Wie Sie vielleicht in den Nachrichten gehört haben, hat Target die neueste Designer-Zusammenarbeit mit Lilly Pulitzer veröffentlicht. Bei anderen Designer-Kooperationen in der Vergangenheit stellte Target nur eine begrenzte Menge zur Verfügung
von Artikeln und wenn es ausgegangen ist, waren die Artikel fast unmöglich zu finden, es sei denn, Sie sind bereit, den doppelten Preis über Websites wie eBay zu zahlen. Trotzdem war es keine Überraschung, dass die bezaubernde Linie Lilly Pulitzer for Target Black-Friday-ähnliche Linien kreierte und fast sofort sowohl im Laden als auch online ausverkauft war. Ich gehörte leider zu der großen Gruppe von Menschen, die den Verkauf verpasst hatten. Während begrenzte Mengen über Social Media eine gewisse Gegenreaktion für Target verursachten, hat Target eindeutig eine gute Taktik, wenn ihre Designerlinien weiterhin wie verrückt ausverkauft sind.
Viele Designermarken möchten keine Rabatte anbieten, weil sie befürchten, dass die Zufriedenheit der Kunden mit niedrigeren Preisen den Wert ihrer exklusiven Marke tatsächlich mindert. High-End-Geschäfte verwenden den Preis als Indikator für den Wert ihrer Produkte und den Service, den ihre Kunden erhalten. Die Zusammenarbeit von Target mit Designern hat jedoch das Gegenteil bewiesen und den Umsatz tatsächlich gesteigert. Hier ist der Grund:
- Begrenzte Mengen: Obwohl es frustrierend ist, dass nicht jeder in der Lage war, neue Lilly Pulitzer-Kleider, Badeanzüge und Accessoires in die Hände zu bekommen, erhöht die Bereitstellung kleiner Mengen die Nachfrage nach den Produkten und sättigt den Markt nicht mit ihren Produkten.
- Neue Märkte: Da die meisten Artikel von Lilly Pulitzer, insbesondere ihre Kleider, zwischen 150 und 200 US-Dollar kosten, ziehen sie einen High-End-Markt an, der in Geschäften wie Nordstrom und Saks einkauft. Durch die Eröffnung ihrer Linie über Target konnte ihre Marke anderen Märkten ausgesetzt werden, die normalerweise nicht zu einem viel niedrigeren Preis bei High-End-Einzelhändlern einkaufen würden - die meisten Kleider bei Target kosten etwa 40 US-Dollar. Die Markenbekanntheit trug auch dazu bei, neue Kunden in ihre High-End-Linie zu bringen, von denen möglicherweise noch nie etwas gehört oder gekauft wurde. Es wird interessant sein zu sehen, wie sehr dies den Umsatz der regulären Marke Lilly Pulitzer für Menschen steigerte, die entweder die Target-Linie nicht in die Hände bekommen konnten oder für diejenigen, die einfach mehr Lilly wollten.
- Social-Media-Bekanntheit: Ob Kunden einer der wenigen waren, die Glück hatten, mit einigen Lilly-Produkten herumzulaufen, oder ob Sie mit leeren Händen aus dem Geschäft gingen, es schien, als würden sich die meisten an Social Media wenden, um die Geschichte zu erzählen. Ja, es könnte eine gewisse Gegenreaktion auf die begrenzten verfügbaren Mengen gegeben haben, aber wie das Sprichwort sagt, ist jede Werbung eine gute Werbung. Jetzt wissen mehr Menschen über Lilly Pulitzer Bescheid und noch mehr über Target-Kollaborationen, nur weil die sozialen Medien so gut sind. Sie wollen nicht nur die Lilly-Linie, sondern werden auf jeden Fall nach der nächsten Target-Zusammenarbeit Ausschau halten.
Offensichtlich haben Target-Kunden eine positive Einstellung zu den Target-Kooperationen und möchten Zugang zu High-End-Marken zu geringeren Kosten haben. Würden Sie in verrückten Schlangen warten, um die Target Designer Collaboration-Kollektionen in die Hände zu bekommen?
