Eine Vermarkterin vor ihrem Laptop, frustriert über die Einschränkungen der Affiliate-basierten Überprüfung.

7 Fallstricke der Affiliate-basierten Überprüfung und wie man sie vermeidet

Gepostet am Jan 31, 2020 · 5 min gelesen

Affiliate-basiertes Marketing ist beliebt und es ist leicht zu verstehen, warum. Gegen eine Provision gewähren Affiliates Marken Zugang zu ihren Netzwerken und bewerben ihre Angebote. Es ist eine Win-Win-Situation, oder? Die Antwort lautet: "Es kommt darauf an." 

Wenn es darum geht, personalisierte Angebote an zu liefern Verbraucherstämme Wie Schüler, Lehrer oder das Militär kann das auf Partner ausgerichtete Modell für Vermarkter eine Verlustwette sein. Affiliate-basierte Verifizierung ist auf lange Sicht nicht nur teurer, sondern bietet auch eine schlechte Kundenerfahrung und birgt eine Reihe weiterer Risiken und Einschränkungen.

In diesem Beitrag werden die Probleme bei der Verwendung der Affiliate-basierten Verifizierung genauer untersucht und eine Möglichkeit aufgezeigt, sie mit einem kostengünstigeren Ansatz mit geringerem Risiko und höherer Rendite zu lösen: digitale Überprüfung.

Die Risiken einer Affiliate-basierten Überprüfung

Die Zusammenarbeit mit einem Partner zur Überprüfung Ihrer personalisierten Angebote ist problematisch, weil:

01 Stört Ihr Markenerlebnis und senkt die Conversions

Das vielleicht grundlegendste Problem bei der Affiliate-basierten Überprüfung besteht darin, dass Kunden Ihre Marke und Ihren Kaufprozess verlassen müssen, um ein Konto bei einer anderen Person zu erstellen. Dies gibt dem Partner nicht nur die Kontrolle über Ihr Kundenerlebnis, sondern schafft auch Reibung. Und größere Reibung bedeutet niedrigere Umwandlungsraten: Jedes Jahr gehen 200 Milliarden US-Dollar Umsatz aufgrund von Reibungsverlusten beim Kaufvorgang verloren.

Die digitale Überprüfung erfolgt sofort in einem reibungslosen Prozess, der direkt auf Ihrer Website und vollständig innerhalb Ihrer Marke stattfindet. Sie haben die Kontrolle über das Erscheinungsbild und das Kundenerlebnis ist viel benutzerfreundlicher. 

Jedes Jahr gehen 200 Milliarden US-Dollar Umsatz aufgrund von Reibungsverlusten beim Kaufvorgang verloren.

02 Kosten mehr

Auf den ersten Blick scheint eine Affiliate-basierte Überprüfung großartig zu sein: Der Affiliate übernimmt das Marketing, und Sie erhalten den Verkauf. Aber es gibt versteckte Kosten. Zusätzlich zur Erhebung einer Überprüfungsgebühr erheben sie eine Provision für alles, Verkauf. Das schadet Ihrem ROI. Und während das Marketing, das sie für Sie tun, kostenlos erscheint, ist es dies nicht. Sie erheben häufig eine Gebühr für das Versenden von E-Mails und für die Premium-Platzierung auf ihrer Website. 

Mit einer digitalen Verifizierungslösung zahlen Sie eine Verifizierungsgebühr, und das war's. Sie können das Angebot über alle Ihre Kanäle bewerben und keine Provision für Ihre Verkäufe zahlen. Während die anfängliche Überprüfungsgebühr möglicherweise höher ist als die eines Partners, sind die Gesamtkosten für die Lebensdauer des Kunden niedriger. Das liegt daran, dass sich all diese kleinen Partnergebühren summieren - ein Problem, das durch wiederholte Einkäufe noch verschärft wird. Marken, die die digitale Verifizierung verwenden, können einen ROAS von bis zu 25: 1 erzielen.

03 Grenzen Sie Ihre Channel-Marketing-Optionen ein

Affiliate-basierte Verifizierungsanbieter erhalten eine „Last-Touch-Zuordnung“, dh sie erhalten die gesamte Provision für einen Kauf. Sie können weiterhin mit Unternehmen wie Rakuten und RetailMeNot zusammenarbeiten, um für Ihr Angebot zu werben. Wenn diese jedoch keine Provision erheben können, besteht für sie kein Anreiz, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. 

