Marketing für Studenten

Das College-Student-Segment in den Vereinigten Staaten besteht fast aus 20 Millionen Menschen. Das Marketing für diese junge, einflussreiche Gruppe ist ein wirksamer Weg, um lebenslange Kunden zu gewinnen. Derzeit stammen College-Studenten aus der tausendjährigen Generation oder der Generation Z und hatten fast ihr ganzes Leben lang Zugang zum Internet.

Einer der Hauptgründe, warum das College-Studentensegment so einflussreich ist, ist das Ende 574 Mrd. $ in Kaufkraft besitzen sie. Im Jahr 2018 verbrachten Studenten 55.3 Mrd. $ allein zurück in die Schule einkaufen.

Wenn College-Studenten zum ersten Mal von zu Hause weg leben, werden sie auch finanziell unabhängiger und beginnen, Markenaffinitäten zu knüpfen. Fast 60% von Millennials behaupten, markentreu zu sein. Wenn sie sich mit einer Marke verbinden, bleiben sie wahrscheinlich ihr ganzes Leben lang dabei.

Das Marketing für Studenten stellt seine eigenen Herausforderungen. Bei der Bewertung eines Kaufs lassen sich die Schüler nicht leicht von Anzeigen überzeugen, sondern suchen nach Authentizität in der Marke. Aufgrund der Verwendung von Werbeblockern und werbefreien Streaming-Diensten stoßen sie auch seltener auf Werbung.

Die mangelnde Verbindung der Schüler mit Anzeigen bedeutet, dass Unternehmen beim Marketing für sie alternative Strategien in Betracht ziehen müssen. In den letzten Jahren haben Marken die Aufmerksamkeit von Studenten durch authentische Markeninhalte auf Social-Media-Websites wie Youtube und Instagram erfolgreich auf sich gezogen. College-Studenten bevorzugen auch Inhalte mit einem persönlicheren Ansatz, was bedeutet, dass viele Marken damit begonnen haben, Markenbotschafter oder Internet-Persönlichkeiten einzusetzen, um den Markt zu beeinflussen.

Der College-Studentenmarkt - nach Zahlen

Die Gesamtzahl der Studenten in den USA ist ungefähr 20 Millionenund wird voraussichtlich bis 20.5 auf 2027 Millionen ansteigen. Es sind mehr Frauen am College eingeschrieben als Männer (11.2 Millionen Frauen im Vergleich zu 8.7 Millionen Männern). Es wird erwartet, dass mehr Studenten das College in Vollzeit und nicht in Teilzeit besuchen Die Mehrheit ist jünger als 25 Jahresind mehr als ein Drittel älter.

Wenn es um Ausgaben geht, fließt das Geld der meisten College-Studenten in das Wesentliche (Unterricht, Lehrbücher, Rechnungen), aber ihre diskretionären Ausgaben sind weiter gestiegen und liegen über dem Niveau 212 Mrd. $ College-Studenten geben den größten Teil ihres Ermessensgeldes für Lebensmittel (ca. 2018 Mrd. USD), „nicht wesentliche Artikel“ wie Kleidung, Alkohol und Schönheitsartikel (65 Mrd. USD) und Unterhaltung (36 Mrd. USD) aus.

Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass ein Student, sobald er das College verlässt, voraussichtlich wieder gut wird 1 Mio. US$ mehr in ihrem Leben als ihre Nicht-College-Kollegen, was bedeutet, dass sie Verbraucher mit hohem Lebenswert sind. Ihr Verdienstpotential, gepaart mit der Tatsache, dass sie zum ersten Mal in ihrem Erwachsenenleben ihre prägenden Markenpräferenzen bilden, macht es entscheidend, sie zu vermarkten, während sie ihre Kaufentscheidungen treffen.

Gen Z gegen Millennials

Die Generation Z besteht aus Personen, die 1995 oder später geboren wurden. Mit 26% der US-Bevölkerung sind sie die größte Untergruppe und werden bis 2020 ein Drittel der US-Bevölkerung ausmachen. Diese Zahlen sind es sicherlich wert, beachtet zu werden. Im Gegensatz dazu ist „Millennial“ eine Person, die um das Jahr 2000 das junge Erwachsenenalter erreicht. Der Unterschied zwischen beiden ist wichtig zu wissen, um Ihr Unternehmen auf die Zukunft vorzubereiten.

