Marketing für College-Studenten entschlüsselt

Das College ist eine entscheidende Lebensphase, eine Zeit, in der Studenten beginnen, finanzielle Unabhängigkeit zu erlangen und ihre eigenen Wege zu gehen. Und, für Marketer zu beachten, ist es auch eine Zeit, die mit viel Geld verbunden ist. Bei 19 Millionen College-Studenten allein in den USA ist dies ein wertvoller Wert Verbrauchergemeinschaft für Marken zu zielen. 

Aber wer studentische Kunden akquirieren will, muss spezialisiert vorgehen. Die heutigen College-Studenten sind digital versiert, sozial bewusst und streben danach, dauerhafte Markenbeziehungen aufzubauen. Lesen Sie weiter, um die besten Strategien für zu lernen Marketing für Studenten.

Warum überlegen Marketing für Studenten?

Marken könnten sich Sorgen machen, dass Studenten nicht über die finanziellen Mittel verfügen, um viele Einkäufe zu tätigen, aber in diesem Segment steckt viel mehr Geld, als Sie vielleicht denken. Studierende haben eine Kaufkraft von 593 Milliarden US-Dollar in den USA, und Hochschulausgaben summierten sich $ 37 Milliarden in 2021. Ein Großteil dieser Ausgaben konzentriert sich auf den Schulanfang, mit 89% der Studenten planen, Collegematerial zu kaufen. Und obwohl ihr Einkommen begrenzt sein mag, geben 75 % der Generation Z über 50 % ihres verfügbaren Geldes pro Monat aus.

Da Studenten oft zum ersten Mal weg von zu Hause leben, geben sie dieses Geld für viele verschiedene Produkte und Dienstleistungen aus, darunter:

• Unterhaltung
• Technologien
• Streaming Media
• Bekleidung
• Lehrbücher
• Abo-Dienste
• Grundlegendes für Schlafsäle

Studenten sind auch eine treue Gruppe. Über die Hälfte (2 von 3) der Generation Z gab an, dass sie, sobald sie eine Marke entdeckt haben, die ihnen gefällt, noch lange bei ihr einkaufen werden. 

Einkaufstrends für College-Studenten

College-Studenten im traditionellen Alter (92 % der College-Studenten sind unter 24 Jahre alt) gehören derzeit zur Generation Z (die 1995 oder später Geborenen). Und jeder weiß, dass die Generation Z Digital Natives sind, die mit dem Internet aufgewachsen sind. Daher ist es nicht verwunderlich, dass viele Studenten online einkaufen. Das zeigen Studien 3 von 4 Gen Z ihre Freizeit hauptsächlich online verbringen, und mehr als 50 % der Studierenden von exklusiven Angeboten über soziale Medien, E-Mail oder die Website einer Marke erfahren möchten. Die COVID-19-Pandemie hat Studenten (und Verbraucher im Allgemeinen) ermutigt, auch mehr Einkäufe online zu tätigen; im Jahr 2022, über 40 % der Verbraucher suchen nach einem Schulabschluss Artikel haben sich dafür entschieden, dies online zu tun. Dies bedeutet, dass die College-Bevölkerung eine ausgezeichnete Wahl für E-Commerce-Marken ist, und Marken sollten der digitalen Kommunikation mit dieser Gruppe Priorität einräumen. 

Das soll nicht heißen, dass College-Studenten niemals stationäre Geschäfte besuchen, da 2 von 3 Gen Z im Geschäft einkaufen u 42% der Studenten Informieren Sie sich lieber über In-Store-Werbung über Rabatte. Lokale Unternehmen können also immer noch Studenten gewinnen, aber digitale Marketingtaktiken werden im Allgemeinen am effektivsten sein, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Was ist wann zu beachten Marketing für Studenten

Die Studenten werden natürlich irgendwann ihren Abschluss machen und keine Studenten mehr sein. Im Vergleich zu anderen Verbrauchergemeinschaften, wie z. B. Beschäftigte im Gesundheitswesen oder beim Militär, haben sie möglicherweise für einen relativ kurzen Zeitraum Anspruch auf Ihre Rabatte. Aber einige Streaming-Media-Unternehmen haben gesehen, wie Studenten nach dem Abschluss zu Raten auf den vollen Preis umgestiegen sind bis 98%. Wenn Sie Studenten ein hervorragendes Produkt- und Einkaufserlebnis bieten können, werden sie möglicherweise zu lebenslangen Kunden. Und die begrenzte Geldsituation wird sich ändern; Hochschulabsolventen machen im Durchschnitt etwa $22 mehr als Nicht-Absolventen.

