Maintenant que les vacances du 4 juillet sont passées, les marques intensifient leurs programmes de rentrée pour atteindre les acheteurs qui se préparent pour le premier jour d'école. De nombreux spécialistes du marketing numérique proposent des réductions aux étudiants, mais si vous n'offrez pas également des réductions aux enseignants, vous passez à côté.
Les États-Unis comptent 6 millions d'éducateurs qui dépensent 1.5 milliard de dollars par an pour leurs classes, et ils aiment beaucoup. Quatre-vingt-un pour cent des enseignants recherchent des marques qui offrent des remises aux enseignants, et 94% feront tout leur possible pour acheter dans les entreprises qui le font. Des entreprises intelligentes comme Target saisissent cette opportunité en lançant une offre exclusive pour les enseignants. Entre le 15 et le 21 juillet, le principal détaillant offre aux enseignants une remise spéciale de 15% sur certaines fournitures de classe - des stylos et crayons au rangement de la salle de classe, du désinfectant pour les mains, et plus encore.
Et l'entreprise jette un large filet. Tous les types d'enseignants sont éligibles, des enseignants du préscolaire aux professeurs d'université. Même les enseignants du homeschool peuvent profiter de l'offre.
Les offres exclusives sont bonnes pour les affaires
Le programme aidera Target à augmenter ses revenus et à acquérir de nouveaux clients, mais ce n'est qu'une partie de la justification de l'entreprise. Mark Tritton, vice-président exécutif et directeur du merchandising de Target, a déclaré au États-Unis aujourd'hui c'est aussi un moyen pour l'entreprise d'honorer les services fournis par les enseignants.
«Alors que de nombreux enseignants commencent à penser à l'année scolaire à venir, l'événement de préparation des enseignants les aide à obtenir les fournitures scolaires dont ils ont besoin à un prix plus élevé», a déclaré Tritton. «C'est un moyen pour Target de reconnaître le rôle qu'ils jouent en faisant un effort supplémentaire pour leurs élèves.» Target sait également qu'une offre exclusive pour les enseignants augmente non seulement la notoriété de la marque, mais également la fidélité des enseignants qui se sentent récompensés pour leur travail et génère une affinité pour la marque dans l'esprit de tous ceux qui sont également reconnaissants de la valeur apportée par les enseignants.
Le programme de Target illustre les meilleures pratiques de pointe de l'industrie
En plus d'offrir une remise intelligente et souhaitable, Target l'amplifie par tous les moyens possibles. L'actualité de l'offre est apparue dans un large éventail de chaînes, notamment:
- USA Today
- NRF SmartBrief, le bulletin de la National Retail Federation.
- Segments d'actualités sur les chaînes de télévision locales dans les villes du pays, telles que Los Angeles et Fresno.
- Sites de défense des enseignants tels que Nous sommes des enseignants, qui ont pris la décision supplémentaire de diriger leurs lecteurs vers plus de façons de magasiner et d'économiser chez Target.
Target a également augmenté la valeur de l'offre en la rendant empilable. Bien que les acheteurs ne puissent pas l'utiliser en conjonction avec d'autres coupons de catégorie, ils peuvent bénéficier d'une remise supplémentaire de 5% s'ils achètent avec leur Cible REDcard.
La vérification numérique profite aux marques et aux consommateurs
Target protège à la fois l'offre et la rend conviviale en confirmant l'éligibilité de l'acheteur avec la plateforme de vérification numérique de SheerID. Avec SheerID, Target est:
- Empêcher les rachats frauduleux, qui peuvent atteindre 35%.
- Créer une expérience de marque sans frottement qui donne instantanément aux clients un code de réduction en échange d'une petite quantité d'informations.
- Répondre à 57% de la préférence des Américains pour qu'un tiers vérifie l'éligibilité (voir notre enquête auprès des consommateurs).
- Y compris une revue des documents de sauvegarde pour assurer une couverture à 100%.
Tirer parti de la puissance des offres exclusives
Target sait que les offres exclusives sont un excellent moyen d'acquérir et de conserver des clients de grande valeur à faible coût. SheerID a demandé à plus de 1,000 XNUMX acheteurs ce qu'ils pensaient des offres exclusives et:
- 94% ont dit qu'ils en profiteraient.
- 91% ont dit qu'ils en partageraient un avec leurs amis ou leur famille.
- 68% ont déclaré avoir plus de poids que les coupons traditionnels.
Et les offres exclusives n'incitent pas seulement un acheteur à s'engager avec une marque une fois, elles facilitent les achats répétés. Plus de quatre Américains sur cinq affirment que l'offre d'une offre exclusive augmenterait la fréquence de leurs achats avec la marque, et d'autres détaillants à grande surface ont vu des offres exclusives doubler le nombre de voyages en magasin.
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