Anmerkung des Herausgebers: Die Militärgemeinschaft ist demografisch vielfältig und verfügt über eine Kaufkraft von 1.2 Billionen US-Dollar, was sie zu einer hochwertigen Verbrauchergemeinschaft für jede Marke macht. Im folgenden Artikel haben wir Liz Carmo mit eingeladen Refuel Agentur- eine unserer bevorzugten Partnerinnen -, um ihr Fachwissen darüber zu teilen, wie Marken das Militär mit authentischen und effektiven Kampagnen einbeziehen können.
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So erstellen Sie Veterans Day-Anzeigen, die auffallen
Mit dem Veterans Day 2020 gleich um die Ecke beginnen viele Marken, ihre Veterans Day-Marketingkampagnen für die Militärgemeinschaft zu strategisieren.
Der Veterans Day ist eine großartige Gelegenheit, die 42 Millionen Mitglieder der Militärgemeinschaft zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Aber zuerst müssen Sie verstehen, wer die Militärgemeinschaft ist, wie Sie authentisch mit ihnen kommunizieren und wie Sie sie mit Ihren Veterans Day-Anzeigen effektiv erreichen können.
Nachdem wir über 30 Jahre mit der Militärgemeinschaft zusammengearbeitet haben, können wir mit Sicherheit sagen, dass wir dieses spezielle Publikum verstehen und wissen, wie man eine Werbekampagne durchführt, die wirklich Resonanz findet. Hier sind unsere Top-Tipps, was Sie am Veterans Day sagen und wie Sie eine herausragende Werbekampagne durchführen.
Worum geht es beim Veterans Day?
Die Ursprünge des Veteranentags reichen bis in die 11. Stunde des 11. Tages des 11. Monats 1918 zurück, als der Erste Weltkrieg offiziell zu Ende ging. So wird der Veterans Day jedes Jahr am 11. November geehrt.
Der heutige Veteranentag ist ein Tag, an dem diejenigen, die derzeit in unserem Land dienen, sowie diejenigen, die in der Vergangenheit gedient haben, guten Willen und Dankbarkeit erfahren. Der Veterans Day feiert und ehrt diejenigen, die selbstlos unserem großen Land als Angehörige der US-Streitkräfte gedient haben.
Es ist wichtig, den Unterschied zwischen zu verstehen Volkstrauertag und Veterans Day (check out Dieser Beitrag für eine detailliertere Erklärung). Während der Memorial Day eine düstere Erinnerung an Leben ist, die im Dienst verloren gegangen sind, feiert der Veterans Day das Ende des Ersten Weltkriegs, und daher ist es angebracht, „Happy Veterans Day“ zu sagen.
Viele Marken nutzen die Gelegenheit am Veterans Day, um der Militärgemeinschaft ihre Wertschätzung zu zeigen. Lassen Sie uns also lernen, wie man das effektiv macht.
Weiter lesen: Marketing für das Militär: Beginnend mit der Wertschätzung
Vorsicht vor Stereotypen
Zum Beispiel nehmen viele Menschen an, dass alle Militärveteranen Kampfveteranen waren. Dies führt zu Militärwerbung, die die Militärgemeinschaft mit einer engen Darstellung der Militärgemeinschaft und -erfahrung entfremdet.
In Wirklichkeit ist die Militärgemeinschaft im Wesentlichen eine eigene Gesellschaft, die sich aus vielen verschiedenen Fachleuten zusammensetzt, von Krankenschwestern über Pastoren bis hin zu Köchen. Diese Mitglieder der Militärgemeinschaft sind nicht oft gut vertreten, aber sie sind ein wesentlicher Bestandteil Ihrer militärischen Zielgruppe.
Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass das Militär keine homogene Gruppe von Menschen ist - im Gegenteil, die Militärgemeinschaft ist vielfältiger als je zuvor. Laut Refuel's Military Explorer Series ™ sind 17% des aktiven Dienstes und 20% des Wach- / Reservemilitärs Frauen. Und seit 2010 ist die Militärgemeinschaft um 20% multikultureller geworden.
Fordern Sie Ihre Annahmen zum Militär heraus, um Anzeigen zum Veterans Day zu vermeiden, die bei der vielfältigen Militärgemeinschaft keine Resonanz finden.
Überprüfen Sie Ihre Bilder
Die Auswahl Ihrer Bilder ist ein weiterer Bereich, in dem Ihnen das Wissen über die Militärgemeinschaft immens helfen wird.
In der Militärgemeinschaft gibt es einen richtigen und einen falschen Weg, um praktisch alles zu tun - von Haarschnitten bis zu Uniformen. Leider geben die meisten Bilder die militärischen Vorschriften nicht genau wieder.