Auch der Datenschutz ist dieser Community sehr wichtig. Da sie mit sozialen Medien und digitalem Einkaufen aufgewachsen sind, kennen die Schüler die Gefahren und wissen, wie sie ihre Privatsphäre schützen können. Viele nutzen Werbeblocker und sind daher mit traditionellen Werbeformen schwerer zu erreichen. Plus, 84% der Studenten würden keine Geschäfte mit einer Marke machen, wenn sie sich Sorgen darüber machen würden, wie diese ihre Daten verwenden könnte, und 92 % möchten keine sensiblen Informationen zur Verfügung stellen, um einen Rabatt einzulösen. Das bedeutet, dass Marken, die studentische Kunden gewinnen und halten wollen, ethische Datenschutzrichtlinien befolgen und transparent darüber sein müssen, wie sie Kundendaten verwenden.

12 College-Marketing-Strategien

Wenn Sie mehr Studenten gewinnen möchten, müssen Sie strategisch und zielgerichtet vorgehen Marketingideen für Hochschulen. Hier ist wie man an College-Studenten vermarktet zu Conversions erhöhen funktioniert Loyalität fördern: 

Ordnen Sie Schülerprofile zu

Natürlich sind nicht alle Schüler gleich. Während beispielsweise die meisten College-Studenten der Generation Z angehören, stammen einige aus älteren Generationen. Sie werden auch eine Vielzahl von Einkaufsgewohnheiten und -interessen finden, die von Faktoren wie geografischer Lage, Einkommensniveau, Art der Hochschule usw. abhängen. Daher kann es hilfreich sein, sich eingehend mit den Studenten zu befassen, die Sie ansprechen möchten. Sie können weiter Segment studentische Gemeinschaft um ein noch stärker personalisiertes Marketing voranzutreiben. Dies ist hilfreich, wenn man bedenkt 87 % der Gen Z wünschen sich ein personalisiertes Einkaufserlebnis.

Verwenden Sie Social Media

Wann wird Marketing für Studenten, Denk daran, dass 65% der Studenten von exklusiven Angeboten über soziale Medien erfahren möchten und 4 von 5 Generation Z geben an, dass sie die meisten ihrer Informationen aus sozialen Medien beziehen. Aber wenn Sie soziale Medien nutzen, müssen Sie über die Trends auf dem Laufenden bleiben. 

Ältere Plattformen wie Facebook verlieren bei jüngeren Generationen an Popularität. Stattdessen die Top drei Social-Media-Plattformen für Gen Z sind YouTube, TikTok und Instagram. Tatsächlich ist es 68 % wahrscheinlicher, dass Studenten mit einer Anzeige auf TikTok interagieren als auf anderen Kanälen. Trends auf diesen Plattformen kommen und gehen schnell, daher muss Ihr Social-Media-Marketingteam schnell handeln, um relevant zu bleiben. Sie werden auch feststellen, dass sich diese Plattformen alle auf Videos und Bilder konzentrieren. Da jungen Smartphone-Nutzern eine Fülle an Unterhaltung zur Verfügung steht, möchten Sie Inhalte, die mundgerecht, bissig und optisch ansprechend sind.

Schaffen Sie Markenbotschafter

Sie können die Schüler ermutigen, ihre eigenen Inhalte mit Ihrer Marke zu teilen, indem Sie einen lustigen Hashtag anbieten, sie bitten, Ihre Marke in ihren Social-Media-Beiträgen zu erwähnen, und nutzergenerierte Inhalte auf Ihrer Website präsentieren. Studenten lieben dies, weil sie dadurch nicht nur die Chance haben, im Rampenlicht zu stehen, sondern auch andere echte Käufer sehen können, die Ihre Produkte verwenden. Plus, Marken-Champions schaffen kann eine einfache und kostengünstige Möglichkeit sein, Ihre Marke zu bewerben.

