Tipps für Vertriebsmitarbeiter, die an Veranstaltungen teilnehmen

Du bist ein Verkäufer (oder ein Mädchen). Ich verstehe es. Wenn Sie zu Messen und Konferenzen gehen, arbeiten Sie vor Ort, vernetzen sich und treffen sich persönlich mit potenziellen Kunden. Das ist dein Job.

Hier ist das Ding. Ich bin der Vermarkter. Das bedeutet, dass es meine Aufgabe ist, jeden möglichen Wert aus unseren Marketing-Dollars herauszuholen, und Messen und Veranstaltungen sind teuer. Wir müssen nicht nur die Standfläche und die Patenschaften bezahlen, sondern Sie auch dorthin fliegen, Sie in ein Hotel bringen und Ihre Mahlzeiten und Ausgaben übernehmen. Wenn Sie einen großen Account aus der Show herausholen, kann sich alles lohnen, aber es gibt ein paar einfache Dinge, die Sie tun können, während Sie an Veranstaltungen teilnehmen oder in der Woche nach Ihrer Rückkehr, die mein kleines Marketingherz vor Freude und Stolz anschwellen lassen.

Ich habe eine Checkliste für unser Verkaufsteam unter erstellt Schiere IDund sie sorgen immer dafür, dass wir das Beste für unser Geld bekommen, wenn sie an Veranstaltungen teilnehmen und SheerID vertreten, aber wir haben alle mit Teams zusammengearbeitet, die nicht so verträumt sind. Wenn Sie also ein Vermarkter sind, der mit einem Vertriebsmitarbeiter ringt, der dies einfach nicht tut bekommen Marketing, wir verstehen den Drang, ihn festzunageln und diese vier Tipps auf seinen Unterarm zu tätowieren, aber wir würden empfehlen, einfach eine Kopie auszudrucken und sie stattdessen auf ihren Monitor zu kleben. Auf diese Weise gibt es weniger belastende Beweise, die sie der Personalabteilung vorlegen können. Wenn Sie ein Vertriebsmitarbeiter sind, drucken Sie bitte eine Kopie dieses Blogposts aus und verstauen Sie sie in Ihrer Handgepäck- oder Laptoptasche, um Sie an Ihre nächste Reise zu erinnern.

1. Recherchiere ein wenig. Überprüfen Sie die Hash-Tags für das Ereignis, bevor Sie loslegen. Ich wette, jemand aus dem Marketing wird sogar die Arbeit für Sie erledigen. Wenn Sie das Hash-Tag kennen, können Sie jetzt nicht nur auf Twitter, sondern auch auf Instragram und Facebook an Gesprächen mit anderen Personen teilnehmen.
2. Verwenden Sie Ihr Smartphone. Wenn Sie eine Präsentation durchstehen, können Sie eine kurze Beobachtung oder ein aufschlussreiches Zitat des Redners aufschreiben und es Ihren Followern live twittern. Sie haben aus einem bestimmten Grund ein Smartphone. Wenn Sie das Hash-Tag verwenden, können Sie andere Personen auf der Veranstaltung erreichen, die Twitter untätig überprüfen, während der Lautsprecher weiter dröhnt. Zu den Bonuspunkten gehört das Twitter-Handle des Sprechers oder der Firma, die er vertritt. Sie werden es wahrscheinlich tun, was Ihren Social-Media-Marketing-Lead zum Lächeln bringt.
   Machen Sie ein Foto von der Ansicht aus dem Konferenzraumfenster oder Ihrem Lunchpaket, veröffentlichen Sie es auf Instagram und laden Sie es auf Facebook hoch, damit ich es auf unserer Unternehmensseite teilen kann. Geben Sie mir etwas zum Arbeiten und erleichtern Sie den Teilnehmern der Veranstaltung die Kontaktaufnahme mit Ihnen.
3. Geschenke mit nach Hause bringen. Wir wollen keine "Jemand in Florida liebt mich" -T-Shirts oder Fuzzy-Würfel aus Las Vegas. Wir wollen Inspiration. Bringen Sie uns Broschüren und Muster der Werbegeschenke zurück, die an anderen Ständen verschenkt wurden. Fanden Sie es wirklich cool, dass einer der Stände kostenloses Popcorn hatte? Senden Sie uns einen kurzen Text darüber. Wünschen Sie sich, wir hätten farbige Kopien unseres Fallstudienbriefs auf vergoldetem Karton? Holen Sie sich ein zusätzliches Exemplar, bringen Sie es uns und wir werden sehen, was wir tun können. Erhält der Stand, an dem Bier und Brezeln verschenkt werden, mehr Verkehr und sammelt mehr Visitenkarten als der Stand, an dem ein iPad verschenkt wird? Schreiben Sie uns eine E-Mail, um uns davon zu erzählen. Wenn Sie wirklich in unsere Gunst geraten möchten, machen Sie ein schnelles Foto von allen Ständen, die Ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Die Erlaubnis, ein Foto von einem Stand zu machen, kann ein guter Eisbrecher sein. Sie werden geschmeichelt sein und Sie werden sich von den Massenschwärmen abheben, die nur mit ihnen sprechen wollen, um ihren Namen bei der Verlosung zu erhalten.
4. Ihre Arbeit ist noch nicht beendet, wenn Sie wieder im Büro sind. Jetzt wird Ihnen Ihr Marketing-Team wahrscheinlich bei diesem nächsten Schritt helfen. Wir wissen, dass Sie E-Mails abrufen und Anrufe nachverfolgen müssen. Wir wollen nur 15 Minuten Ihrer Zeit. Nehmen Sie eine Tasse Kaffee mit und teilen Sie mir mit, was auf der Veranstaltung passiert ist. Dann kann ich die Highlights nehmen und einen Blog-Beitrag darüber schreiben. Das Bloggen über Veranstaltungen, an denen wir teilgenommen haben, macht potenziellen Kunden klar, dass unser Unternehmen mit den Branchentrends Schritt hält und aktiv an Gesprächen über die Themen teilnimmt, die für unsere Kunden wichtig sind. Wir sind Vordenker. Man kann uns vertrauen. Durch das Schreiben dieser Beiträge habe ich auch die Möglichkeit, Drop zu benennen und Links zu Unternehmen zu erstellen, mit denen Sie auf der Messe keine Verbindung hergestellt haben, damit wir versuchen können, ihre Aufmerksamkeit über soziale Medien zu erregen und Ihnen einen warmen Vorsprung zu verschaffen. Das ist alles was wir wollen. Ist das so viel zu fragen?