Wie sich Generation Z von Millennials unterscheidet

• Gen Z kann weniger fokussiert sein und kürzere Aufmerksamkeitsspannen haben als Millenials. Da sie mit dem Internet aufgewachsen sind, sind sie es gewohnt, Informationen schneller als frühere Generationen zu erhalten und zu verarbeiten. Dies kann sie auch zu besseren Multitaskern machen, da sie es gewohnt sind, mehrere Technologien gleichzeitig zu betreiben.
• Gen Z ist 25% wahrscheinlicher als Millennials zu sagen, dass sie süchtig nach ihrem digitalen Gerät sind, wobei volle 40% sich als "süchtig" identifizieren.

Marketingstrategien für Studenten

Erfolgreiches Marketing für College-Studenten bedeutet, dass sie sowohl an Millennials als auch an Gen Zers vermarkten können, da sie die Mehrheit der College-Studenten ausmachen.

Herkömmliche Anzeigen sind nicht der beste Weg, um die heutigen College-Studenten zu erreichen, da sie weniger wahrscheinlich Fernseh-, Zeitschriften- oder Radiowerbung bemerken als ihre Kollegen. Die meisten Schüler verwenden jetzt Werbeblocker oder verlassen sich auf Streaming-Dienste ohne Werbung. Der beste Weg, um mit College-Studenten in Kontakt zu treten und sie zu vermarkten, besteht darin, Inhalte zu erstellen und zu teilen.  

Marketing an Gen Z.

Gen Zers bevorzugen realistische gegenüber idealistischen und sie mögen es, von „echten Menschen“ engagiert zu werden. Dies ist keine Überraschung, wenn man bedenkt, dass ihre „echten“ Verbindungen zu echten Menschen häufig über soziale Medien erfolgen, insbesondere über YouTube, das 85% der Gen Zers als ihre Lieblingsseite bezeichnen (EY: Aufstieg von GenZ).

In einer Umfrage gaben 46% der Gen Z an, eine starke Verbindung oder Loyalität zu einer Marke zu haben, und 66% gaben an, dass sie, sobald sie eine Marke gefunden haben, die sie mögen, noch lange kaufen werden. 59 Prozent gaben an, glücklich zu sein, mit ihrer Lieblingsmarke in Verbindung gebracht zu werden, und XNUMX Prozent gaben an, dass sie Marken vertrauen, mit denen sie aufgewachsen sind. (Marke der Generation Z)

Marketing für Millennials

Treueprogramme sprechen eher Millenials als Gen Zers an. Eine Studie von Lab42 ergab, dass weniger als die Hälfte der Käufer der Generation Z im Vergleich zu einem Kauf aufgrund eines Treueprogramms beeinflusst wurde 75% der Millennials. Bei der Markentreue für Gen Z geht es weniger um ein „Programm“ als vielmehr darum, wie das Markenerlebnis direkt mit ihrem Leben übereinstimmt. Fast 60% der Millennials behaupten irgendeine Form der Loyalität zu ihren Lieblingsmarken.

College Student Seed Marketing-Programme

Die Markteinführung eines Studentenangebots wird zu einer Strategie für digitale Vermarkter, da sie die große Attraktivität von Studentenrabatten erfolgreich nutzt. Siebenundsechzig Prozent von Millennials gaben an, dass sie auf eine Website gehen würden, um einen Gutschein zu erhalten, und 46% der befragten Gen Z sagten, dass sie dasselbe tun würden.

Gated, exklusive Angebote sind ein aufkommender Trend, um Studenten Rabatte zu gewähren. Marken erstellen exklusive Werbeaktionen für Studenten und verwenden dann eine digitale Verifizierungsplattform, um die Berechtigung eines Studenten zu bestätigen.

Marketing für Studenten mit geschlossenen Angeboten kann sehr effektiv sein, da geschlossene Angebote:

Beschleunigen Sie den Akquisitionsprozess

Das Anbieten eines Studentenrabattes kann eine effektive Möglichkeit sein, den Akquisitionsprozess zu beschleunigen. Unsere Käuferumfrage zeigten, dass 54% der Schüler aufgeregt sind und 91% eher bei einer Marke einkaufen, wenn sie Zugang zu einem exklusiven Angebot erhalten.