Aktivieren Sie den Chat-basierten Kundenservice

Während ältere Generationen eher ein Geschäft anrufen, wenn sie eine Frage oder ein Anliegen haben, 85% von Gen Z würden es vorziehen, mit einer Marke per Chat oder einem automatisierten System zu interagieren. Um sicherzustellen, dass sich jüngere Verbraucher wohl fühlen, wenn sie Ihre Marke erreichen, fügen Sie einen Chatbot auf Ihrer Website ein, beantworten Sie Anfragen, die über soziale Medien gesendet werden, oder integrieren Sie die Möglichkeit, Kundendienstmitarbeitern eine SMS zu senden, anstatt sie anzurufen.

Bauen Sie eine internationale Kampagne auf

Es gibt über 650 Millionen Studenten weltweit, und dank der Vernetzung unserer modernen Welt müssen sich E-Commerce-Marken nicht auf Studenten in ihrem Land beschränken. Die Identity Marketing Platform von SheerID ermöglicht es Marken, Angebote in 37 Sprachen für Studenten in 193 verschiedenen Ländern zu erstellen. Der Aufbau einer internationalen Kampagne erweitert Ihre Reichweite erheblich und macht Ihre Produkte für Studenten auf der ganzen Welt zugänglich.

Verursachen Marketing

Gen Z setzt sich leidenschaftlich für die Anliegen ein, die sie unterstützt. 77% der Studenten Marken unterstützen wollen, die ihre Werte teilen, und 90 % überspringen mit geringerer Wahrscheinlichkeit eine Anzeige die die Unterstützung einer gemeinnützigen Organisation durch eine Marke demonstriert. 

Auf diese Weise können Marken die Aufmerksamkeit und den Respekt von College-Studenten verdienen, indem sie sich für Anliegen einsetzen und durch Partnerschaften mit gemeinnützigen Organisationen, Spenden für wohltätige Zwecke und Veranstaltungen, die wichtige Zwecke unterstützen, etwas zurückgeben. Achten Sie nur darauf, dass dieser Aktivismus echt rüberkommt; College-Studenten werden Ihre Marke bemerken und hervorheben, wenn es nur ein Lippenbekenntnis ist. Versuchen Sie, Ihre Marketingbotschaften mit konkreten Maßnahmen zu untermauern, die Ihr Anliegen unterstützen, und recherchieren Sie, um sicherzustellen, dass Sie über diese Themen aus einer informierten, sensiblen Perspektive sprechen. 

Wettbewerbe und Werbegeschenke

College-Studenten lieben kostenlose Inhalte, daher sind Wettbewerbe und Werbegeschenke eine großartige Möglichkeit, sie zu begeistern. Erwägen Sie, a auszuführen Gewinnspiel Kampagne nur für Studenten. Die Exklusivität einer solchen Gelegenheit erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich Studenten bewerben, da ihre Chancen besser sind. 

Erreichen Sie ihre Eltern

Vergessen Sie nicht, wer wahrscheinlich für die Studiengebühren zahlt: die Eltern. Gute Zeiten, um die Eltern von College-Studenten zu erreichen, sind der Einzugstag und das Elternwochenende. Familien werden wahrscheinlich viele Einkäufe für den Schulanfang tätigen, daher werden Rabatte und Anzeigen, die sich auf Artikel wie Schlafsäle, Schulmaterial, Lehrbücher usw. konzentrieren, effektiv sein. Zum Einzelhandelsgeschäfte, Gebäudepflegepakete geben Eltern eine einfache Möglichkeit, ihren Kindern etwas Liebe zu schicken.

