Como identificar e adquirir os clientes thin-file mais lucrativos

Postado em 20 de janeiro de 2021 · 4 min de leitura

Quando você olha para uma montanha, é impossível saber se há ouro enterrado dentro dela. Para os credores, a montanha de arquivos finos - um grupo de 62 milhões de pessoas apenas nos Estados Unidos - contém uma fonte potencial de ouro. 

Os clientes de arquivo reduzido podem ter pouco ou nenhum histórico de crédito, mas isso não significa que não serão grandes clientes. Mas você tem as ferramentas certas para encontrar aquelas que valem a pena explorar?

Para os profissionais de marketing financeiro, conquistar o ouro com clientes de pequeno porte começa sabendo onde procurar e, em seguida, saber como alcançá-los.

Gen Z é uma potencial mina de ouro

A geração Z detém US $ 143 bilhões em poder de compra hoje, e o Bank of America estima que em 2030 sua receita global chegará a US $ 33 trilhões.

Geração Zers também são os clientes mais difíceis de se qualificar para produtos financeiros -mais de 80% dos jovens de 18 e 19 anos são invisíveis ao crédito. E muitos membros da Geração Z estão acabando de entrar no mercado de trabalho e têm baixa renda. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, Os jovens de 16 a 19 anos nos EUA ganham um salário médio de pouco menos de US $ 24,000

Mas a geração Z é um público lucrativo porque está apenas começando a construir seus hábitos financeiros e percepções de marca. Se você puder adquiri-los e nutri-los enquanto são jovens, eles serão clientes fiéis quando forem adultos e ganharão mais dinheiro. Você também não terá que esperar muito. Assim que completam 25 anos, seu salário médio quase dobra.

Mas onde você encontra a Geração Z e como atrai os mais qualificados? As faculdades e os militares são um ótimo lugar para começar, e ofertas personalizadas chamarão sua atenção.

Reduza o risco com ofertas personalizadas verificadas digitalmente

O primeiro passo para adquirir esses clientes ocultos é convidá-los para sua marca com uma oferta personalizada baseada em seu estágio de vida ou afiliação, como um cartão de crédito especial para estudantes universitários ou um empréstimo a juros baixos para militares. 

Então, quando eles se inscrevem para sua oferta, você os verifica digitalmente com Plataforma de Marketing de Identidade da SheerID.

SheerID verifica quatro atributos que ajudam a identificar clientes de bom risco. 

01 Emprego

A confirmação da contratação de um Gen Zer os torna muito mais qualificados para coisas como um pequeno empréstimo pessoal. A SheerID pode verificar instantaneamente se um candidato é empregado de uma das 51 milhões de empresas nos Estados Unidos, usando dados confiáveis.

02 Identidade

Saber que uma pessoa é realmente quem ela diz ser reduz o risco. Verificar a identidade de um Gerador Z ajuda a reduzir fraudes e cumprir os regulamentos AML.

03 Status do Aluno

Buscar um diploma universitário exige comprometimento e responsabilidade, que são boas qualidades para o cliente. A SheerID pode verificar se um candidato está atualmente matriculado em uma das mais de 88,000 faculdades ou universidades em todo o mundo. Isso dá acesso a 235 milhões de alunos em 191 países. E as campanhas que oferecem cartões de crédito para estudantes têm um potencial incrível. Só nos Estados Unidos, os estudantes universitários têm um poder de compra de $ 594 bilhões.

04 Status Militar

Os militares trabalham muito e ganham uma boa vida. O SheerID pode verificar soldados na ativa e reservistas, veteranos, aposentados, membros da guarda nacional e cônjuges e dependentes de militares. Isso permite que você atinja uma comunidade de 37 milhões de consumidores com US $ 1.2 trilhão em poder de compra. 

E muitos candidatos militares são da Geração Z que se enquadram na categoria de arquivo fino: 46% dos soldados na ativa têm entre 17 e 24 anos. Oferecer cartões de crédito militares e empréstimos pode ser uma estratégia lucrativa para trazê-los para sua marca enquanto ainda estão formando relacionamentos com a marca.

A segurança e a simplicidade de que você precisa

SheerID usa 9,000 fontes de dados oficiais para verificar os clientes. A plataforma se integra perfeitamente ao fluxo de trabalho do seu aplicativo, tornando a verificação uma etapa rápida que ocorre inteiramente na experiência da sua marca. E quando você verifica clientes estudantes e militares, você coleta dados de terceiros que tornam mais fácil nutrir sua lealdade.

Usar o SheerID para verificar os candidatos da Geração Z pode ajudá-lo a adquirir milhões de clientes de arquivo fino qualificados que você poderia ignorar de outra forma. Oferecer aos alunos e militares uma oferta personalizada é uma ótima estratégia para conquistar a próxima geração de clientes fiéis.

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