Steigern Sie die Markentreue

Marketingprogramme für College-Studenten helfen auch dabei, die Markentreue zu erhöhen. Wenn sie eine positive Beziehung zu Studenten aufbauen, während sich ihre Markenzugehörigkeiten noch bilden, bleiben sie auf lange Sicht. Deloitte fanden heraus, dass College-Studenten eine 10-jährige Kundenlebenszykluspräferenz haben, und 60% der tausendjährigen Verbraucher gaben an, dass sie den Marken, die sie derzeit kaufen, „oft“ oder „immer“ treu sind.

Erleichterung der Adoption zum vollen Preis

Wann wird Software. funktioniert Abonnement Unternehmen setzen ihre Vermarkter mit geschlossenen Angeboten ein. Dies kann zu langfristigen Umsatzzuwächsen führen, da sich die Schüler mit einem Produkt oder Angebot vertraut machen (und darauf angewiesen sind), sich stärker dafür engagieren und nach Abschluss des Studiums zum vollen Preis wechseln.

Tableau ist ein gutes Beispiel. Das Unternehmen bietet verifizierten College-Studenten in 44 Ländern ihre interaktiven Datenvisualisierungs- und Business-Intelligence-Softwareprodukte kostenlos an. Die Studenten verfügen nicht nur über Kenntnisse in ihrer Software, sondern viele werden zu zahlenden Kunden, die dann ihre Datenvisualisierungs- und BI-Tools und ihr Fachwissen in die Berufswelt einbringen.

Gleiches gilt für Abonnementfirmen wie YouTube und CBS All Access. Studenten, die sich mit einem exklusiven Rabatt anmelden und sich während des Studiums mit den Angeboten der Marke beschäftigen, werden nach Abschluss des Studiums eher zum vollen Preis konvertieren, weil sie die Vorteile eines Abonnenten beibehalten möchten. Abonnementfirmen, die Angebote für geschlossene Studenten nutzen, haben festgestellt, dass Absolventen zu Preisen von bis zu 98% zum vollen Preis konvertieren.

Der lebenslange Wert des Marketings für Studenten mit einem Seeding-Programm

Wenn Sie für ein Software- oder Abonnementunternehmen vermarkten und sich fragen, welche Renditen Sie mit einem Seeding-Programm tatsächlich erzielen könnten, haben wir einen Taschenrechner nach der branchenüblichen Formel erstellt. Geben Sie einfach ein:

• Die Anzahl der Studenten, von denen Sie glauben, dass sie von Ihrem Angebot profitieren.
• Die jährliche Gebühr, die Sie erheben würden, wenn sie den vollen Preis zahlen würden.
• Wie lange Sie normalerweise Kunden binden.

Wählen Sie dann eine Conversion-Rate und sehen Sie den Lebenszeitwert Ihres Schüler-Seeding-Programms. Beachten Sie Folgendes: Eine kürzlich von Deloitte durchgeführte Umfrage ergab, dass College-Studenten eine 10-jährige Kundenlebenszykluspräferenz haben und dass Unternehmen, die SheerID zur Überprüfung ihrer exklusiven Angebote verwenden, in der Regel Conversion-Raten zwischen 75% und 90% feststellen.

Digital College Student Verification mit SheerID

Unternehmen, die geschlossene Angebote für die Vermarktung an College-Studenten verwenden, müssen die Berechtigung einer Person für ihre Beförderung überprüfen, und die Verwendung der digitalen Überprüfung bewirkt dies und mehr. Mit der digitalen Überprüfung geben die Schüler gerne ihre persönlichen Daten an, um den Rabatt zu erhalten, und ihre Berechtigung wird sofort überprüft.

Dieser Opt-In-Austausch liefert auch Markendaten, die sie dann für Pflege- und Aufbewahrungsprogramme verwenden können. Direkte Verbindungen wie diese sind besonders wertvoll für Software-Vermarkter, die damit Studentenprogramme und -gemeinschaften auf eine Weise einrichten können, die nicht möglich ist, wenn ihre Unternehmen nur pauschale Lizenzvereinbarungen auf Universitätsniveau abschließen und nicht die erforderlichen Daten sammeln für persönliches Engagement.