Erkennen Sie wichtige Zeiten des Jahres

Schalten Sie Anzeigen und Kampagnen zu Zeiten, die für College-Studenten wichtig sind, wie z. B.:

• Orientierung
• Zurück zur Schule
• Graduierung
• Spring break
• Sommerpause

Denken Sie darüber nach, welche Arten von Produkten die Schüler in diesen Zeiträumen wahrscheinlich kaufen werden, um das Beste aus Ihren Kampagnen herauszuholen. Für den Schulanfang wird es viele praktische Artikel geben, die die Schüler für das kommende Schuljahr brauchen, während die Schüler vielleicht nach lustigeren Artikeln suchen, wie z. B. neue Kleidung oder Schmuck, um den Abschluss zu feiern. Erwägen Sie für Geschäfte mit einer starken lokalen Präsenz, die akademischen Kalender der örtlichen Universitäten zu überprüfen, um Ihre Zeit festzulegen Hochschulmarketing drückt genau richtig.

Starten Sie exklusive Rabatte

Studentenrabatte sind eine der besten Möglichkeiten, neue studentische Kunden anzusprechen und zu gewinnen. Geld sparen hat für Studenten in der Regel oberste Priorität, und 77 % bevorzugen es, bei Marken einzukaufen, die Studentenrabatte anbieten. Da 92 % der Studierenden identifizieren sich stark mit dem Studium, exklusive Angebote geben ihnen das Gefühl, geschätzt und geschätzt zu werden. Wenn ein Rabatt gewährt wird, 69 % der Studenten würden häufiger bei einer Marke einkaufen, und 50 % wären bereit, eine neue Marke auszuprobieren. Und obwohl es viele gibt Arten von Rabatten, Identitätsmarketing Angebote, die sich an eine bestimmte Verbrauchergemeinschaft richten, sind am effektivsten langfristige Loyalität fördern.

Studentenrabatte haben sich für viele Marken ausgezahlt. Zum Beispiel:

• Sie benötigen ein Budget (YNAB)Das Studentenprogramm von führte zu einer 68-prozentigen Steigerung der Studentenakquise.
• Gewinnvoll sah eine Steigerung der Kundenbindung im ersten Monat um 18 %.
• BackMarket Vervierfachung der Schülerüberprüfungen und Verfünffachung der Einkäufe für den Schulanfang.
• Comcast steigerte die Konversionsraten von Studenten im Vergleich zum Vorjahr um 91 %.

Um Ihr Angebot noch effektiver zu gestalten und Betrug reduzieren, sperren Sie Ihr Angebot und verlangen Sie von den Studenten, dass sie ihre Berechtigung nachweisen. Ein digitaler Verifizierungsprozess ist schnell, einfach und erfordert nur grundlegende Informationen, die Studenten gerne im Austausch gegen einen Rabatt bereitstellen sollten.

Fördern Sie die Mundpropaganda

Ein weiterer Vorteil exklusiver Rabatte besteht darin, dass Studenten normalerweise den Großteil ihrer Zeit mit anderen Studenten verbringen, die Ihr Angebot vielleicht auch einlösen möchten. In der Tat, 97% der Studenten würden ein Angebot mit anderen teilen, die dafür in Frage kämen, und 87 % der Studenten würden eine Marke oder ein Produkt ausprobieren, das ein Freund empfiehlt. Sie können diese Mund-zu-Mund-Propaganda noch weiter fördern, indem Sie Empfehlungsprogramme verwenden, die eine oder beide an einer Empfehlung beteiligten Parteien mit einem Rabatt belohnen.

Remarketing mit Zero-Party-Daten

Erinnern Sie sich, wie wir sagten, dass College-Studenten den Datenschutz schätzen? Das ist zwar absolut richtig, bedeutet aber nicht, dass Sie Daten nicht auf datenschutzfreundliche Weise sammeln können, und der beste Weg, dies zu tun, ist mit Zero-Party-Daten. Zero-Party-Daten sind Informationen, die ein Verbraucher bereitwillig als Gegenleistung für etwas Wertvolles weitergibt. Wenn also jemand einen Studentenrabatt einlöst, gibt er grundlegende persönliche Informationen wie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer an. 

Anschließend kann Ihre Marke diese Daten verwenden, um Remarketing-Maßnahmen durchzuführen, die darauf abzielen, diese Verbraucher mit Ihrer Marke in Kontakt zu bringen. Mit der Leistungsfähigkeit von Zero-Party-Daten können Sie Schüler mit hochgradig personalisierten Kampagnen erneut ansprechen, die Wiederholungskäufe, Kundenbindung und mehr fördern Customer Lifetime Value (CLV).