Les étudiants du Collège utilisent un logiciel acheté avec un rabais étudiant avec vérification numérique.

Comment les grandes sociétés de logiciels calculent la LTV de leurs programmes étudiants

Publié le 12 juil.2018 · 2 min de lecture

Si vous avez lu nos articles récents sur l'utilisation des rabais étudiants pour acquérir des clients à long terme au prix fort, vous savez déjà que les programmes de semence des étudiants créent une croissance exponentielle. Tableau, Lumionainsi que Intuit ne sont que trois des principaux éditeurs de logiciels qui connaissent le succès avec cette stratégie.

Vous savez également que la meilleure façon de monétiser un programme est de:

Mais peut-être vous demandez-vous toujours quel type de rendement votre entreprise verrait réellement. Pour vous aider à le déterminer, nous avons créé la calculatrice ci-dessous en utilisant la formule standard de l'industrie. Entrez simplement:

  1. Le nombre d'étudiants que vous pensez bénéficiera de votre offre.
  2. Les frais annuels que vous percevriez s'ils payaient le prix fort.
  3. Combien de temps vous conservez généralement les clients.

Ensuite, choisissez un taux de conversion et voyez la valeur à vie de votre programme de semence étudiant.

Vous pouvez ajuster les variables pour refléter différents scénarios, mais gardez à l'esprit qu'un renquête récente menée par Deloitte ont constaté que les étudiants ont une préférence de cycle de vie client de 10 ans. Et que les entreprises utilisant SheerID pour vérifier leurs offres exclusives voient généralement des taux de conversion entre 75% et 90%.

Si les chiffres sont convaincants mais que vous souhaitez que des exemples concrets montrent à votre équipe la valeur d'une offre exclusive aux étudiants, expliquez-leur comment l'offre exclusive de logiciels gratuits de Tableau aux étudiants dans 34 pays conduit à histoires de réussite comme celle de Michael Thurston. L'expérience de Michael avec Tableau à l'Utah State University lui a rapidement décroché un emploi chez Intermountain Healthcare, qui a dit qu'ils l'avaient embauché pour faire «exactement ce que vous avez appris à l'école».

Et une fois que vous avez mis votre programme en place, suivez l'exemple de Intuit, qui garantit que les étudiants deviendront des utilisateurs à long terme en fournissant ressources pédagogiques pour développer leurs compétences, et programme de certification pour les rendre des candidats plus attrayants.

La plate-forme de vérification numérique de SheerID contribue au succès de ces programmes et de nombreux autres programmes pour étudiants, car elle:

  • Peut vérifier plus de 137 millions d'étudiants dans 106 pays.
  • Est localisé en 36 langues.
  • Empêche les rachats frauduleux de votre offre, qui peuvent atteindre 35%.
Étudiant universitaire écoutant le service de musique en streaming qu'il a acheté avec un rabais étudiant.

Prêt à créer un nouveau canal puissant pour l'acquisition de clients?

Voyons comment SheerID peut vous aider à générer des clients à long terme à partir de votre programme de marketing étudiant.

Tony Coray by Tony Coray