Die digitale Überprüfung erweitert Ihre Channel-Marketing-Optionen, da Sie jedem Partner, der Ihnen dabei helfen kann, Ihr Publikum zu erreichen, die Provision für einen Kauf anbieten können. 

04 Verhindert, dass Sie Pflegeprogramme ausführen

Die Kundenakquise ist der Anfang, aber die wahre Kraft eines Verkaufs ist die Möglichkeit für zukünftige Verkäufe, die Ihren Customer Lifetime Value (CLTV) steigern. Partner können sich nicht in das Treueprogramm Ihrer Marke integrieren, was eine große Einschränkung darstellt. 

Wenn Sie Ihren Kunden zur Überprüfung an einen Partner senden, ist es schwieriger, Ihre Kunden zu pflegen und die Loyalität zu fördern. Das liegt daran, dass der Partner jetzt die Kundendaten besitzt, die Sie dazu benötigen würden. Partner können Ihnen bei der Vermarktung Ihrer Marke helfen, sie vermarkten jedoch auch im Auftrag Ihrer Konkurrenten. Ihre Treue gilt sich selbst.

Die digitale Überprüfung bietet Ihnen Zero-Party-Daten Damit können Sie Pflegeprogramme vorantreiben und lebenslange Kunden gewinnen.

Marken, die die digitale Verifizierung verwenden, können einen ROAS von bis zu 25: 1 erzielen.

05 verschärft Datenschutzbedenken

Einige Partner benötigen sehr persönliche Informationen wie eine Sozialversicherungsnummer (SSN). Gemäß Kelton Research82% der Befragten gaben an, dies zu tun nicht bereit sein, ihre SSN bereitzustellen, um von einem personalisierten Angebot zu profitieren. Und wenn Sie Ihre Kunden in die Hände von verbundenen Unternehmen legen, behalten die verbundenen Unternehmen die personenbezogenen Daten (PII) der Kunden, wodurch ein höheres Risiko entsteht.

Für die digitale Überprüfung sind nur die Daten erforderlich Menschen sind am ehesten bereit zu liefern: Name, E-Mail, Geburtsdatumund es hält nicht an PII fest. 

06 Begrenzt Ihre Reichweite

Kein Partner bietet eine globale Abdeckung für mehrere Verbraucherstämme. Dies gilt insbesondere für Marken, die eine breite Palette von Gruppen erreichen oder ihr Programm international erweitern möchten. Dies gilt insbesondere für personalisierte Werbeaktionen für Studenten, die 235 Millionen Menschen zählen und allein in den USA über eine Kaufkraft von mehr als 574 Milliarden US-Dollar verfügen.

Die digitale Überprüfung bestätigt die Mitgliedschaft in fast einem Dutzend Verbraucherstämmen, einschließlich der weltweiten Abdeckung von College-Studenten. Sie können sogar benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen. Beispielsweise, Icebreaker- das Unternehmen für Leistungsbekleidung - verwendet die digitale Überprüfung für seine personalisierten Angebote für Skilehrer und andere Outdoor-Profis.

07 macht Angebote von Studenten anfälliger für Betrug

Bei der Überprüfung des Studentenstatus hängt die Affiliate-basierte Überprüfung weitgehend von .edu-E-Mail-Adressen ab, und dieser Ansatz hat viele Probleme, einschließlich zügelloser Betrug. Eine ganze Branche hat sich darauf konzentriert, Menschen dabei zu helfen, gefälschte .edu-E-Mail-Adressen zu erstellen, um Zugang zu Diensten und Rabatten zu erhalten. Gleichzeitig haben viele der Schüler, die Sie erreichen möchten, nicht einmal .edu-E-Mail-Adressen. 

Die digitale Überprüfung basiert nicht auf .edu-E-Mail-Adressen. Stattdessen werden 9,000 maßgebliche Datenquellen verwendet, wodurch die Sicherheit und Integrität Ihres Angebots gewährleistet wird. 

Die Bereitstellung personalisierter Angebote für Verbraucherstämme ist eine äußerst effektive Marketingstrategie. Wenn Sie die digitale Überprüfung verwenden, um sie zu sichern, kostet dies weniger, bietet ein besseres Kundenerlebnis und liefert höhere Renditen.

Bei der digitalen Überprüfung werden 9,000 maßgebliche Datenquellen verwendet, um die Sicherheit und Integrität Ihres Angebots zu gewährleisten.

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