La sixième étude annuelle sur les achats des enseignants montre que les enseignants préfèrent les marques qui aident à compenser les déficits budgétaires avec des offres exclusives pour les enseignants
Portland, OR - Août 23, 2019 - Selon une nouvelle enquête auprès des enseignants de la maternelle à la 12e année aux États-Unis, les dépenses directes restent nécessaires face à un financement scolaire insuffisant. Publiée aujourd'hui par SheerID et Agile Education Marketing, la sixième étude annuelle sur le magasinage des enseignants révèle que 99% des enseignants ont dépensé des fonds personnels à des fins scolairess, des kits scientifiques et des fournitures artistiques aux collations pour les étudiants, pendant l'année scolaire 2018-19. L'enquête indique également que les enseignants se sentent obligés de garantir aux élèves une excellente expérience d'apprentissage, quel qu'en soit le coût. Quatre-vingt-dix-sept pour cent des répondants au sondage ont déclaré que les déficits budgétaires ont un impact négatif sur les étudiants, de sorte que les enseignants intensifient avec leur propre argent: quatre enseignants sur cinq ont dépensé 100 $ ou plus pour subvenir à leurs besoins d'enseignement, tandis que près de la moitié (48%) ont dépensé plus de 250 $, 15% ont dépensé plus de 500 $ et certains ont investi jusqu'à 5,000 $ dans leur classe.
Un financement insuffisant a un effet d'entraînement qui va au-delà des achats de fournitures scolaires. Quatre-vingt-huit pour cent des enseignants ont dépensé leur propre argent en fournitures de classe, mais cela ne s'arrête pas là. Les enseignants ont couvert le coût des récompenses des étudiants (74%), des ressources pédagogiques (67%) et du matériel de lecture (41%). Bien que les dépenses personnelles moyennes des enseignants soient passées de 652 $ en 2018 à 418 $ en 2019, le montant reste important.
Mallory Speers est un professeur de sciences de sixième année dans le sud de Washington, dont l'école fournit un budget annuel de 70 $ pour les fournitures scolaires. Avec 90 élèves, elle note que cela représente «moins d'un dollar par élève pour toute l'année scolaire». En conséquence, elle dépense plus de 500 $ par an, de sa propre poche, non seulement pour des fournitures de base, mais aussi pour des collations, des projets pratiques et même l'éclairage pour sa classe. «Être enseignante signifie parfois dépenser son propre argent», a-t-elle déclaré. «Il est important pour moi de créer un endroit confortable et engageant qui aidera mes élèves à apprendre et à vivre des expériences mémorables.»
Pour les marques qui souhaitent soutenir les enseignants, les offres exclusives fermées sont un excellent moyen de les engager à la fois pour les dépenses professionnelles et personnelles: 95% des enseignants ont déclaré qu'ils étaient plus susceptibles d'acheter des fournitures de classe et 81% étaient plus susceptibles d'acheter des articles personnels auprès de une entreprise qui offre une remise aux enseignants. Les salles de classe étant sous-financées de façon chronique et de nombreux enseignants se sentant sous-estimés, les éducateurs ont besoin de soutien et les marques sont en mesure de répondre: 64% des répondants au sondage ont déclaré que les remises accordées aux enseignants les font se sentir «valorisés».
«Le message aux marques est clair: les éducateurs veulent être reconnus et se sentir valorisés. Ces marques qui ont répondu à l'appel se sont mises en place pour gagner les affaires de cet important groupe de clients, et elles ont un impact direct dans les salles de classe en donnant aux enseignants ce dont ils ont besoin pour enseigner à nos enfants », a déclaré Jake Weatherly, PDG de SheerID. «Nous sommes entrés dans un nouveau monde de marketing, où il ne s'agit pas seulement d'acheter; il s'agit de la personne. En s'appuyant sur le sentiment d'identité des enseignants, les offres fermées constituent le point d'entrée parfait pour les marques pour créer une connexion émotionnelle authentique avec les enseignants afin de favoriser la fidélité à long terme. »
Donnez aux enseignants ce qu'ils veulent
Avec 4 millions d'enseignants aux États-Unis, les éducateurs sont un groupe de clients de grande valeur qui achètent souvent et gravitent vers des remises dans toutes les catégories de produits. L'enquête 2019 a révélé que:
- Les enseignants veulent des rabais sur pratiquement tout. Bien que les fournitures de bureau, le matériel didactique et les ordinateurs / appareils électroniques soient en tête de liste, les marques ont la possibilité d'offrir des rabais aux enseignants dans pratiquement toutes les catégories de produits, de la finance au voyage en passant par le divertissement.