Wenn Sie also Ihre Social-Media-Posts zum Veterans Day erstellen, ist es normalerweise sicher, generische Bilder mit einer amerikanischen Flagge oder Bilder mit Silhouetten zu verwenden. Wenn Ihre Marke aktiv an der Militärgemeinschaft beteiligt ist, Veteranen anstellt oder Kampagnen zum Wohle des Militärs durchführt, können Sie in Ihrer Marketingstrategie mit diesen Initiativen sprechen.
Taten sagen mehr als Worte
Zu sagen, dass Sie die Truppen unterstützen und Dankbarkeit ausdrücken, ist gut, aber Ihre Unterstützung und Wertschätzung durch Ihre Handlungen zu zeigen, ist eine noch bessere Möglichkeit, Ihre Truppen zu erweitern militärische Reichweite.
Es gibt viele Möglichkeiten, das Militär aktiv zu unterstützen. Spenden Sie an eine Veteranenorganisation, markieren Sie Ihr Programm zur Einstellung von Veteranen oder führen Sie eine Marketingkampagne zum Wohle der Militärgemeinschaft durch. Es ist persönlich und zeigt, wie Ihre Marke die Militärgemeinschaft aktiv unterstützt.
Ein gutes Beispiel für eine Marketingkampagne für die Militärgemeinschaft ist Budweisers Kampagne „Service Never Stops“ von 2018. Budweiser sammelte mit ihren Verkäufen Spenden aus dem Freedom Reserve Red Lager und spendete sie an Folds of Honor, eine Organisation, die sich der Unterstützung von Militärfamilien widmet.
Bieten Sie Veteranen, aktiven Militärs und ihren Familien exklusive Angebote an
Eine großartige Möglichkeit, der Militärgemeinschaft Ihre Wertschätzung zu zeigen, besteht darin, Servicemitgliedern am Veterans Day exklusive Angebote und Rabatte anzubieten. Die Ergebnisse der Military Explorer Series ™ von Refuel zeigen, dass Militärrabatte ein Hauptmotiv für die Markentreue sind.
Viele Marken bieten bestimmte Produkte am Veterans Day kostenlos an. Zum Beispiel bietet Dunkin Donuts Servicemitgliedern am 11. November einen kostenlosen Veterans Day-Donut an, und Planet Fitness bietet ein kostenloses Training an.
Andere Marken bieten einen Gesamtrabatt an. Zum Beispiel bietet Bed Bath & Beyond 25% Rabatt auf das gesamte Geschäft.
Für weitere Ideen finden Sie hier eine Liste aller Marken, die ihre angekündigt haben Ermäßigungen für den Veterans Day 2020.
On-Base werben
Eine der größten Herausforderungen für Marken bei der Erstellung ihrer Veterans Day-Kampagnen besteht darin, dass zwischen Vermarktern und der Militärgemeinschaft häufig erhebliche Wissenslücken bestehen. Das kann dazu führen militärisches Marketing Kampagnen, die sich als eigennützig herausstellen, stellen die Militärgemeinschaftund schließlich flach fallen.
Als Vermarkter wissen Sie, dass Stereotypen aus vielen Gründen niemals eine gute Marketingstrategie sind und dazu führen können, dass Ihre Zielgruppe entfremdet oder beleidigt wird. Fordern Sie die militärischen Stereotypen heraus, die Sie möglicherweise mit sich führen.
Sobald Sie das Motiv Ihrer Kampagne festgelegt haben, müssen Sie als Nächstes sicherstellen, dass Sie das Militärpublikum effektiv erreichen. Und einer der effektivsten Wege, um das Militärpublikum zu erreichen, ist durch Basiswerbung.
Die Ergebnisse der Military Explorer Series ™ von Refuel zeigen, dass Mitglieder der Militärgemeinschaft auf Basiswerbung vertrauen. Umfragen ergaben, dass sie sich mit Marken verbunden fühlen, die auf der Basis werben, und eher Produkte empfehlen, die auf der Basis beworben wurden.
Darüber hinaus ergreift die Militärgemeinschaft Maßnahmen, sobald sie eine Außenwerbung auf der Basis sieht. Die Ergebnisse zeigen, dass 93% der aktiven Militärs entweder eine Website besuchten, ein Produkt recherchierten oder das Produkt kauften, nachdem sie eine Basiswerbung für dieses Produkt gesehen hatten.
Werbung vor Ort und Nutzung Militärdruck Werbung ist der mächtigste Weg, um das Militärpublikum zu erreichen.
