihre Gutscheincodes erfahren möchten, wissen Sie, wie es geht erreiche uns.
Ist das Leben nicht schön, wenn Sie entscheiden können, wer Ihre Gutscheincodes verwenden darf, wann sie eingelöst werden können und wie sie beworben werden?
Für mehr Spaß bei der Verwaltung von Statistiken und Gutscheincodes Fordern Sie eine kostenlose Kopie unseres White Papers an, "Unsere bittersüße Beziehung zu Gutscheincodes".