- Les enseignants sont motivés par diverses promotions. Selon l'enquête, 73% préfèrent «acheter un, en obtenir un» (BOGO), ce qui est logique étant donné qu'ils achètent des multiples de nombreuses fournitures scolaires. Les marques peuvent également faire des vagues avec une remise de 25% sur un article (préférée par 69% des enseignants), la livraison gratuite (62%) ou 10% de réduction sur l'ensemble de leur achat (46%).
- Les enseignants font leurs achats toute l'année. Plus de la moitié (58%) achètent au moins une fois par mois pour le matériel de classe, soit un bond de plus de 2 fois par rapport à 2017, lorsque seulement 28% des personnes interrogées déclaraient acheter chaque mois.
Michaels, qui exploite plus de 1,200 49 magasins dans XNUMX États américains et au Canada, répond à ces préférences d'achat en offrant un 15% de réduction par jour pour les éducateurs, ainsi qu'un large assortiment de produits pour les enseignants et les salles de classe. L'offre toute l'année permet aux enseignants d'économiser facilement sur tout ce dont ils ont besoin pour installer, organiser et décorer la salle de classe, comme les fournitures d'artisanat, le stockage en classe et le matériel de tableau d'affichage.
«Notre soutien aux enseignants s'étend bien au-delà de la rentrée scolaire avec une remise de 15% à chaque fois qu'ils achètent, toute l'année», a déclaré Steve Carlotti, vice-président exécutif du marketing de Michaels. «Notre remise pour les enseignants est une façon de montrer notre engagement envers les enseignants, car nous servons de siège principal pour les aider à créer des environnements uniques qui sont des lieux créatifs et inspirants pour les étudiants à apprendre. La commodité est une priorité absolue, et nous permettons aux enseignants de bénéficier de la remise en ligne et en magasin. »
Les enseignants sont influents
L'enquête a confirmé que les enseignants sont une communauté soudée qui aime partager beaucoup: près de trois sur quatre (71%) ont dit qu'ils parleraient à leurs collègues d'une remise pour les enseignants. Ils apprennent également les remises des pairs et des marques. Les amis et les collègues sont essentiels au marketing de bouche à oreille: 48% des répondants ont déclaré qu'ils comptent sur les blogs / sites Web des éducateurs, tandis que 78% se renseignent sur les remises des enseignants d'un ami ou d'un collègue. Et de plus en plus, les enseignants recherchent des remises directement auprès des marques: 65% se renseignent sur les remises par e-mail (un bond de 35% par rapport à 2018) et près de la moitié (49%) via le site Web de l'entreprise (un bond de 88% par rapport à 2018).
"Pour briser le bruit, les spécialistes du marketing doivent faire en sorte que les enseignants se sentent vus et appréciés, et les programmes d'offre fermée apparaissent comme une stratégie efficace pour y parvenir", a déclaré Verlan Stephens, fondateur et associé directeur d'Agile Education Data. «L'enquête de cette année réaffirme que les dépenses personnelles deviennent de plus en plus normalisées alors que les enseignants ont du mal à trouver le financement pour enseigner efficacement. Les marques désireuses d'écouter ce dont les enseignants ont besoin et de répondre à ces attentes ont une opportunité importante de construire des relations à long terme avec ce groupe de clients lucratif et influent. »
Pour plus de résultats d'enquête, consultez le infographique.
Méthode d'enquête
Cette enquête nationale a été réalisée en ligne par l'IESD en juin et juillet 2019 pour le compte de Agile Education Marketing. Aux États-Unis, 300,000 12 enseignants de la maternelle à la 253e année ont été invités par e-mail à participer. 6 enseignants ont répondu à l'enquête. La marge d'erreur pour les résultats des répondants était d'environ ± 95% au niveau de confiance de XNUMX%.
À propos de SheerID
La principale plate-forme de vérification numérique de SheerID vérifie instantanément l'identité des individus et des entreprises, permettant aux entreprises de proposer des offres et des expériences fermées à des segments de clientèle de grande valeur tout en atténuant la fraude et en minimisant les frictions. En utilisant des sources de données faisant autorité pour vérifier les informations d'identification en temps réel dans l'expérience de marque d'une organisation, SheerID offre une expérience client transparente qui réduit le taux de désabonnement et alimente la fidélité pour stimuler la croissance des revenus. En conséquence, les plus grandes marques du monde - dont Amazon, Lowe's, Spotify et T-mobile - comptent sur SheerID comme partenaire de vérification de confiance. Fondée en 2011, SheerID est soutenue par Voyager Capital et Centana Growth Partners.
À propos de Agile Education Marketing
À l'intersection de l'intelligence de marché et des affaires, Agile Education Marketing est un spécialiste du marketing de premier plan soutenu par l'expertise de l'industrie. Nous exploitons l'intelligence de marché pour permettre aux programmes innovants de nos clients de s'appuyer sur l'intelligence des bases de données, les services de données, la portée ciblée et l'optimisation multicanal.
